最近，淘寶上的賣家們無(wú)不抱怨市場(chǎng)的冷淡，流量只有區(qū)區(qū)幾十個(gè)的賣家比比皆是，甚至還有一些兩鉆以上的賣家也是如此。在傳統(tǒng)消費(fèi)市場(chǎng)中有個(gè)詞叫做“金九銀十”，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，每年的九月份和十月份是消費(fèi)市場(chǎng)的一個(gè)旺季，淘寶也是如此。造成淡季的原因多種多樣，有如消費(fèi)心理的影響。根據(jù)市場(chǎng)的有效消費(fèi)的規(guī)律來(lái)看，其主要來(lái)自于傳統(tǒng)的消費(fèi)觀念所留下的慣性思維，如過(guò)年期間，人們紛紛回家，為了孝敬長(zhǎng)輩，犒勞自己一年來(lái)的辛苦勞作，多數(shù)人會(huì)選擇過(guò)度消費(fèi)，引起消費(fèi)市場(chǎng)的波動(dòng)；而年中的七月，由于各高校紛紛放假，消費(fèi)欲望極高的學(xué)生沒(méi)有了生活費(fèi)的來(lái)源，因此也會(huì)造成局部市場(chǎng)的冷淡。相比較之下，一月份正是寒冷的季節(jié)，而七月是炎炎夏日，眾觀整個(gè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)購(gòu)的消費(fèi)指數(shù)恰好與氣溫形成了一個(gè)反比。淘寶開(kāi)店，我們?cè)撊绾瓮黄瞥Ｒ?guī)來(lái)贏得消費(fèi)市場(chǎng)，獲得更多的利益之分？
根據(jù)淘寶上熱議的“淡季市場(chǎng)”話題，小編追訪到了一位來(lái)自兩鉆女裝店鋪的掌柜。作為一款剛上線運(yùn)營(yíng)的一款防曬衣來(lái)說(shuō)，能在10天內(nèi)做到銷量1000多件的成績(jī)，他是如何實(shí)現(xiàn)的？
小編帶著疑問(wèn)，向嘉賓小何請(qǐng)教了幾個(gè)關(guān)于淡季的看法：
小編：作為女裝來(lái)說(shuō)，如今已到7月底應(yīng)該算是淡季了，您是如何看待這個(gè)眾人眼中的淡季？
小何：我把女裝市場(chǎng)看做一片草原，我們其中的賣家就是草原里的羊群，7月份就是草原的旱季，也就是我們所謂的淡季。這個(gè)季節(jié)來(lái)說(shuō)，對(duì)于我們需要生存的一只“羊”，首先解決的問(wèn)題是如何獲取更多的草料，搶奪同類的地盤，在困難的日子里，打掠奪戰(zhàn)，比“餓”，比誰(shuí)更能堅(jiān)持，比誰(shuí)的“脂肪”多，誰(shuí)能熬過(guò)旱季就能看到雨季的希望。淡季是挑戰(zhàn)更是機(jī)遇，挺過(guò)去的商家就能享受旺季的收獲。
小編：作為一個(gè)中小賣家，如何才能在淡季中取勝？
小何：我是一個(gè)實(shí)打?qū)嵉奶詫毿≠u家，我們**容女裝專賣店，真正從事女裝才不到1個(gè)月，也是在最淡季開(kāi)始重新運(yùn)營(yíng)，在淡季也是同行最放松的時(shí)候，我們以低價(jià)和高品質(zhì)的服務(wù)進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，選擇競(jìng)爭(zhēng)比較小的時(shí)候打入市場(chǎng)，做別人不愿做的生意，賣別人覺(jué)得不賺錢的產(chǎn)品，只有在這樣的環(huán)境下，生存的機(jī)會(huì)才會(huì)更大一些。
小編：俗話說(shuō)“旺季做銷量，淡季做市場(chǎng)”，對(duì)此您又是怎么理解的？
小何：這很好理解，旺季是要靠做起銷量賺利潤(rùn)的時(shí)候，而淡季是以低價(jià)薄利搶占市場(chǎng)掠奪客戶的時(shí)候，不在淡季做好市場(chǎng)，打好基礎(chǔ)，到旺季靠什么去做起銷量呢？做生意就和種莊稼的道理一樣，不可能天天是收獲的季節(jié)，也要播種和耕耘的時(shí)候，淡季就是播種和耕耘的季節(jié)。
小編解析：
嘉賓小何對(duì)于淡季的理解確實(shí)有自己獨(dú)到的看法，七月如同旱季的草原，需要我們這些小羊羔去奪取少量的綠草，因此會(huì)付出更多的辛勞。小羊羔正如我們這些中小賣家，而綠草則是不斷減少的店鋪UV流量，在全局市場(chǎng)不容樂(lè)觀的情況下，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)移，做別人不愿做的小市場(chǎng)則成了店鋪盤活的妙招。
張瑞敏說(shuō)過(guò)“只有淡季的思想，沒(méi)有淡季的市場(chǎng)”，在洗衣機(jī)市場(chǎng)冷淡的時(shí)期，海爾集團(tuán)推出了“小小神童洗衣機(jī)”，轉(zhuǎn)變了消費(fèi)者夏季小件衣物無(wú)需洗衣機(jī)清洗的觀念，實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)市場(chǎng)由冷變熱。從中我們看到了，一位企業(yè)管理者對(duì)于消費(fèi)心理、流通意識(shí)、傳播意識(shí)、目標(biāo)意識(shí)等的理解，這正是謀萬(wàn)世者，謀全局者不同于小人物的區(qū)別。
接著我們重新回到標(biāo)題中的“旺季做銷量，淡季做市場(chǎng)”。七月的淘寶市場(chǎng)，確實(shí)有些冷淡，在此我們應(yīng)該可以注意到一些賣家都把視線轉(zhuǎn)移到了換季產(chǎn)品上，因此會(huì)減少夏季產(chǎn)品的銷售和推廣。這時(shí)作為實(shí)力與資金都不雄厚的中小賣家則可以在這個(gè)縫隙中搶占更多的生存空間，來(lái)迎合小群體的需要。如嘉賓小何會(huì)把別人認(rèn)為已經(jīng)過(guò)季的防曬衣重新拿到市場(chǎng)上來(lái)銷售，并且以低價(jià)和高服務(wù)的形式來(lái)贏得消費(fèi)者的認(rèn)可，這是差異化服務(wù)的體現(xiàn)。因此，淡季做市場(chǎng)是一個(gè)相對(duì)的概念，即別人不愿做的市場(chǎng)，您重新拾起，并將它做大做強(qiáng)。
各位中小賣家，您是否還在這個(gè)冷淡的季節(jié)抱怨沒(méi)流量，沒(méi)訂單呢？成功有時(shí)只在于觀念的轉(zhuǎn)變，或許在此時(shí)您就將經(jīng)濟(jì)學(xué)中的“馬太效應(yīng)”顛覆了！
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