導讀：在商家們哀嘆成本難控，利潤難求的同時，對產品的定價也開始搖擺不定。而那些被我們所熟知的知名 品牌 ，產品的定價水平不但沒有下降反而上調了，這實際上跟它們的市場定位有關。


　　近日看新聞，物價上漲的趨勢引起了市民的關心，同樣也帶動了商家漲價行為的蠢蠢欲動。在商家們哀嘆成本難控，利潤難求的同時，對產品的定價也開始搖擺不定。

　　產品的定價水平實際上跟它的市場定位有關。產品的定價和企業(yè)在整個市場中的競爭定位越契合，企業(yè)的利潤率就會越高，然后再去開拓高端市場、定價高端價位就越順理成章。

　　我們大家都可以看到，同樣一個產品，價格有高有低，決定因素是什么？是 品牌 ！

　　什么叫 品牌 ？實際上 品牌 是滿足消費者心里感受的一個理由。只要企業(yè)的產品打出的是知名度高的 品牌 ，就可以定高價，只要消費者愿意為了這種高興、為了這種內心的愉悅愿意多付錢，那么 品牌 的價值就實現(xiàn)了，否則的話， 品牌 就不叫 品牌 ！只是叫做有名字的牌子。

　　假如你是公司的采購部經理，公司需要采購一批筆記本電腦，那就需要我們先去做一個市場調查。經過分析之后，有三款產品可供你選擇：


　　這三款電腦都是都有質量保證的，產品加工廠也是同一個地方，表面看上去唯一的差別就在于產品的 品牌 不同。這個時候你該做何選擇呢？

　　有人說選報價最低的那款，因為采購的成本很低，老板或許還會贊賞他為公司節(jié)約了成本；還有人說會選聯(lián)想的，既是一個名牌的產品又有質量的保證，性比價高；也有人說要區(qū)別對待，根據(jù)公司中每個職員所處的工作崗位不同采購不同牌子的電腦。

　　當你購買了第一款或者是第二款電腦的時候，一旦采購的電腦出現(xiàn)了問題，公司的員工反映上來的肯定都是采購經理的責任。但如果你選擇了IBM，電腦出現(xiàn)問題的時候，大家就會說是IBM電腦本身的問題。買過IBM的都知道，它的銷售手冊上第一頁就寫著“買IBM，你的職位才會更安全。”也就是說只要買了IBM，出了問題就不是我們的責任，這才是 品牌 的價值。

　　我們今天一定要注意一個非常嚴峻的問題，就是說當你感受到企業(yè)的產品面臨價格壓力的時候，一定要回過頭去問問你的客戶能不能接受我們的價格。如果我們?yōu)榱虽N量很快就把價格降的太低，這實際上就會使得消費者感覺到你以前賺多了。因此，并非所有的產品，定價越便宜越好，除非你的產品沒有差異度，才會跟它的定價水平無關。

　　也有企業(yè)家說，我們企業(yè)的毛利率下降，最直接的原因就是價格的定價太低了。在中國市場上，大家越發(fā)地感覺到企業(yè)之間競爭的慘烈，這種慘烈?guī)淼闹苯訂栴}，就是類同產品的定價越來越趨同化。這時有些企業(yè)，就不得不進行戰(zhàn)略的調整，也就是我們能不能放棄一個競爭激烈的大市場，去抓取細分的市場，來保證產品的高定價，從而保證產品消費凈利潤的提高。

　　企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期規(guī)模還很小的時候，很多的企業(yè)往往什么都做，但是當進一步發(fā)展的時候，就要做出取舍，要想壟斷所有的市場，肯定要犧牲價格，涵蓋所有的產品，覆蓋所有的客戶群。實際上，大部分的企業(yè)是沒有辦法將生產的產品面向全部市場的。當企業(yè)做細分市場的時候，就可以捍衛(wèi)住你的產品價格，我們也會發(fā)現(xiàn)，很多定價高的名牌，它們都在做一個細分市場而不是做所有的市場，因此，要檢討自己的定價水平，從而找準產品的市場定位。

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本文來源： 用“品牌”定位企業(yè)利潤