商業連鎖經營作為目前較為流行的商業模式，在各行各業發展迅速，一個成功的連鎖系統，威力相當大，短時間內可以快速擴張，而一個不成功的連鎖體系，總是遇到諸多障礙，開店要么盈利能力欠佳，要么開店成功一批、倒閉一批。當我們和巴菲特都鐘情商業連鎖經營時，作為經營的人需要仔細思考連鎖系統的成功之道，作為準備進入連鎖體系“被連鎖”之前，需要擦亮眼睛，仔細分析連鎖成功的勝算幾率。

我所在的公司是一家醫藥公司，我最近與一位連鎖藥店公司的負責人商討開店成功的因素，我觀察他們公司藥品品種規格齊全、價格比較有優勢，管理團隊能力也較強，我得出選址是影響他們發展一個至關重要的因素，得到他們強烈認同。其實制約一個連鎖系統成敗的關鍵因素有很多，但我覺得可以歸納為四點，具體列明如下：

一、所有成功的連鎖系統都有強有力的總部優勢

總部優勢體現在總部的產品、管理能力，產品體現在競爭力，管理層次體現在連鎖系統的標準化、規范化，一個成功的連鎖系統，總部需要有競爭力的產品、統一品牌、軟件系統、規范化操作手冊、便捷的物流配送。強有力的總部是支撐連鎖系統成功的關鍵。

很多公司產品品牌知名度、認知度較高，但一旦采取連鎖經銷的方式搭建渠道，很快就難以支撐，一方面開店需要燒掉很多錢，前期投入較大，但更多的是由于總部沒有做好連鎖經營的準備，在軟件、庫存管理、配送方面形成短板，最終只有關門止虧。

二、所有成功的連鎖系統都有強有力的整合營銷能力

整合營銷(IntegratedMarketing)在連鎖系統里面體現是一種綜合管理能力，需要對各店面、區域的產品投放進行統籌規劃，不同的地域、不同的店面面臨的目標人群，所處的商圈不盡相同，需要進行整合營銷。例如服裝店，通常一款新衣服推出之后，需要各專賣店統一鋪貨，由總部集中進行POP設計、制訂促銷方案。如果為了消化總部庫存，總部會集中開展搭售促銷活動等，提升毛利空間。

三、所有成功的連鎖系統都有強有力的單店管理能力

毫無疑問，有了強有力的總部、有強有力的整合營銷能力，很大程度上仍然不能確保加盟店或直營店萬無一失，因為制衡單店盈利的還有一個關鍵因素在店面本身，也就是單店管理情況，各單店只有配有合格的店長、店員，才能拉動終端銷售。這一塊就是通常體現在終端管理與單店促銷管理能力。在總部的協調下，單個店面需要依據銷售情況，自行向總部申請促銷支持，這就需要單店對于銷售有很好的把握，精準地做好銷售分析。

四、所有成功的連鎖系統都占有優勢地理資源

具備了以上關鍵因素之外，最后一個因素就是選址問題，對于一個連鎖系統來說，選址與評估工作是最為復雜的一塊，需要反復論證商業圈、論證周圍商業結構、分析客流量、評估銷售量與投入產出比、分析消費習慣等。好地段并非是價值地段，精準地做好單店選址工作，就實現了連鎖單店成功的50%。

選好地址后，對照一、二、三所述，只有具備了以上4個條件，一個強大的連鎖系統才能說開始真正締造，否則要么多病多災，要么可能會被扼殺在襁褓中。

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本文來源： 連鎖體系成功的4個關鍵因素