從圣斗士星矢展到熊貓展，再到現(xiàn)在正在進(jìn)行的國際名貓展，近來，南京幾家購物中心相繼上演主題展覽營銷吸睛、吸金。
近日，走進(jìn)新街口的友誼廣場，你會發(fā)現(xiàn)入口顯眼處擺放著多張國際名貓的宣傳展板，原來商場一樓客服服務(wù)區(qū)位置變成了名貓展覽區(qū)。幾只名貓慵懶的躺在籠子里，周圍不少人紛紛拿出手機(jī)、相機(jī)拍照。
喵星人搶占新街口 主題展陸續(xù)在南京購物中心上演吸睛
據(jù)商場工作人員介紹，“喵星人來襲”活動是友誼廣場聯(lián)合柯娜寵物一同舉辦的主題展覽活動，活動自8月中旬開始，每天都會有國際名貓的展覽，9月20-21日，還將舉辦WCF國際名貓鑒定賽，屆時將有美國卷耳貓、加拿大無毛貓、豹貓等20多個優(yōu)秀品種的世界名貓參賽，現(xiàn)場進(jìn)行WCF系統(tǒng)的純種貓血統(tǒng)鑒定。
“前來觀看展覽的人很多，畢竟喜歡貓的人有不少，而且名貓在平日生活中并不常見，這些展出的貓身價都在萬元以上，不少都獲得過大獎。像這只豹貓身價就有10萬元。”現(xiàn)場工作人員指著一旁正在酣睡的豹貓告訴小編。
主題展覽在南京已不是第一次出現(xiàn)，今年6月份德基廣場為八周年慶開啟的“圣斗士星矢”主題裝置展，吸引了大批粉絲到訪，7月份，熊貓藝術(shù)展亮相虹悅城，不少家長紛紛帶著孩子前往，拍照、玩耍。一時，購物中心已不再是單純的購物場所，更多是為消費(fèi)者提供社交、娛樂的休閑場所。
吸睛如何變成吸金？ 展覽與購物中心定位契合 成為聚人流、吸金利器
日前，在365地產(chǎn)家居網(wǎng)商業(yè)地產(chǎn)頻道與世界五大行之一的世邦魏理仕攜手舉辦的高峰論壇上，世邦魏理仕華東區(qū)服務(wù)部董事吳奕奕曾就“購物中心賺什么”表示，首先是賺眼球，“就是主題化和差異化，打造商業(yè)的亮點(diǎn)，通過建筑空間和特色的品牌和特色的業(yè)態(tài)甚至一些特色的服務(wù)，來突出差異化和主題化。”如以4-2-1家庭消費(fèi)理念發(fā)展起來的虹悅城，舉辦熊貓展覽，就抓住了如今家庭中的核心成員“孩子”，迅速吸引了南京市民的眼球。
如何把吸引的人流轉(zhuǎn)化成購物中心的客流，并且是長期的可以重復(fù)造訪的客流，也是吳奕奕提出的第二個“賺”點(diǎn)。
主題展覽在南京購物中心陸續(xù)上演，并有越演越烈之勢。“如果主題展覽與購物中心能夠找到契合點(diǎn)，不僅能準(zhǔn)確捕獲更多客群，活動投入也能相對減少，主題性活動、展覽可以潛移默化地加深消費(fèi)者以及特色活動對商場的印象。展覽帶來的人流量也讓商戶有了更多商機(jī)。”
友誼廣場7月份以年輕都市白領(lǐng)為客群定位的友誼廣場部分樓層開業(yè)運(yùn)營。“貓本身很可愛，養(yǎng)貓的白領(lǐng)也大有人在，此次舉辦名貓展也是根據(jù)商場以年輕都市白領(lǐng)的客群定位相契合。”據(jù)友誼廣場營銷網(wǎng)絡(luò)中心企劃經(jīng)理梅婷介紹，名貓展活動舉辦之后，前來觀看展覽的客戶增加了商場的人流量也帶動了這個新開業(yè)不久的商場人氣。“尤其是在周末，人流量比往日周末有明顯增加，對營業(yè)額也有一定的提升作用，活動開始后，營業(yè)額比此前要增長20％左右。”
商場已不再單純是人們購買東西的地方，越來越成為一個新的都市公園、人們聚會、交流的場所，主題展覽無疑可以迅速吸引人氣，幫助商場強(qiáng)化定位、加強(qiáng)目標(biāo)客群的粘性，“但更重要更核心的是在品牌、服務(wù)和業(yè)態(tài)布局方面要形成絕對優(yōu)勢。”世邦魏理仕華東區(qū)服務(wù)部董事吳奕奕也表示，“購物中心還可以通過主題店的設(shè)計和新興業(yè)態(tài)的打造，給消費(fèi)者制造停留商場更久的理由。”
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