導購網站的秋天來了，冬天還在后面。雖然，冬去春又來，不過很多人是看不到春天了。
社會導購網站還有無數的后來者，但是今年已經明顯沒有了去年的風光。近來關于社會導購網站的問題有兩波“炸彈”，第一波說淘寶不會留機會給美麗說、蘑菇街做大，指出電商導購網站收入過度依賴淘寶，但淘寶最近數月傳達出的信息令電商導購網站極為不安；第二波則是有人預言：導購網站就是曇花一現的東西，能火兩年就不錯了，賺錢最重要。
無疑，去年是導購網站的春天，一大批的導購網站如雨后春筍般冒出來了；今年上半年像是夏天，好不熱鬧；到了下半年，應該就是秋天了，微博上傳開的某導購網站人員流失，創始人出走等等這些事情，都在告訴我們秋天來了；但這還沒完，冬天還在后面。那么需要悲觀嗎？倒也不用，冬去春又來，不過很多人是看不到春天了。
導購網站消失或者生存，做大或者做小，跟自身的玩法有關系，按照目前多數導購網站的玩法，多數的導購網站的確可能在比較短的時間內消失掉，同時亦會有幾個導購的大鱷產生。當一個新的互聯網概念到國內的時候，基本都會經歷這么一個過程。例如社交概念剛進入國內的時候，有一大批的社交概念網站產生，但經過市場洗牌，最終活下來的只有人人網；再如更早時候的搜索在國內興起的時候，百度、搜搜、搜狗、中搜、必應等等都想搶這塊市場，同樣，能笑到最后的也只是少數人。同樣的事情，還發生在視頻網站、網上商城、團購等等領域。互聯網就是如此，一旦有新的概念產生，前期會有大量的資金和人員進入這個概念領域，但最終能抓住用戶，抓住市場寥寥無幾。
不可否認的是，現在的社會化導購網站基本都是叫好不叫座，市場環境不容樂觀。大家可以粗略地算一筆賬，阿里媽媽的淘寶客收入榜顯示，Top10的用戶日收入在10萬元上下。這是一個什么概念呢？拿現在熱門的女裝來說，假設客單價70～80元，分成比例7～8個點，一個單就是5元左右。10萬元的收入意味著得轉換成2萬單。這時就得看導購網站的轉化率了，實實在在地去做內容的導購網站，有3%的轉化率就已經不錯了，這意味這這個導購網站一天起碼需要約70萬的UV，導購網站基本是基于圖片分享，人均的PV瀏覽量基本都在10以上，70萬的UV則意味著千萬級別的PV展示。單此一項，一年的服務器及帶寬成本就不會低于100萬元。想想，這樣的一個千萬PV級的網站，需要多少的運維成本呢？入不敷出是理所當然的事情。
然而，現實中一些導購網站并不是這么操作的。對導購網站而言，收入=網站UV×轉換率×客單價×分成比例。所以，不少導購網站在這個公式上面花心思，比如通過購買一些比較基準的購物流量，或者通過返利來提升轉化率，通過將用戶引導到一些高價格或者高分成比例的商品來提升價格進而增加分成。但這些作為，其實背離了社會化導購網站的初衷。如果我們的導購網站都是基于商業利潤來驅動的，而不是基于用戶體驗來驅動的，那么離消失也不遠了。
今年一些大規模的導購網站開始招聘流量專員來引入流量合作，同時開始招聘大量的編輯來自己生成內容做高利潤的商品轉換，也有人做起病毒式營銷來提升轉化率，但這些做法都是掛著社會化電商導購的旗號，做著流量價值轉化的買賣，偏離了社會化導購網站的宗旨。一個優質的導購網站的用戶，應該是一批熱衷網購并樂于分享的人組成的，而不是由流量提供商、職業商家、職業營銷團隊組成的利益鏈條。這的確是個兩難的問題，要利潤，還是要用戶？現在看來，此事難全。
理想中的導購網站，應該是基于用戶興趣圖譜的，為用戶提供精準的購物決策。當下導購網站們必須面對的另一個問題是：用戶是越來越懶的，我們用什么來激發真正的新用戶來分享，來創造內容？這個是運營中的最大的天花板。
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本文來源： 社會導購網站：寒風吹徹
