實(shí)體店開門要有客人進(jìn)店，淘寶體現(xiàn)出來(lái)的就是流量，流量哪里來(lái)？大體可以分為：淘寶客直通車之類的付費(fèi)流量；也有人專門靠聚劃算而活，一年也可以賺個(gè)盆滿缽滿；也有人只靠站外以及老客戶之類的固定流量；這些不是本文討論的重點(diǎn)，這里只和大家討論通過標(biāo)題優(yōu)化和SEO的免費(fèi)流量，這里有個(gè)前提條件就是你的寶貝要放在適合的類目里面。

如果大家覺得我寫的東西還能看得過眼，下次給大家分享下直通車和聚劃算的一些東東！

一、一個(gè)關(guān)鍵詞就是一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)

有人說：標(biāo)題優(yōu)化就像一張網(wǎng)，買家就像魚，能網(wǎng)住多少魚。就要看你的網(wǎng)夠不夠大，網(wǎng)眼夠不夠精密。呵呵，其實(shí)我覺得這話有點(diǎn)奇怪，這句話的出發(fā)點(diǎn)有問題，顧客不是魚，不是你用網(wǎng)能撈上來(lái)的；就算我們把顧客當(dāng)做魚，標(biāo)題優(yōu)化也只能說是用一個(gè)個(gè)的關(guān)鍵詞做魚餌來(lái)把魚釣來(lái)。我們更應(yīng)該站在顧客的角度來(lái)考慮問題：顧客為什么會(huì)搜索這個(gè)關(guān)鍵詞？我們可以把搜索同一類關(guān)鍵詞的顧客當(dāng)做是一個(gè)魚塘里的魚，而我們選擇不同的關(guān)鍵詞就是在不同的魚塘里下鉤。魚塘有大有小，魚也有多有少，我們不可能到每個(gè)魚塘去釣魚，一個(gè)魚塘也不止你一個(gè)人在釣，我們的魚餌也有限，這就是我們要做標(biāo)題優(yōu)化的目的。

我更喜歡用這樣一句話來(lái)形容：標(biāo)題里的每一個(gè)關(guān)鍵詞就是一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)；當(dāng)你選擇了一個(gè)詞就是把你的這個(gè)寶貝帶到了這個(gè)詞的戰(zhàn)場(chǎng)：淘寶這個(gè)上帝制定的游戲規(guī)則決定了你寶貝的位置，戰(zhàn)場(chǎng)里的每個(gè)寶貝都是你的對(duì)手，你們拼的不是這個(gè)詞的好壞，而是你的主圖吸不吸引眼球，寶貝的屬性是不是買家想要的，顏色好不好看，價(jià)格合不合適，詳情描述夠不夠打動(dòng)人心……..等等這些內(nèi)功才是決定因素；我并不是說標(biāo)題就不需要優(yōu)化了，簡(jiǎn)單來(lái)說詞的好壞取決于你的產(chǎn)品權(quán)重丶產(chǎn)品屬性以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所以我們更應(yīng)該做標(biāo)題優(yōu)化，來(lái)找到適合我們寶貝的戰(zhàn)場(chǎng)。

給大家舉例說明，剛過去的冬天里，相信不少女裝賣家在寫標(biāo)題的時(shí)候都用過這兩個(gè)詞：毛呢外套和毛呢大衣  一般會(huì)認(rèn)為這兩個(gè)詞是差不多的，這兩個(gè)詞下面的長(zhǎng)尾詞我們暫不分析，這里只是說下分析方法，我們先簡(jiǎn)單分析下這兩個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，首先在淘寶里搜索可以發(fā)現(xiàn)兩個(gè)詞的戰(zhàn)場(chǎng)大小是不一樣的

如果你覺得這個(gè)差別不算什么，那我們?cè)俚?a target="_blank">淘寶指數(shù)里面去看看

在雙十一那天兩個(gè)詞的表現(xiàn)可是差別太大了，不是一個(gè)數(shù)量級(jí)別的了，并且兩個(gè)詞的表現(xiàn)是負(fù)相關(guān)，大家可以考慮下是什么原因？

再看看地域細(xì)分，是不是差別更大了呢？

我們?cè)倏磩e的例子：

坐便器和馬桶

如果是你來(lái)搜索，你會(huì)選哪個(gè)詞？我們用數(shù)據(jù)來(lái)說話

可以看出:

東三省 更喜歡搜索坐便器

江浙滬 沿海喜歡搜索馬桶

而下面這個(gè)例子就更有趣了

可以發(fā)現(xiàn)這三個(gè)詞的搜索消費(fèi)者完全是不一樣的。

所以說我們?cè)趯憳?biāo)題的時(shí)候要注意到不同的詞背后的消費(fèi)者的地域丶叫法丶消費(fèi)能力等等問題

二丶  標(biāo)題優(yōu)化原則

派代里已經(jīng)有很多標(biāo)題優(yōu)化的技術(shù)貼，我就不再重復(fù)展開分析，大家可以搜索下自己去看，要搞清的兩個(gè)概念是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞和核心關(guān)鍵詞。組合關(guān)鍵詞的一些原則：

1丶根據(jù)寶貝的屬性和銷量等權(quán)重以及黃金關(guān)鍵詞的搜索競(jìng)爭(zhēng)度和轉(zhuǎn)化競(jìng)爭(zhēng)度來(lái)確定哪些詞可以用

2丶寫標(biāo)題關(guān)鍵詞組合時(shí)的第一大原則是緊密優(yōu)先原則

3丶帶空格的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的前后順序無(wú)關(guān)原則

有時(shí)間再詳細(xì)的寫一下，我給大家講實(shí)例。

三丶  實(shí)例分析

這是冬天給朋友的一款寶貝做分析的數(shù)據(jù)，當(dāng)時(shí)這個(gè)用的是這個(gè)詞： 歐洲站2013秋冬新款，并且還有排名

而我建議他用這個(gè)詞：歐洲站秋冬連衣裙

我們來(lái)分析下這兩個(gè)詞 ：

可以看出這兩個(gè)詞的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度的差別，相差好幾百倍了這兩個(gè)詞的戰(zhàn)場(chǎng)拼殺激烈程度大家可以想象得到，如果我們?cè)購(gòu)念櫩偷慕嵌葋?lái)考慮用前面的魚塘理論，看看這兩個(gè)魚塘里的魚是什么情況：

看到這里，大家一定知道哪個(gè)詞更適合了吧

四丶  數(shù)據(jù)分析  

有很多朋友以為寫標(biāo)題很簡(jiǎn)單，隨便在淘寶搜索下拉框里找?guī)讉€(gè)覺得適合自己的詞，或者用魔方里找?guī)讉€(gè)搜索量大的詞，然后組合在一起就成了一個(gè)標(biāo)題，雖然標(biāo)題不是唯一決定的因素，但是我常常一天下來(lái)寫不了幾個(gè)標(biāo)題，有時(shí)候半天也只能寫一個(gè)，這個(gè)是個(gè)費(fèi)時(shí)費(fèi)力費(fèi)腦筋的活兒，我們看看標(biāo)題書寫上用到的數(shù)據(jù)分析

還是用實(shí)例寫給大家看吧，這是一個(gè)做孕婦裝的朋友的一款孕婦褲

我們可以看到銷量和評(píng)價(jià)都很不錯(cuò)，我沒看到后臺(tái)數(shù)據(jù)，應(yīng)該可以看出是一個(gè)引流款，標(biāo)題上用了不少關(guān)鍵詞，效果怎么樣呢？有圖為證，用數(shù)據(jù)說話：

標(biāo)題上用到的核心關(guān)鍵詞有5個(gè)：孕婦褲丶孕婦打底褲丶孕婦裝丶孕婦褲子丶長(zhǎng)褲

可以看出這個(gè)運(yùn)營(yíng)還是花了心思來(lái)寫這個(gè)標(biāo)題的，不過對(duì)于孕婦褲子這個(gè)核心持保留意見，如果字?jǐn)?shù)不夠的時(shí)候可以用，用的話我也會(huì)換個(gè)位置；如果關(guān)鍵詞有更多選擇的話我不會(huì)用，也許有朋友說孕婦褲長(zhǎng)褲也在下拉框里，如下圖：

但是效果如何呢，我們通過魔方就可以知道有多少人在搜這個(gè)詞

從上面的分析我們可以看出：如果我們是一個(gè)顧客，要搜索孕婦褲，當(dāng)我們打出三個(gè)字孕婦褲時(shí)，下拉框會(huì)自動(dòng)顯示出來(lái)，所以我認(rèn)為孕婦褲子不是首選，就算寫也是“孕婦褲子 長(zhǎng)褲”這個(gè)詞

我們來(lái)看看通過魔方搜出來(lái)的孕婦褲下面幾個(gè)流量比較大的詞，在淘寶里面的排名

很遺憾，我搜了大部分的詞，這款寶貝的自然搜索排名都沒有排在前5頁(yè)，那么在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的類目里面，這么大的銷量的寶貝也沒有分到一杯羹，我覺得標(biāo)題還是有一點(diǎn)點(diǎn)問題的。（（我沒有后臺(tái)數(shù)據(jù)，這個(gè)寶貝還要排除上下架的時(shí)間因素，天貓搜索的結(jié)果和淘寶搜索的結(jié)果也是不一樣的，這里就不分開討論了））

我們通過魔方導(dǎo)出的核心詞來(lái)找一找合適的長(zhǎng)尾詞，通過搜索競(jìng)爭(zhēng)度和轉(zhuǎn)化競(jìng)爭(zhēng)度這兩個(gè)指標(biāo)可以找到一些比較好的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，見下圖標(biāo)紅的幾個(gè)詞：

在具體操作的時(shí)候還會(huì)用到一些工具來(lái)分析一個(gè)標(biāo)題的好壞，也還會(huì)有一些其它的維度來(lái)確定哪些詞更適合這個(gè)寶貝，也可以同時(shí)把一些挑選出來(lái)的好詞通過前面說的一些原則放在多個(gè)相關(guān)的寶貝上，盡量做到最大的引流量。

五丶 最后再總結(jié)下我做標(biāo)題優(yōu)化的操作思路和方法步驟，大家可以做下參考：

1丶對(duì)現(xiàn)有寶貝的流量來(lái)源數(shù)據(jù)進(jìn)行分析診斷，看哪些詞是有用的詞要留下，防止錯(cuò)殺成交關(guān)鍵詞

2丶通過過魔方丶淘寶下拉框丶行業(yè)熱詞等來(lái)挑選新的詞，做出一個(gè)供自己寫標(biāo)題的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)庫(kù) 

3丶根據(jù)寶貝的屬性和權(quán)重來(lái)確定主推詞 ，也就是要搞清楚我為什么要用這個(gè)這個(gè)詞？我能不能用這個(gè)詞？

4丶根據(jù)閱讀習(xí)慣和淘寶分詞的原則來(lái)組合寶貝的標(biāo)題

5丶最后是對(duì)關(guān)鍵詞的流量數(shù)據(jù)和成交數(shù)據(jù)對(duì)比，進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，進(jìn)一步優(yōu)化寶貝

還是那句話，寫好標(biāo)題只是第一步，只能把你的寶貝帶到一個(gè)個(gè)的戰(zhàn)場(chǎng)，而寶貝能不能在這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)取勝，跟標(biāo)題的關(guān)系有多大不用我多說。

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