定價永遠(yuǎn)是一個大難題，買家想盡量便宜，賣家想盡量貴點，那么怎么讓雙方雙贏呢?達(dá)到共同的利益最大化呢

而淘寶定價有很多種方法,之前我做運營的時候，定價很簡單，成本*4，然后打5-8折，今年時間空下來，可以好好的看看書

學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，前幾天看到一本書，叫優(yōu)選法定價，然后感覺挺不錯的，冥冥中有點道理，我是做淘寶直通車的，對價格比較敏感，

我感覺這種定價方式可以也可以用到爆款的定價方式中去

還記得我們初二學(xué)的二次函數(shù)嗎

y=ax²+bx+c

求一階導(dǎo)數(shù)并另其等于0，y*=2ax+b

由 2ax+b=0

得x=-b/2a

將x帶入y 可得最優(yōu)值 y=(4ac-b²)/4a

abc 都是影響最優(yōu)值Y的參數(shù)

但是現(xiàn)實生活中，我們很難用函數(shù) 去搞定一件事，或者影響的參數(shù)太多，而且這些參數(shù)還是變化的，那么我們就可以用優(yōu)選法去定價

優(yōu)選法(optimization method)以數(shù)學(xué)原理為指導(dǎo)，合理安排試驗，以盡可能少的試驗次數(shù)盡快找到生產(chǎn)和科學(xué)實驗中最優(yōu)方案的科學(xué)方法。即最優(yōu)化方法。優(yōu)選法在數(shù)學(xué)上就是尋找函數(shù)極值的較快較精確的計算方法。而優(yōu)選法最傻瓜的一種方式就是 0.618法(又稱黃金分割法)

比如長方形 寬比長是0.618 這樣看起來比較好看，還有女人 肚臍位置是黃金分割點的時候，這女人身材看起來比較好看，為最佳身材，股票數(shù)據(jù)有時候也用0.618來分割，0.618是一個經(jīng)驗數(shù)據(jù)，不必深究

一，用0.618來定售價

以風(fēng)衣舉例

我們要做爆款，我們拉出銷量在1000件以上的 爆款同類商品，務(wù)必選同類商品 去除最低和最高之后處理

假設(shè)最低價

Pmin = 99元

Pmax= 279元

那么我們作為商家來說 用優(yōu)選法定售價

P售=Pmin+0.618(Pmax-Pmin)=99+0.618(279-99)=210元

二 用0.618來定購價

從買家的角度出發(fā)，買家想這樣：

P購=Pmin+(1-0.618)(Pmax-Pmin)=167元

如果買賣雙方都用優(yōu)選法來定價，由上面可以看出來，買家想167元買下這件風(fēng)衣，賣家想210元賣掉

這就是買賣的矛盾

那么商務(wù)活動中不免討價還價，最終達(dá)到雙方都滿意的狀態(tài)，最后成交

由上面還可以看出

當(dāng)P購=P售的時候 達(dá)到雙方的理想狀態(tài)， 可能就不需要討價還價了，即大家都滿意

那么我們這款風(fēng)衣定價多少合適呢?

大家可以取一個中間值

167-210之間，比如199元，假如你要做聚劃算 你可能要定價低于買家的P購 價例如149元!

當(dāng)然這個是根據(jù)市場定價的一種方式

具體定價還要看你自己的店鋪定位，還有成本之類的，我之前的老板經(jīng)常講，松子啊，定價定生死

可見定價對店鋪的重要性

上述僅代表一種思維方式，僅供參考!當(dāng)你糾結(jié)你的款式 想做爆，但是又不知道賣什么價格的時候，可以參考這篇文章，

可能對你有所幫助!

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本文來源： 淘寶寶貝優(yōu)選法爆款定價策略