對(duì)于沒(méi)有做過(guò)跨境電商的人來(lái)說(shuō)，很多人都認(rèn)為跨境電商是一個(gè)高大上的行業(yè)，都認(rèn)為跨境電商是大廠家大賣家才能夠去玩的事情，其實(shí)跨境商并沒(méi)有大家想的那么高大上，在跨境電商的賣家群體里面，大部分還是中小賣家，甚至有很多的是夫妻店和個(gè)人兼職在做，跨境電商不像國(guó)內(nèi)電商一樣必須要有客服，他們購(gòu)物的時(shí)候很少聊天詢單，所以說(shuō)個(gè)人是完全可以操作的。

以跨境電商平臺(tái)亞馬遜來(lái)說(shuō)，如果說(shuō)你做的產(chǎn)品不多，首先你選好一個(gè)產(chǎn)品之后，你可以直接把商品發(fā)到美國(guó)的FBA倉(cāng)庫(kù)里面，如果說(shuō)有訂單，美國(guó)的倉(cāng)庫(kù)會(huì)直接幫你發(fā)貨，你需要關(guān)注你自己的產(chǎn)品庫(kù)存，后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示產(chǎn)品庫(kù)存快賣完了，你需要根據(jù)銷量情況及時(shí)補(bǔ)貨。其次，你需要定期查看一下自己的郵箱，如果有郵件的話，抽時(shí)間回復(fù)一下，一般新開(kāi)的店鋪很少有郵件的。

如何從0開(kāi)始做跨境電商

一、選擇自己合適的平臺(tái)

去熟悉一下各個(gè)平臺(tái)的特性特點(diǎn)，了解一下身邊周圍或者網(wǎng)上的信息，整合一下資源，看看比較適合做哪個(gè)國(guó)家/地區(qū)的市場(chǎng)、入駐哪個(gè)平臺(tái)。主流的電商平臺(tái)包括：

歐美：亞馬遜,沃爾瑪，Alipress,wish,ebay等；

獨(dú)立站：shopify，有贊allvalue，WOOCOMMERCE，Shoplus等；

日本：樂(lè)天Rakuten，雅虎Yahoo，亞馬遜日本站，Qoo10等；

東南亞：Shopee，Lazada等；

二、熟悉平臺(tái)規(guī)則

選擇好平臺(tái)以后，就是你要對(duì)自己平臺(tái)的規(guī)則先做充分的了解。熟悉規(guī)則的深淺很大程度決定你是否可以運(yùn)營(yíng)好這個(gè)平臺(tái)，就如同玩游戲熟悉游戲規(guī)則的道理一樣。首先是在平臺(tái)自身帶有學(xué)習(xí)的網(wǎng)站，像亞馬遜、eBay，速賣通都有相應(yīng)的基礎(chǔ)教程，另外有些會(huì)選擇做獨(dú)立站，如shopify官網(wǎng)就有非常詳細(xì)的教程告訴你如何去搭建網(wǎng)站，然后可以去各種外貿(mào)論壇，網(wǎng)站學(xué)習(xí)，最后用學(xué)習(xí)的各種理論，通過(guò)后臺(tái)的具體運(yùn)營(yíng)實(shí)踐，慢慢掌握。

三、選品

選擇產(chǎn)品主要有以下幾種方法，一是用平臺(tái)的前臺(tái)搜索關(guān)鍵詞，結(jié)合相關(guān)的工具，能夠看出這類產(chǎn)品總的上架個(gè)數(shù)，競(jìng)爭(zhēng)情況，銷量如何，從而確定自己的產(chǎn)品方向;二是通過(guò)瀏覽一些外國(guó)購(gòu)物網(wǎng)站，了解網(wǎng)站的熱銷品，可以為你的選品提供參考;三是通過(guò)國(guó)外的社交媒體，像facebook，Twitter、Tumblr等出現(xiàn)的熱度比較大的產(chǎn)品;四是通過(guò)搜索平臺(tái)的大賣家，比如你想做某個(gè)產(chǎn)品的品類，通過(guò)關(guān)鍵詞搜索到一個(gè)榜樣店鋪進(jìn)行研究分析。而且通過(guò)研究榜樣賣家的買家頁(yè)面我們可以了解到爆款產(chǎn)品標(biāo)題，關(guān)鍵詞，市場(chǎng)定位，市場(chǎng)活躍度等各方面的有效信息。

四、找供應(yīng)商

找到了合適的產(chǎn)品就要尋找優(yōu)質(zhì)的供貨商，什么是優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商？最適合我的供應(yīng)商就是優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，和訂單高度匹配的供應(yīng)商才是優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。個(gè)人做跨境電商，建議剛開(kāi)始就不用大費(fèi)周章的找一個(gè)大型的上游供應(yīng)商了，可以去1688之類的看一看，有合適的直接訂貨。

五、店鋪運(yùn)營(yíng)和管理

關(guān)于店鋪的運(yùn)營(yíng)，就非常復(fù)雜了，你不僅要有管理和營(yíng)銷思維，在跨境電商運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，賣家需要處理各種各樣的問(wèn)題如：合理選品備貨、調(diào)研市場(chǎng)情況、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及產(chǎn)品歷史表現(xiàn)等，這些步驟如果全靠人力去分析根本無(wú)從下手，也很難得出正確的結(jié)論，選擇一款合適的跨境運(yùn)營(yíng)分析工具能夠幫助賣家事半功倍。

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