電商發展到目前這個廣度和深度，已經催生了數以百萬計的商家，從業人員以千萬計。有很多成功的商家，他們賺得盆滿缽滿，也有很多失敗的案例，他們血本無歸。成功的商家看上去都很類似，他們有好產品、好營銷、好團隊，而失敗的商家卻各有各的原因。
我過去幾年看過幾百家店鋪，總結出來49個常見的失敗原因，每個原因都是一個坑，于是就整理成了開網店的49個坑，分享給你。如果你覺得自己的網店做得不好，可以試著對號入座，看看你掉進哪個坑里了：
1 產品結構不夠精，產品的家庭和個人擁有率偏低，導致起量有困難；
2 產品線不夠專注，店鋪產品結構跨度大；
3 產品數量缺乏深度，不足以充實店鋪展現；
4 沒有團隊，沒有美工，一把手不了解電商；
5 迷信低價；
6 堅定認為流量才是根本原因；
7 迷信推廣是唯一出路；
8 相信做電商有秘訣，有捷徑，樂此不疲；
9 看不見也看不懂優秀店鋪的優勢和細節；
10 缺乏主推思路；
11 產品價格區間過渡太跳躍；
12 產品價格段位過高或者過低；
13 產品外觀太過非主流；
14 缺乏符合消費心理需求的文案設計；
15 不重視頁面的細節雕琢；
16 不重視頁面的邏輯和統一性；
17 不重視頁面的品質、腔調、氣質；
18 喜好在圖片范疇添加巨量的文字；
19 頁面色彩過于絢爛，形式大于內容；
20 沒有挖掘包裹設計的價值；
21 不愿意和消費者妥協；
22 對活動參加過于癡迷；
23 不知道主流消費人群的年齡、收入、喜好、購物路徑；
24 沒有看到消費者成交以后的傳播價值；
25 向極端案例店鋪學習，甚至向后進店鋪學習；
26 依賴好評返現；
27 不愛閱讀；
28 以渠道名義而非品牌名義做推廣；
29 夢想全店產品全面開花；
30 推廣缺乏時間點節奏，搞平均主義；
31 推廣缺乏持續性，搞斷點模式；
32 推廣缺乏側重點，沒有同時關注時間選取、區域選取、關鍵字選取；
33 僅僅操作直通車，看不到鉆展的價值；
34 把主要精力放在了站外引流；
35 售后關懷缺失；
36 客服銷售缺乏套路，一問一答，不問不答；
37 團隊考核體系缺失，缺乏激勵；
38 美工只管作圖，不懂運營；運營只管銷售，不指導美工；
39 刷單；
40 迷信拉關系就能做好電商，不重視自身業務能力提升；
41 缺乏持續的數據分析；
42 詳情做得特別短，缺乏場景帶入；
43 銷售沒有徹底了解產品；
44 缺乏品牌展示內容；
45 依賴贈品贈品贈品；
46 渠道主動性差異化缺失；
47 不善于學習和調整經營思路，無謂的等待出現變化；
48 缺乏對消費者痛點的關切；
49 供應鏈缺乏足夠的掌控力，意外頻頻。
你看了以后有些感覺么？每一個坑，如果你反過來思考，又是一個機會。別人怎么說不重要，自己怎么做才重要。
你以研究者的姿態去關注各行各業的頂級店鋪，多觀察，多思考，嘗試去溝通、購買，對于挖掘別人的長處是十分有幫助的。網店的長處幾乎是無法掩飾的，這得依靠你的敏感性去捕捉和提煉。
雖說條條大路通羅馬，但做生意的本質邏輯卻一直沒有改變過。
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本文來源： 開網店的49個失敗原因分析
