本文目錄
- 什么是跨境電商為什么現(xiàn)在亞馬遜如此火爆
- Wish關(guān)聯(lián),我在同行的電腦上登錄了Wish后臺,會被關(guān)聯(lián)嗎
- 如果客戶對你的產(chǎn)品不滿意,我該如何回答呢
什么是跨境電商為什么現(xiàn)在亞馬遜如此火爆
跨境電商平臺的火爆，得益于亞馬遜無貨源模式的推波助瀾，作為跨境電商平臺的老大哥，亞馬遜無貨源模式確實當(dāng)之無愧，僅短短幾年就已經(jīng)躋身為國內(nèi)電商平臺的大佬，影響力與地位可想而知，但是近日在網(wǎng)上看到好多有關(guān)亞馬遜無貨源模式是假的，騙人的一些文章，我就像問問，你做過亞馬遜無貨源模式？如果沒做過，那你根本就沒資格發(fā)言，只有做過亞馬遜無貨源模式的人，才會清楚其中的奧秘，為了解決新手朋友心中的疑慮，我特地為其準備了亞馬遜無貨源模式真假辨別的攻略，望路過的朋友牢記。
一、什么是亞馬遜無貨源？
亞馬遜無貨源走的是FBM模式，對于新手來說FBM投資成本小，邊學(xué)習(xí)邊操作，把亞馬遜平臺的運營技術(shù)學(xué)通以后再做FBA，走精品路線，歐洲站就是得多鋪貨，多店鋪運營，其中大多數(shù)都是從1688等網(wǎng)站采集的商品，但是容易侵權(quán)，我們公司都是做爆款模式的，都是別人沒有經(jīng)過注冊版權(quán)的。
二、亞馬遜無貨源模式是騙人的嗎？
我只能說這個不是騙人的，但是并不否認有一些做亞馬遜培訓(xùn)騙人的，這就是要看你學(xué)習(xí)的時候怎么選擇的了。
還有就是這個行業(yè)被人吹捧的有點厲害，雖然亞馬遜無貨源模式的優(yōu)點比較多，但是也并沒有說太簡單，也是需要店鋪的運營和選品技巧的。亞馬遜無貨源模式被黑的一些原因也就是因為一些做亞馬遜的一直吹捧ERP訂單系統(tǒng)，軟件只是輔助工具，很多人做不好就是把希望寄托在ERP上，就好比你買輛車你坐上去不加油不踩油門還想去想去的地方，哪有這么好的事情！
三、亞馬遜無貨源有什么優(yōu)勢？
1、不需要囤貨發(fā)貨，無貨源共同的優(yōu)點。
2、投資少，亞馬遜不需要交一些保證金，也不需要囤貨，投資也就少了。
3、市場大、競爭小，亞馬遜平臺是面向全球的，用戶的數(shù)量比較大，現(xiàn)在亞馬遜的賣家有300多萬，用戶的話有十幾億。
4、利潤高，在國內(nèi)賣十幾的，在亞馬遜能賣十幾歐或者美，轉(zhuǎn)化過來的話就是比較高的。
亞馬遜平臺是一些比較注重產(chǎn)品的平臺，和國內(nèi)電商不一樣，在亞馬遜你只要有一個好的產(chǎn)品就能獲得好的銷量和訂單，對店鋪的要求不高。在國內(nèi)的話兩種都是比較重要的。因此做亞馬遜無貨源模式的話也不需要自己囤貨，在網(wǎng)上找的貨源，所以找到好的產(chǎn)品也是比較容易，這些也都是有方法和技巧的。
現(xiàn)在的不管做哪個行業(yè)，都是需要時間去沉淀學(xué)習(xí)，一夜暴富的年代已經(jīng)過去，因為只有掌握了里面的精髓才能做得更長久，也不要光聽別人的謠傳，因為只有你了解過才知道有沒有用，能不能做，光聽別人謠傳也是沒用的。也不要觀望，要是想做就做，不想做就盡快找下一個目標，沒必要在一件事上觀望浪費時間。如果是想了解的話看看180樓7154層4840號
Wish關(guān)聯(lián),我在同行的電腦上登錄了Wish后臺,會被關(guān)聯(lián)嗎
不要再用同一臺電腦登錄了，一兩次沒有關(guān)系，除非你朋友現(xiàn)在的賬號又被關(guān)。
要防止關(guān)聯(lián)，首先就要了解Wish是如何判斷賬號關(guān)聯(lián)的。Abel說：“賣家操作的電腦系統(tǒng)指紋，瀏覽器指紋，網(wǎng)卡MAC地址，路由MAC地址和IP地址都是它檢測的內(nèi)容。一旦賣家被認定為關(guān)聯(lián)，那么就申述無門。”Abel表示，Wish賣家如果想避免關(guān)聯(lián)，要特別注意以下幾個細節(jié)：郵箱及密碼、電腦系統(tǒng)、瀏覽器、路由及貓、寬帶、手機號、收款賬號及產(chǎn)品，如果以上有兩點，或者是兩點以上是類似，那么就存在關(guān)聯(lián)風(fēng)險。
他建議，想防關(guān)聯(lián)最直接的辦法就是深耕一個賬號，不要多賬號運營。“你在因為關(guān)聯(lián)而被封號之前，Wish不會事先通知你的。”他說，“如果你的賬號已經(jīng)被封，但又要重新申請的話，你所使用的電腦就需要重裝系統(tǒng)，格式硬盤并分區(qū)。為了申請順利，網(wǎng)卡更換是必要的。如果是CPU上的集成卡，就需要禁用并重新買個USB的外網(wǎng)解卡。路由器和貓都要換新的，并重拉一條網(wǎng)線。總而言之，要跟之前賬號的信息不一樣。”
如果客戶對你的產(chǎn)品不滿意,我該如何回答呢
如果客戶對你的產(chǎn)品不滿意，你應(yīng)該這樣跟客戶溝通，客戶您對我們的產(chǎn)品并不了解，希望你多多了解我們的產(chǎn)品，讓我為你仔細的介紹，你知道了具體的情況就會滿意了。
作為銷售人員最重要的口頭溝通是開場白和結(jié)束語。因為人們在溝通時易于記住剛開始和最后發(fā)生的事情。所以銷售人員與客戶溝通時，要特別注意開始時的禮貌寒暄和最后的結(jié)束語。
技巧1
1、良好的第一印象
良好的印象不僅包括得體的衣著打扮，大方的舉止和沉穩(wěn)的態(tài)度更為重要。推銷員隧的內(nèi)在素質(zhì)實際上就相當(dāng)于商品的質(zhì)地和檔次。店員的一舉一動都會在顧客心目中形成一個印象，這種印象最終會影響顧客對店鋪及產(chǎn)品的看法。
2、關(guān)注顧客的需要
只有產(chǎn)生關(guān)心才能產(chǎn)生關(guān)系，無論你從事任何一個行業(yè)，把人際關(guān)系做好，都會對你產(chǎn)生一個巨大的推動。可以在任何時間和地點向任何人推銷任何產(chǎn)品的傳奇式人物，但他也曾因為沒有認真地關(guān)注顧客的需要而丟掉生意。
3、讓顧客感受到足夠的熱情
熱情是有效溝通的關(guān)鍵，當(dāng)你冷漠的時候就是失敗的開始。銷售人員對產(chǎn)品的熱愛程度將影響顧客的決定。那些頂尖銷售人員之所以能夠成功，就在于他們在任何時候、任何情況下都對自己的店鋪與產(chǎn)品抱有感染人心的熱情。
4、尊重顧客
尊重是與顧客進行有效溝通的通行證。因為人類心里最深切的渴望，就是成為重要人物的感覺。當(dāng)你給予顧客被尊重的感覺，而競爭對手沒有給他這種感覺的時候，顧客會在心里作比較，那么就會向你這個方向傾斜。
5、積極的心態(tài)
有些推銷員在與顧客溝通之前就開始憂心忡忡：如果顧客百般拒絕怎么辦?如果銷售不成功怎么辦?越是憂慮，溝通就越容易出現(xiàn)問題，因為你難免會將這種消極情緒傳遞給顧客，當(dāng)然無法達到有效溝通的目的。
6、全面掌握產(chǎn)品信息
熟悉產(chǎn)品的基本特征，這實際上是銷售人員的一項基本素質(zhì)。只有對產(chǎn)品的特征有了充分了解，才能充分有效地解釋、回答顧客提出的各種產(chǎn)品問題。
7、清晰地表達自己的觀點
銷售人員由于心情緊張等原因，也可能會因急于表達自己的銷售意圖而忽視自己的表達方式，甚至語言表達錯誤百出，結(jié)果與顧客溝通起來就會吃力。所以，銷售人員要盡可能地用最清晰、簡明的語言使顧客獲得其想要知道的相關(guān)信息。
8、不可直奔主題
銷售人員不要一見面就急于向顧客發(fā)出銷售進攻，消費者此時只是想了解更多的基本信息，而不想迅速作出決定。此時，如果銷售人員表現(xiàn)得過于急功近利，反而會引起消費者的反感，這將不利于彼此之間的進一步溝通。
9、耐心聆聽顧客需要
聆聽也是有效的溝通手段，要想在最短的時間內(nèi)打動顧客，千萬不要只顧自己高談闊論，說一些無聊的話題令顧客感到厭煩。一定要認真聽取顧客對產(chǎn)品的看法及要求，只有這樣才能展開針對性地溝通。當(dāng)然，在傾聽過程中，不可表現(xiàn)出漠視、冷漠的態(tài)度，而要適當(dāng)給予回應(yīng)或表示贊同。
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本文來源： 為什么我的新產(chǎn)品不能在Wish銷售
