對賣家而言，一款產(chǎn)品的利潤不僅僅關(guān)系產(chǎn)品的采購成本，還關(guān)系著產(chǎn)品的物流成本、平臺收費及回款周期。除人員薪酬、辦公租金、廣告費用、耗損以外，筆者將對如何計算一款產(chǎn)品做重點講解。
先來看一組公式。
第一種，使用FBS:產(chǎn)品利潤=產(chǎn)品總價- (采購成本+頭程物流成本+FBS物流費用+Souq平臺傭金)
第二種，使用自發(fā)貨:產(chǎn)品利潤=產(chǎn)品總價- (采購成本+頭程物流成本+當(dāng)?shù)匚锪髻M用+海外倉收費+Souq平臺傭金)
案例一：一款產(chǎn)品A，平臺售價為19AED，賣家能收到多少元呢？
采購成本： 6.2元(人民幣，下同)/個。
頭程物流成本：每次發(fā)貨16千克以上。
采取FBS銷售，空運加FBS預(yù)約入倉的運費是29元/千克，3個產(chǎn)品1千克。每個產(chǎn)品的空運運費成本9.6元。
采取海外倉銷售，空運費是27元/千克，3個產(chǎn)品1千克，每個產(chǎn)品的運費成本是9元。
·產(chǎn)品的傭金：
FBS銷售的傭金是售價的3%，即平臺扣取的傭金:
19AEDX3%+ ( 19AEDx3%) x 5%=0.6AED
海外倉銷售的傭金是售價的20%，即平臺扣取的傭金:
19AEDX20%+ ( 19AEDX20%) X 5%-3.99AED
·產(chǎn)品的處理費：
FBS銷售的履行費4AED+操作費5AED。
海外倉銷售的操作費是6元。
·Soug平臺到賬銷售款：
FBS銷售到賬銷售款：
1 9AED-0.6AED-9AED=9.4AED
海外倉銷售到賬銷售款：
1 9AED-3.99AED=1 5.01AED
·增值稅+提現(xiàn)手續(xù)費：
買家簽收后款項到賬，賣家開始操作提現(xiàn)，此時，服務(wù)商代為收取售價5%的增值稅和1%的手續(xù)費。
·賣家真正能收到的金額:
FBS銷售到賬金額:
9.4AED-9.4AEDX 6%=8.83AED
8.83AEDX1.89(匯率) 0=16.68元。
海外倉銷售到賬金額：
15.01 AED-15.01 AEDX 6%=14.1 AED
14.1AEDx1.89(匯率) -26.65元
最后，扣除其余的成本所得的利潤:
FBS銷售的利潤：
16.68元-采購成本6.2元一運費9.6元=0.88元
海外倉銷售的利潤：
26.64元一采購成本6.2元一運費9元一海外倉操作費6元-5.44元
案例二： -款單價較高的燈泡，售價為85.37AED，賣家能收到多少元呢？
·采購成本: 29.8元/個。
·頭程成本:每次發(fā)貨16千克以上。
采取FBS銷售:空運加FBS預(yù)約入倉的運費是29元/千克，兩個產(chǎn)品1千克(考慮外包裝材積重的問題)，運費成本145元/個。
采取海外倉銷售:空運費是27元/千克，兩個產(chǎn)品1千克，運費成本13.5元/個。
·產(chǎn)品的傭金:
FBS銷售的傭金是售價的10%，平臺扣取的傭金:
85.37x10%+ (85.37x 10%) X5%-8.96AED
海外倉銷售的傭金是售價的10%，平臺扣取的傭金:85.37x10%+
(85.37x10%) X 5%-8.96AED
·產(chǎn)品的處理費:
FBS銷售的履行費4AED。
海外倉銷售的操作費6元+平臺履行費7.5AED。
·Souq平臺到賬銷售款：
FBS銷售到賬銷售款：
85.37AED-8.96AED-4AED-72.41AED
海外倉銷售到賬銷售款：
85.37AED-8.96AED-7.5AED-68.91AED
·增值稅+提現(xiàn)手續(xù)費:售價5%的增值稅+1%的手續(xù)費。
·賣家真正能獲得的金額:
FBS銷售到賬金額：
72.41AED-72.41AEDX 6%=68.06AED
68.06AEDX1.89(匯率) =128.6元
海外倉銷售到賬金額：
68.91 AED-68.91AEDX 6%=64.77AED
64.77AEDx1.89(匯率)=122.4元
·最后扣除其余的成本得到的利潤:
FBS銷售的利潤：
128.6元一采購成本29.8元一運費14.5元-84.3元
海外倉銷售的利潤：
122.4元一采購成本29.8元一運費13.5元一海外倉操作費6元=73.1元
綜上可總結(jié)得到：
1.售價50AED以下的貨物使用海外倉劃算
2.售價50AED以上的貨物使用FBS倉劃算。
3.售價50AED以上貨物比善價50ACO以下貨物的利潤要高，
4.合理安排產(chǎn)品的運輸渠道及定價。
5.自帶流量的產(chǎn)品競爭越大，多開發(fā)冷門的產(chǎn)品，平臺上的產(chǎn)品目前并不豐富。
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本文來源： Souq產(chǎn)品的利潤計算方式
