很多賣家都有同樣的經歷，在淘寶上，相同的寶貝，越便宜，買的人越多。但是，薄利多銷是最盈利的營銷策略嗎？不見得。這就不得不提及一個定價問題，尤其是對新品來說，定價的好壞直接影響你的利潤。
新品出擊，定價有道
常常會聽到一個聲音，“我的策略是薄利多銷”。依托供應鏈的相對優勢，主動實施降價促銷，通過單品走量。與此同時，也會聽到一種抱怨“淘寶定價太低，價格高了賣不出去”，于是一而再，再而三地降低價格。這兩個問題可以歸結為一個問題：定價。
目前，淘寶賣家主流的新品定價方式分為：經驗定價法，根據過去的經驗，對寶貝進行定價。依靠店主，或是核心團隊開會，對不同產品價格進行判斷。好處是省時省力，快速決策，談笑之間，價格已定。但風險在于，對市場把握一旦出現問題，要么寶貝很難賣出去，要么就是沒有賺到錢；成本加成法，新產品進貨的價格加上一些，就是寶貝的價格。比如進貨價100元的棉衣，加上80%，定價就成了180元；競爭定價法，參考下競爭對手的定價。然后再拍拍腦袋，加一點或減一點，于是價格就出來了。
新品定價的基本前提是要保證盈利。對于任何一個店鋪來說：擴大生意規模，需要投入采購資金。隨著交易規模的持續擴大，團隊人員數量與質量的提升，也意味在薪酬方面更大的投入；再加上直通車、鉆石展位等推廣投資；還有辦公場所、圖片拍攝等硬件投入。所以，定價的目的在于保證利潤，同時在此前提下可以促進銷量的增長。
定價的經濟學基礎
摸著石頭過河，這“石頭”就是經濟學原理，把幾十年積淀下來的原理作為咱們過河的基石，少走彎路。市場的銷售商，定價決策依據的是供需關系和如何解決供需平衡的問題。
很多賣家都有同樣的經歷，在淘寶上，相同的寶貝，越便宜，買的人越多。同理，相同的寶貝利潤越高，賣得人也越多。
而如何可以達到一款寶貝，賣的人多，買的人也多，同時賣家有利可圖，而買家又可以接受產品的價格？這也就是所說的供需平衡的問題。需要在產品定價之前，就進行核算。
大家都知道，降價是有成本的。舉個例子，每件男士襯衫定價是100元的時候，可以賣出1000件，成交是10000元。但降價到80元，原來就能賣出的100件，每件就損失了20元。那么潛在的損失就是（100-80）×100=2000元。如果要達到原來的交易額10000元，就必須賣出1250件。只有達到1250件以上的時候，總成交才會因降價而上升。反之，就算銷量增加，但賣不出125件的時候，成交反而因降價而下降。在競爭中，基于不同商品的不同價格彈性，進行產品組合銷售而產生盈利的也有很多成功的案例。
比如，亞馬遜花了5.4億美金收購尿布電子商務的網站Diapers.com，而這家網站2010年營業額約為3億美元。它把一類本不在網上售賣的商品推上了網絡銷售，因為紙尿布不僅需要快速運輸，而且標準化程度高，價格透明。價格彈性也比較高，只要有更低的價格，買家會很快轉移到其他的購物平臺，所以利潤被壓得很低。但是，他們并非依靠紙尿布來盈利，網上銷售紙尿布只是用來吸引一批忠誠的顧客。利潤來源于一些網上售賣的高利潤率的商品，比如嬰兒沐浴液、濕紙巾等。通過銷售不同價格彈性商品組合，來實現盈利。
因此一味降價和提價都需要一個合理的考量，也就是找到需求的平衡點。假設價格越低，購買意愿越強，但無法量化購買者會多買多少。于是，你需要制定一個均衡的價格，可以達到利潤和銷量的同比增長。就是當你提價，銷量的下降比例低于提價幅度，那么支付寶成交非但不會下降，反而會上升，而且這個時候，利潤會更加好看。
如何讓你的寶貝賣高價？
信息不對稱是指“一些成員擁有其他成員無法擁有的信息”。具體點來說，就是淘寶買家對產品的了解沒有賣家多，面對海量的信息，他們只能根據掌握的有限信息對寶貝做出購買決策。在此前提下，就容易出現因為交易雙方信息不對稱和市場價格下降產生的劣質品驅逐優質品，形成了盲目的價格戰，而使得消費者開始以價格作為唯一判斷標準，相同的寶貝，哪個便宜就買哪個，使得真正有品質差別的寶貝銷售不出去。
舉一個簡單的例子：一件經典款衛衣熱賣之后，其他賣家會跟進仿制，最直接的市場競爭手法就是低價。那么，為獲得價格優勢，則需要在在產品面料、工藝等方面進行調整。但在相似度很高的圖片和寶貝描述面前，買家無法分辨二者的區別，于是更傾向選擇平均價格的寶貝。于是，品質更好但價格更高的寶貝就很可能推出市場后，面臨著買家習慣性出低價的困境，導致了犧牲品質高的寶貝而產生價格戰的惡性循環。
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本文來源： 新品如何定價才能實現利潤最大化
