近年來速賣通吸引了不少商家競(jìng)相加入，商家越多，競(jìng)爭(zhēng)力越大，想要從新手做到平臺(tái)上的大賣，可不是一朝一夕就能做到的事情。面對(duì)這些已經(jīng)穩(wěn)定的大賣家，速賣通的小賣家想生存，怎么辦？一定要了解市場(chǎng)，你要明白有需求就會(huì)有市場(chǎng)，有市場(chǎng)就會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。賣家想盈利，是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)，而不是因?yàn)樽陨韷艛唷?/p>
對(duì)于市場(chǎng)來說，不需要做大類目，盯緊熱點(diǎn)、小眾市場(chǎng)、細(xì)分市場(chǎng)，然后再拓展到其他行業(yè)，這也是一種活法。與有實(shí)力的工廠或商家合作開展線下展銷會(huì)。如何選擇靠譜的商家，大家可以參考我們前面的文章。如果有本地的資源，可以主動(dòng)加入，節(jié)約成本，方便溝通。
我們不應(yīng)該用敵視的眼光看待競(jìng)爭(zhēng)。現(xiàn)實(shí)中不存在沒有競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)。在競(jìng)爭(zhēng)中，要突出自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在“采購(gòu)成本”、“運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)化能力”、“運(yùn)費(fèi)成本”、“比運(yùn)營(yíng)能力”、“營(yíng)銷推廣能力”，我們?cè)谀男┓矫嬗袃?yōu)勢(shì)，就要凸顯出來。
或者增加別人的競(jìng)爭(zhēng)難度，利用現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)碾壓。如果你的成本比別人低，就用低價(jià)策略搶占市場(chǎng)。如果你的運(yùn)費(fèi)渠道比別人更穩(wěn)定，折扣程度也比別人高，你也可以精心設(shè)定價(jià)格和運(yùn)費(fèi)，來搶占別人的市場(chǎng)。如果你有專業(yè)的拍攝團(tuán)隊(duì)，那就可以結(jié)合產(chǎn)品的賣點(diǎn)，在拍攝中更好的展現(xiàn)出來。
為了盈利，賣家要盡量降低成本，盡量做單量，換句話說就是“開源節(jié)流”。運(yùn)營(yíng)成本、采購(gòu)成本、運(yùn)行成本(更高效的出單、更好的支付渠道轉(zhuǎn)化更好)、服務(wù)成本(減少發(fā)貨、漏發(fā)貨、錯(cuò)發(fā)貨的頻率)、加強(qiáng)與倉庫的溝通、定期逐月盡興盤點(diǎn)、監(jiān)控庫存、提高處理糾紛的能力，這些都是開源節(jié)流的有益手段。
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