如何確定合適的 加盟 費(fèi)用，對總部來說是一個非常關(guān)鍵的問題，它直接影響到特許事業(yè)的順利發(fā)展。因為投資者在費(fèi)用方面通常相當(dāng)敏感，費(fèi)用定得太高，投資者不能獲得預(yù)計的利潤，自然不會對該項業(yè)務(wù)感興趣，即使 加盟 進(jìn)去，不久也會退出；若費(fèi)用定得太低，總部收益受損，甚至無法彌補(bǔ)所提供服務(wù)的費(fèi)用開支，將會得不償失。無論如何，總部都應(yīng)該盡早拿出一套合理的收費(fèi)方案，確定 加盟 費(fèi)用水平及收費(fèi)方式，以便制定出合理的預(yù)算，彌補(bǔ)其管理費(fèi)用，并取得足夠的盈利。
加盟 者向總部交納的 加盟 費(fèi)用一般包括以下幾類：
1． 加盟 金。
也稱為首期特許費(fèi)，是 加盟 者在 加盟 時向總部一次性交納的費(fèi)用，它包括 加盟 者有權(quán)使用總部開發(fā)出來的商標(biāo)、特殊技術(shù)等費(fèi)用，體現(xiàn)了 加盟 者加人特許系統(tǒng)所得到的各種好處的價值。這筆費(fèi)用各個總部都不相同，如日本“7―11”公司 加盟 金為300萬日元，“Seicomart”公司250萬日元；“吉野家”公司150萬日元；“家庭市場”公司只有50萬日元。
2．保證金。
作為今后交納各項費(fèi)用及債務(wù)的擔(dān)保，同時也帶有總部向 加盟 店所提供商品的預(yù)付金性質(zhì)，數(shù)量各公司不等，如“Seicomart”公司、“家庭市場”公司為250萬日元；“吉野家”公司75萬日元。合同中止時是否退還，情況也各不相同，依據(jù)雙方的合約而定。
3．權(quán)利金。
是總部對 加盟 店進(jìn)行經(jīng)營指導(dǎo)而收取的費(fèi)用，由 加盟 店按期交納。權(quán)利金的計算方法依行業(yè)不同而不同，如便利店一般為毛利的30％―50％，快餐店一般為銷售額的5％―10％，出租業(yè)按租金收入的6％―8％；小酒館按店鋪面積收取，還有定額包費(fèi)等。
4．違約金。
如違背合同中規(guī)定的義務(wù)及禁止事項，按合同規(guī)定向受損害的一方交納違約金作為賠償。
5．其他費(fèi)用。
如店鋪設(shè)計及施工費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、廣告宣傳費(fèi)、設(shè)備租賃費(fèi)、財務(wù)業(yè)務(wù)費(fèi)、意外保險費(fèi)等。
上述費(fèi)用可以分為 加盟 店開業(yè)前交納的前期 加盟 費(fèi)用及開業(yè)后運(yùn)作時交納的后續(xù) 加盟 費(fèi)用兩大類。前期 加盟 費(fèi)用包括了總部招募、評估、培訓(xùn)、尋找地址等全部費(fèi)用，在有些情況下，它還包括了特許體系不斷成熟和商譽(yù)提高而增加的特許權(quán)費(fèi)用。如何確定前期 加盟 費(fèi)用水平，有人認(rèn)為應(yīng)盡可能降低前期費(fèi)用以便 加盟 者的開辦費(fèi)用能降至最低；另一些人認(rèn)為應(yīng)定得高些，因為前期費(fèi)用是總部獲得收益的重要來源，這樣總部可以立即獲得大量現(xiàn)金收入和利潤，并解決了業(yè)務(wù)經(jīng)營所面臨的問題。其實，特許經(jīng)營與其他業(yè)務(wù)一樣，都需要經(jīng)過一定時期發(fā)展才能開始盈利，這一時期大約為3－5年，總部必須籌備足夠的資金以維持盈利前的經(jīng)營，所以，想在短期內(nèi)通過 加盟 金解決總部資金上的困難是不現(xiàn)實的。一般情況下，前期 加盟 費(fèi)用占 加盟 者全部投資的5％―10％。
后續(xù) 加盟 費(fèi)用是 加盟 者開業(yè)后每隔一定時期都必須支付的，有的按月支付，有的按年支付，它包括總部對 加盟 店的管理服務(wù)費(fèi)用和廣告費(fèi)用等，一般按收人的百分比提成，也有的確定一個固定費(fèi)用。分析后續(xù) 加盟 費(fèi)用是否合理，主要的參考依據(jù)是 加盟 店的盈利能力，一家 加盟 店在一年內(nèi)能賺取多少利潤是最重要的影
響因素。計算公式如下：
投資總額x30％＝每年**金額＝每年預(yù)期利潤+ 加盟 費(fèi)
即： 加盟 費(fèi)＝投資總額x30％―每年預(yù)期利潤
據(jù)上面公式，可以在不同的投資總額上，在預(yù)測不同利潤水平上計算出合理的 加盟 費(fèi)，同樣，我們也可以在確定 加盟 費(fèi)的基礎(chǔ)上計算投資者期望得到的利潤水平。
上面在分析 加盟 費(fèi)是否合理時，只是考慮了 加盟 者所能獲得的利潤因素。事實上， 加盟 費(fèi)用的高低受很多因素的影響，除了盈利因素外，還有以下幾個方面：
1． 加盟 總部的發(fā)展階段。
當(dāng)總部的特許經(jīng)營業(yè)務(wù)還處在剛剛起步的摸索階段，其特許經(jīng)營概念還沒有經(jīng)受市場充分、徹底的檢驗，經(jīng)營風(fēng)險較大時，為了吸引更多的投資者，擴(kuò)大影響，總部往往不惜以低價兜售特許權(quán)。
2． 加盟 總部提供的援助。
加盟 總部對 加盟 店提供援助的多少，是決定 加盟 費(fèi)用高低的一個重要因素，因為提供的援助越多，其管理費(fèi)用支出也越多，用于彌補(bǔ)管理費(fèi)用而收取的 加盟 費(fèi)也相應(yīng)增加。
3． 加盟 總部的管理水平。
盡管 加盟 費(fèi)用的高低與總部的管理水平有很大關(guān)系，但外人要一眼就能準(zhǔn)確評估公司的管理水平是很難的。各行各業(yè)的特征以及各家各派的學(xué)說，再加上各種各樣的表現(xiàn)，使外人只注重形式而看不清本質(zhì)。總部在開展特許業(yè)務(wù)時，不僅要使自己的管理品質(zhì)真正上檔次，而且要注意對管理品質(zhì)的外包裝，精益求精，甚至小到一個用以推廣的小冊子小名片，也要印制精良，絕不能粗制濫造，損害公司形象。
4． 加盟 總部開展的推廣活動。
加盟 總部開展的各項宣傳推廣活動，其費(fèi)用往往由 加盟 者承擔(dān)，并計人 加盟 費(fèi)中，因而 加盟 費(fèi)與總部開展的推廣活動頻率成正比，但它不一定與推廣效果成正比。總部不能想做多少廣告就收多少宣傳費(fèi)，一定要有計劃地推廣，并注重推廣效果。
加盟 者向總部交納的 加盟 費(fèi)用一般包括以下幾類：
1． 加盟 金。
也稱為首期特許費(fèi)，是 加盟 者在 加盟 時向總部一次性交納的費(fèi)用，它包括 加盟 者有權(quán)使用總部開發(fā)出來的商標(biāo)、特殊技術(shù)等費(fèi)用，體現(xiàn)了 加盟 者加人特許系統(tǒng)所得到的各種好處的價值。這筆費(fèi)用各個總部都不相同，如日本“7―11”公司 加盟 金為300萬日元，“Seicomart”公司250萬日元；“吉野家”公司150萬日元；“家庭市場”公司只有50萬日元。
2．保證金。
作為今后交納各項費(fèi)用及債務(wù)的擔(dān)保，同時也帶有總部向 加盟 店所提供商品的預(yù)付金性質(zhì)，數(shù)量各公司不等，如“Seicomart”公司、“家庭市場”公司為250萬日元；“吉野家”公司75萬日元。合同中止時是否退還，情況也各不相同，依據(jù)雙方的合約而定。
3．權(quán)利金。
是總部對 加盟 店進(jìn)行經(jīng)營指導(dǎo)而收取的費(fèi)用，由 加盟 店按期交納。權(quán)利金的計算方法依行業(yè)不同而不同，如便利店一般為毛利的30％―50％，快餐店一般為銷售額的5％―10％，出租業(yè)按租金收入的6％―8％；小酒館按店鋪面積收取，還有定額包費(fèi)等。
4．違約金。
如違背合同中規(guī)定的義務(wù)及禁止事項，按合同規(guī)定向受損害的一方交納違約金作為賠償。
5．其他費(fèi)用。
如店鋪設(shè)計及施工費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、廣告宣傳費(fèi)、設(shè)備租賃費(fèi)、財務(wù)業(yè)務(wù)費(fèi)、意外保險費(fèi)等。
上述費(fèi)用可以分為 加盟 店開業(yè)前交納的前期 加盟 費(fèi)用及開業(yè)后運(yùn)作時交納的后續(xù) 加盟 費(fèi)用兩大類。前期 加盟 費(fèi)用包括了總部招募、評估、培訓(xùn)、尋找地址等全部費(fèi)用，在有些情況下，它還包括了特許體系不斷成熟和商譽(yù)提高而增加的特許權(quán)費(fèi)用。如何確定前期 加盟 費(fèi)用水平，有人認(rèn)為應(yīng)盡可能降低前期費(fèi)用以便 加盟 者的開辦費(fèi)用能降至最低；另一些人認(rèn)為應(yīng)定得高些，因為前期費(fèi)用是總部獲得收益的重要來源，這樣總部可以立即獲得大量現(xiàn)金收入和利潤，并解決了業(yè)務(wù)經(jīng)營所面臨的問題。其實，特許經(jīng)營與其他業(yè)務(wù)一樣，都需要經(jīng)過一定時期發(fā)展才能開始盈利，這一時期大約為3－5年，總部必須籌備足夠的資金以維持盈利前的經(jīng)營，所以，想在短期內(nèi)通過 加盟 金解決總部資金上的困難是不現(xiàn)實的。一般情況下，前期 加盟 費(fèi)用占 加盟 者全部投資的5％―10％。
后續(xù) 加盟 費(fèi)用是 加盟 者開業(yè)后每隔一定時期都必須支付的，有的按月支付，有的按年支付，它包括總部對 加盟 店的管理服務(wù)費(fèi)用和廣告費(fèi)用等，一般按收人的百分比提成，也有的確定一個固定費(fèi)用。分析后續(xù) 加盟 費(fèi)用是否合理，主要的參考依據(jù)是 加盟 店的盈利能力，一家 加盟 店在一年內(nèi)能賺取多少利潤是最重要的影
響因素。計算公式如下：
投資總額x30％＝每年**金額＝每年預(yù)期利潤+ 加盟 費(fèi)
即： 加盟 費(fèi)＝投資總額x30％―每年預(yù)期利潤
據(jù)上面公式，可以在不同的投資總額上，在預(yù)測不同利潤水平上計算出合理的 加盟 費(fèi)，同樣，我們也可以在確定 加盟 費(fèi)的基礎(chǔ)上計算投資者期望得到的利潤水平。
上面在分析 加盟 費(fèi)是否合理時，只是考慮了 加盟 者所能獲得的利潤因素。事實上， 加盟 費(fèi)用的高低受很多因素的影響，除了盈利因素外，還有以下幾個方面：
1． 加盟 總部的發(fā)展階段。
當(dāng)總部的特許經(jīng)營業(yè)務(wù)還處在剛剛起步的摸索階段，其特許經(jīng)營概念還沒有經(jīng)受市場充分、徹底的檢驗，經(jīng)營風(fēng)險較大時，為了吸引更多的投資者，擴(kuò)大影響，總部往往不惜以低價兜售特許權(quán)。
2． 加盟 總部提供的援助。
加盟 總部對 加盟 店提供援助的多少，是決定 加盟 費(fèi)用高低的一個重要因素，因為提供的援助越多，其管理費(fèi)用支出也越多，用于彌補(bǔ)管理費(fèi)用而收取的 加盟 費(fèi)也相應(yīng)增加。
3． 加盟 總部的管理水平。
盡管 加盟 費(fèi)用的高低與總部的管理水平有很大關(guān)系，但外人要一眼就能準(zhǔn)確評估公司的管理水平是很難的。各行各業(yè)的特征以及各家各派的學(xué)說，再加上各種各樣的表現(xiàn)，使外人只注重形式而看不清本質(zhì)。總部在開展特許業(yè)務(wù)時，不僅要使自己的管理品質(zhì)真正上檔次，而且要注意對管理品質(zhì)的外包裝，精益求精，甚至小到一個用以推廣的小冊子小名片，也要印制精良，絕不能粗制濫造，損害公司形象。
4． 加盟 總部開展的推廣活動。
加盟 總部開展的各項宣傳推廣活動，其費(fèi)用往往由 加盟 者承擔(dān)，并計人 加盟 費(fèi)中，因而 加盟 費(fèi)與總部開展的推廣活動頻率成正比，但它不一定與推廣效果成正比。總部不能想做多少廣告就收多少宣傳費(fèi)，一定要有計劃地推廣，并注重推廣效果。
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