本文目錄
- 做外貿SOHO需要具備哪些條件
- 外貿SOHO完整創(chuàng)業(yè)攻略全流程
- 做外貿SOHO,最少應當具備哪些方面的要求
做外貿SOHO需要具備哪些條件
經常在貿易論壇游蕩，發(fā)現有很多朋友向往著SOHO自由自在的生活，其實自己曾經也想成為一名SOHO，但是一直沒有去實現，是因為自己知道SOHO對于個人全面能力來說是一個挑戰(zhàn)，SOHO的路并不好走。所以把自己對SOHO的想法寫出來供大家參考。
一、基本設施
根據SOHO的字面意思，大家都知道他是“家庭辦公”或“小型辦公”的意思，因此幾個基本的硬件設施還是需要的，主要包裝：1、辦公場所(最好在自己家中，初期沒有必要在寫字樓)2、電腦(必須可以上網，最好是寬帶了)3、電話和傳真(最好不要是同一個號碼) 4、打印機 5、掃描儀(最好有一臺，可以節(jié)省穿鎮(zhèn)費用) 6、數碼相機 7、網站(盡量簡潔，如果您有很豐富的客戶資源，這個也可以不用的)8、資金：這個是非常重要的，雖然說SOHO基本玩的都是空手道，但是你必須有一些后備資金，因為可能你要支付工廠的訂金，而且也要支付您做SOHO期間的生活費用和正常的辦公開支喲。
二、基本知識
這個是一個SOHO所必須掌握的，主要包裝以下一些內容
1、語言和文化背景知識：這個大家都很明白的，如果你想和老外做生意，肯定要懂和他交流的語言，如果能掌握一些他們的文化背景知識，那就更加好了
2、產品知識：你如果想從事一個產品，但是對這個產品卻不了解，這種做法是很不明智的，所以一般SOHO做的都是自己比較熟悉的產品
3、貿易知識：SOHO做的就是國際貿易，如果對這個不懂那就談不起來了：)
三、基本關系
想成為一個真正的SOHO之前，是需要經過一段時間的積累的，形成各個方面的關系，主要包裝：
1、工廠關系：在做SOHO之前最好有幾家關系比較好的工廠，而且最好就是你以后準備做的產品，而且還要他們能積極配合。當然，在成為SOHO之后再來找這些工廠也是可以的，但是這樣會浪費很多的時間。
2、貿易公司：找一個自己信任的并且支持你的貿易公司掛靠，對一個SOHO來說是很重要的，因為這個會涉及到貨款的墊付、單證的制作和貨款的結算等都比較重要。因為一個SOHO不可能有太多的流動資金，貿易公司制單和其他方面的水平直接關系到你的貨款。
3、物流公司：最好有一兩個關系好的物流公司，到時候你也好知道運費行情和出貨方便。
四、基本原則
要想做一個好的SOHO，就必須堅持一些基本的原則，主要包括：
1、貨款支付：這個對于你和工廠的關系非常重要，因為這個是你的個人商業(yè)信譽的無形積累，原則堅持的時間長了，說不定工廠可以允許你貨出后結算貨款，甚至有時可以不要訂金。
2、快件費用：一定要堅持樣品費用到付，這個是一個SOHO的原則，除非是和自己已經有業(yè)務往來的客戶。最好在自己的網站上設立一個“SAMPLE POLICY”一欄。
3、付款方式：這個也是一定要有原則的，不管是前T/T還是L/C都要有自己的原則，千萬不能動搖，否則出了問題就是自己的麻煩了
五、基本資源
如果說在成為一個SOHO之前沒有任何的資料和信息方面的積累，這樣對你以后的工作來說是一個比較大的挑戰(zhàn)。因為你要一切從頭開始，需要花費很多的時間和經理。我建議在成為SOHO之前要對自己將來想從事的產品做一些基本的資料收集工作，比如說一些技術知識、行業(yè)標準、市場分布、客戶資料等。
六、基本心態(tài)
在成為SOHO之前，就要調整好自己的心態(tài)，因為SOHO很有可能半年甚至一年接不到一個單，而且SOHO一般要有良好的心態(tài)去應對寂寞喲，不然你很有可能因為整天的無聊而動搖。
我覺得在沒有具備以上的一些基本的條件之前，盲目地去做SOHO是不理智的作坊，當然了，如果家庭條件比較優(yōu)越、沒有后顧之憂的朋友可能這些“基本”不一定要樣樣具備的。
SFYH一個不錯的外貿平臺
外貿SOHO完整創(chuàng)業(yè)攻略全流程
外貿S0HO完整劍業(yè)政略全流程
一、外貿SOHO常見模式
1.采購代理
該模式即我們成為客戶的采購代表，負責客戶在中國的所有采購工作。這類SOHO模式的收入包括三個部分：客戶給你的工資，服務費，以及供應商給傭金。
2.傳統(tǒng)外貿S0HO模式
該模式就是跟外貿公司是一樣的，區(qū)別就是外貿公司是一個團隊在搞，外貿SOHO是一個人在戰(zhàn)斗。也是現在主要的外貿SOHO模式，我們在談到外貿SOHO,基本上也是說的這種。這種外貿SOHO模式就是賣huo給客戶，然后賺取差價。好處是工作機會多，讓我們可以在外貿SOHO前就積累自己的姿源。到真正自己做的時候，不會從零開始，減少了創(chuàng)業(yè)失敗的概率。
3.小作坊模式
所有外貿公司做到后面都希望能做到工貿一體化，因為實在體會到了處處依賴工廠的心酸，但是真正去辦工廠壓力又太大。小作坊模式并不是要我們去開一個小工廠，而是Workshop Showroom的模式。在Workshop里開發(fā)新產品，完成打樣工作，然后在Showroom.里展示樣品，獲得訂單后再下單給工廠。
有了自己的workshop,我們只需要有個打樣的師傅就行，既可以根據客戶的設計要求及時提供樣品，此外還可以外包設計師開發(fā)新產品，發(fā)展到一定規(guī)模后還可以做自己的品牌，讓國外客商去代理你的產品。
生產的話因為我們在國內，可以有更多選擇，不一定要下在附近的工廠，我們可以下單給內陸的工廠，甚至還可以下單到東南亞的工廠去做。反正不自己做就對了，目前很多歐美國家就是采用的這類模式，可以以很低的成苯建立自己的品牌。
二、外貿SOHO怎么做？
1.外貿S0HO起步階段
外貿SOHO起步階段的主線應該是如何快速獲取訂單，能夠確保一個相對穩(wěn)定的收入滿足你的基本生活。解jue實質問題蕞好的辦法就是你在起步之前，就已經有幾個穩(wěn)定的客戶支持你了。這跟很多人找新工作的原理其實是一樣的，有的是找好下家再離職，有的是裸辭。
外貿創(chuàng)業(yè)并不是件容易的事情，如果有幾個穩(wěn)定客戶愿意支持你，你的外貿SOHO就容易成功，也能更快的度過這個階段。在外貿SOHO起步階段更多的應該是想著如何把現有的客戶維護好，主要工作是開發(fā)供應商姿源，確保產品的品質，更好的價格。如果你沒有客戶姿源，那么建議你在工作的時候就嘗試做半SOHO,等有了一定的客戶資源之后再出來。
在這個階段你的心態(tài)會有很大的變化，起步階段你要解iue的問題是已經有客戶在支持你，有穩(wěn)定的訂單能維持你的生活，啥都沒有就跑出來SOHO的人大概率是要失敗的。
2.外貿S0HO拓展客戶階段
渡過了最難熬的起步階段之后，你需要想辦法去開發(fā)一些新的客戶。外貿開發(fā)客戶的方法有很多，但是對于外貿SOHO，比較建議花錢去搞個外貿平臺，這樣可以確保基本的詢盤量，你只需要好好跟進客戶，轉化訂單就行。很多人會說外貿平臺效果很差，其實差不差，你可以自己去平臺上看下你的同行的銷售情況。
外貿平臺是確確實實可以幫助外貿S○HO渡過生存階段。外貿平臺不需要你花時間去學，又可以確保一個基本的詢盤量進來，是蕞符合你現階段的需求的，所以也應該是你現階段開發(fā)客戶的一個主要方式。如果你時間比較充裕，也可以用google搜索，linkedIn等主動開發(fā)客戶方式開發(fā)一些客戶。
3.建立品牌影響力
度過了前兩個階段的外貿SOHO,一般訂單都比較穩(wěn)定了，這時候的需求就變成我需要品質更好的訂單，我需要更好更優(yōu)質的客戶，我需要更多的獲客主動權，我不能一直在阿i上面跟其他同行搶低價訂單了。到這個階段，自建站就又變成了一個很好的選擇。在走自建官網這條路上有兩個選擇，一個是自己做，一個是外包。
外包是不錯。外包你只需要解jue一個問題，但是要找到靠譜的外貿建站公司。只要能找到靠譜的人幫你做這件事，你就可以省下大量的時間成苯，并且可以利用對方的能力幫助自己快速的把項目做起來。自己做也有好處，起碼能確保符合自己的預期，也不用承擔外包的風險，同時液取這里面的知識。
三、外貿SOHO工具
1.收款賬戶：初期可以用朋友的賬戶收，也可以找代理收，如果不放心的話自己開設離岸賬戶。
2.企業(yè)郵口：現在有很多免費的企業(yè)口，買個域名就可以了。
3.產品目錄：方便可以了解產品。
4.報價單，PL,CI模板：這些是郵談判時定要用的。
5.Paypal賬戶：用于樣品費等小額收款。
6.西聯(lián)賬戶：也是一種常用的收款賬戶，有農業(yè)銀hang還有郵政銀hang的，去辦張卡讓柜臺幫你開即可。
7.代理記賬公司：如果你要開離岸公司需要每年幫你處理年審事宜。
8.貨代：確保順利出貸。
四、外貿SOHO實用技巧
1.招聘兼職
誰能把資源整合的越好，誰生意就做的更好，這是做外貿這么久得到的寶貴經驗。我們做soho請不起正式員工時，可以請一些兼zi去幫助你做一些瑣碎的工作。有些人就組建了一個寶媽團隊幫助去google搜索客戶，去注冊外貿B2B平臺，開發(fā)供應商這些瑣事。現在找寶媽兼zi是按小時計算，時薪15元，一天做2-4小時。
很簡單，在小區(qū)附近的驛站這些裙里發(fā)招聘信息，然后就有符合條件的寶媽來找你了。你還可以招大學生群體，到寒暑假還可以招實X生。
2.租辦公室
外貿SOHO蕞好還是租個辦公室，不用一定在寫字樓，你可以在你住的附近租個單間都可以。如果有志同道合的外貿SOHO,可以考慮一起合租辦公室，有問題可以多交流。在辦公室上班可以有效提高你的工作效率，,跟你在家工作的狀態(tài)完全不一樣。
之前有做SOHO的男性在小區(qū)里面租了個辦公室，既可以滿足兼zi團隊的辦公需求，又可以有一個比較高的工作效LV,還可以隨時照顧到家庭。
3.學會外包
很多工作其實是可以外包的，有些人事之前還招了幾個業(yè)務，后來發(fā)現招人的成本還挺高，就在fiver上面專門找了人幫他找潛在客戶的郵箱，然后按照多少錢一條給對方。還有領英客戶郵箱資源，也可以外包，完全沒必要自己花大量時間一個一個去加人，只需要花幾十美金就能拿到海量的客戶郵箱。
做外貿SOHO,最少應當具備哪些方面的要求
如果一年下來，你還沒開糊，如果你碰上一個不守信譽的客戶，如果你遇到一個粗制濫造的工廠，如果......任何時候你要記住的是：家人和朋友永遠都是你心靈得以慰籍和停靠的港灣。2.你必須克服自身的惰性；一旦SOHO的新鮮感一去不返，寂寞和孤獨會一齊找上門來。如果你是球迷，你一定會通宵達旦地大球小球連著看，因為閑得累；如果你喜歡社交，你也會對各種聚會樂此不疲，因為悶得慌！然而此時，你必須時時對自己說是老板，得更加努力去做的事。實在無事，你也要不斷充實自己，因為你深處一個充滿競爭的社會。不是有句話今天不努力工作，明天就得努力找工作嗎！業(yè)務素養(yǎng)要成為一個成功的外貿SOHU族，業(yè)務素養(yǎng)的高低是你成功的基石。1；語言能力你應該至少通曉一門外語。一個不能和客戶充分勾通的人，很難做好這一行。另外E文的重要性，無須多說！2；專業(yè)知識你應該熟知外貿專業(yè)知識以及一般出口操作流程。這方面并不一定要求很高，但基本常識必須了解。主要包括：常用貿易術語的靈活運用、各類結算方式的利弊以及報關、商檢、海運等基本知識。3.對你所做的產品要有比較專業(yè)的了解。一個老練的客戶都有很靈敏的嗅覺，他們往往會從與你的交流中，作出是否繼續(xù)合作下去的判斷。對于產品性能、規(guī)格、參數等專業(yè)知識的熟知度，關系到能否讓客戶對你形成好的第一印象，這就象談戀愛時的一見鐘情，這一點非常關鍵。客戶資源固定的客戶群，對你事業(yè)的起步是必須的；請注意說的是群，而不是單單一兩個客戶。至少你也得有四五個，有80%以上把握能以后做起來的客人。這里要提醒你的就是，并非以前一直與你合作的客戶都愿意和SOHU族的你繼續(xù)合作。這一點你得有充分的思想準備。要說其原因，你應該能明了！筆者當初離開公司，開始SOHU之旅的時候，曾經打著自己的小九九，掐指一算，滿有把握的客戶有五六個（有的都合作七八年，自以為關系相當鐵，甚至還有幾個作了支持的承諾！）.事實上，到現在為此，這些老關系也只有一個客戶一直在合作，其它的客戶都是以后發(fā)展起來的。財力資源1;基礎辦公設備支出電腦的重要性不必多說，最好是筆記本，便于隨時查閱資料及方便攜帶。與電腦匹配的寬帶接入以及打印機是任何職業(yè)在家辦公族的必備武器，掃描儀、數碼相機及傳真機眼下也缺不了。2；支付訂金所需要知道，當你開始對工廠下單的時候，你只是一個沒有單位、沒有公章、沒有擔保的三無個體戶。即便交情再好，不支付訂金恐怕也不符合現今的商務邏輯。至少開始的一兩次訂單，你必須有訂金才行。如果你能輕易搞定，那最好不過。3；保險必須要買天有不測風云，人有旦夕禍福。SOHO一族，養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險必須要有，以備不測。有些地方個人不好辦理的，可以找單位掛靠。據所知一般在發(fā)達國家，人們月收入的30%以上用于購買各種保險。雜七雜八比如招待費、差旅費、郵寄費、手機費等等
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本文來源： 外貿SOHO必備的三個要素
