對于定價，因為寶貝成交記錄里面會記錄下每筆成交價的趨勢圖，而中途調價幅度過大，還會引起寶貝降權甚至受到下架扣分處罰，所以，大家要注意這個細節(jié)，重視初始定價的重要性。我們有遇到為打折促銷而定價，很多同學定價是翻倍的，這樣的好處在于，以后方便打折促銷，參加活動，而初始低價位定價的特點在于能夠快速進入熱銷狀態(tài)，反過來說，各有缺點，定價高會使買家產生打折是不是降低了品質，定價低買家也會產生品質不佳的印象。如何合理的定價，至關重要。下面為大家介紹幾種定價的方法和思路，歡迎大家探討。
一丶同價銷售術
英國有一家小店，起初生意蕭條很不景氣。一天，店主靈機一動，想出一招：只要顧客出1個英鎊，便可在店內任選一件商品 (店內商品都是同一價格的)。這可謂抓住了人們的好奇心理。盡管一些商品的價格略高于市價，但仍招徠了大批顧客，銷售額比附近幾家百貨公司都高。在國外， 比較流行的同價銷售術還有分柜同價銷售，比如，有的小商店開設1分錢商品專柜丶l元錢商品專柜，而一些大商店則開設了10元丶50元丶100元商品專柜。
二丶分割法
沒有什么東西能比顧客對價格更敏感的了，因為價格即代表他兜里的金錢，要讓顧客感受到你只從他兜里掏了很少很少一部分，而非一大把。
價格分割是一種心理策略。賣方定價時，采用這種技巧，能造成買方心理上的價格便宜感。
價格分割包括下面兩種形式：
1.用較小的單位報價。例如，茶葉每公斤100元報成每50克5元，大米每噸2000元報成每斤1元等等。巴黎地鐵的廣告是：“只需付30法郎，就有200萬旅客能看到您的廣告。”
2.用較小單位商品的價格進行比較。例如，“每天少抽一支煙，每日就可訂一份報紙。”“使用這種電冰箱平均每天0.2元電費，不夠吃一根冰棍!”
三丶特高價法
獨一無二的產品才能賣出獨一無二的價格。
特高價法即在新商品開始投放市場時，把價格定得大大高于成本，使企業(yè)在短期內能獲得大量盈利，以后再根據市場形勢的變化來調整價格。
某商家進了少量中高檔女靴，進價580元。該商店的經營者見這種外套用料丶做工都很好，色彩丶款式也很新穎，在市場上還沒有出現過，于是定出1280元一件的高價，居然很快就銷完了。
如果你推出的產品很受歡迎，而市場上只你一家，就可賣出較高的價。不過這種形勢一般不會持續(xù)太久。暢銷的東西，別人也可群起而仿之，因此，要保持較高售價，就必須不斷推出獨特的產品。
四丶低價法
便宜無好貨。好貨不便宜，這是千百年的經驗之談，你要做的事就是消除這種成見。
這種策略則先將產品的價格定得盡可能低一些，使新產品迅速被消費者所接受，優(yōu)先在市場取得領先地位。由于利潤過低，能有效地排斥競爭對手，使自己長期占領市場。這是一種長久的戰(zhàn)賂，適合于一些資金雄厚的大企業(yè)。
對于一個生產企業(yè)來說，將產品的價格定得很低，先打開銷路，把市場占下來，然后再擴大生產，降低生產成本。
對于商業(yè)企業(yè)來說，盡可能壓低商品的銷售價格，雖然單個商品的銷售利潤比較少，但銷售額增大了，總的商業(yè)利潤會更多。
在應用低價格方法時應注意：(1)高檔商品慎用;(2)對追求高消費的消費者慎用。
五丶安全法
價值10元的東西，以20元賣出，表面上是賺了，卻可能賠掉了一個顧客。
對于一般商品來說，價格定得過高，不利于打開市場；價格定得太低，則可能出現虧損。因此，最穩(wěn)妥可靠的是將商品的價格定得比較適中，消費者有能力購買，推銷商也便于推銷。
安全定價通常是由成本加正常利潤購成的。例如，一條牛仔褲的成本是80元，根據服裝行業(yè)的一般利潤水平，期待每條牛仔褲能獲20元的利潤，那么，這條牛仔褲的安全價格為100元。安全定價，價格適合。
在實際操作中，如果企業(yè)商品名氣不大，即使安全定價也不安全。迫求名牌丶高消費的消費者覺得你的產品檔次太低，講究實惠價廉的消賽者又嫌你的價格偏高，兩頭不討好。
六丶非整數法
差之毫厘，失之千里。
這種把商品零售價格定成帶有零頭結尾的非整數的作法，銷售專家們稱之為“非整數價格”。這是一種極能激發(fā)消費者購買欲望的價格。這種策略的出發(fā)點是認為消費者在心理上總是存在零頭價格比整數價格低的感覺。
有一年夏天，一家日用雜品店進了一批貨，以每件10元的價格銷售，可購買者并不踴躍。無奈商店只好決定陳價，但考慮到進貨成本，只降了2分錢，價格變成9塊8。想不到就是這2毛之差競使局面陡變，買者絡繹不絕，貨物很快銷售一空。售貨員欣喜之余，慨嘆一聲，只差2毛錢呀。2毛錢，現在在菜市場恐怕買根蔥也難哈。
實踐證明，“非整數價格法”確實能夠激發(fā)出消費者良好的心理呼應，獲得明顯的經營效果。因為非整數價格雖與整數價格相近，但它給予消費者的心理信息是不一樣的。
七丶整數法
疾風知勁草，好馬配好鞍。
美國的一位汽車制造商曾公開宣稱，要為世界上最富有的人制造一種大型高級豪華轎車。這種車有6個輪子，長度相當于兩輛卡迪拉克高級轎車，車內有酒吧間和洗澡 間，價格定為100萬美元。為什么一定要定個100萬美元的整數價呢?這是因為，高檔豪華的超級商品的購買者，一般都有顯示其身份丶地位丶富有丶大度的心 理欲求，100萬美元的豪華轎車，正迎合了購買者的這種心理。
對于高檔商品丶耐用商品等宜采用整數定價策略，給顧客一種“一分錢一分貨”的感覺，藏以樹立商品的形象。
八丶弧形數字法
“8“與“發(fā)”雖毫不相干但寧可信其是，不可信其無。滿足消賽者的心理需求總是對的。
據國外市場調查發(fā)現，在生意興隆的商場丶超級市場中商品定價時所用的數字，按其使用的頻率排序，先后依次是5丶8丶0丶3丶6丶9丶2丶4丶7丶1。
這種現象不是偶然出現的，究其根源是顧客消費心理的作用。帶有弧形線條的數字，如5丶8丶0丶3丶6等似乎不帶有刺激感，易為顧客接受；而不帶有弧形線條的 數字，如l丶7丶4等比較而言就不大受歡迎。所以，在商場丶超級市場商品銷售價格中，8丶5等數字最常出現，而1丶4丶7則出現次數少得多。
在價格的數字應用上，應結合我國國情。很多人喜歡8這個數字，并認為它會給自己帶來發(fā)財的好運;4字因為與。死”同音，被人忌諱；7字，人們一船感覺不舒心；6字，因中國老百姓有六六大順的說法，6字比較受歡迎。
九丶分級法
先有價格，后有商品，記住看顧客的錢袋定價。
法籍華裔企業(yè)家林昌橫生財有道，在制定產品銷售價格時，總是考慮顧客的購買能力。例如，他生產的皮帶，就是根據法國人的高丶中丶低收入定價的。低檔貨適合低 收入者的需要，定在50法郎左右，用料是普通牛羊皮，這部分人較多，就多生產些。高檔貨適合高收入者的需要，定在500—800法郎范圍內，用料貴重，有 蟒皮丶鱷皮，但是這部分人較少，就少生產些。有些獨家經營的貴重商品，定價不封頂，因為對有些人來說，只要是他喜歡的，價格再高他也會購買的。中檔貨就定 在200—300法郎上下。
商品價格是否合理，關鍵要看顧客能否接受。只要顧客能接受，價格再高也可以。
十丶調整法
好的調整猶如潤滑油，能使暢銷丶平銷丶滯銷商品都暢通無阻。
德 國韋德蒙德城的奧斯登零售公司，經銷任何商品都很成功。例如，奧斯登剛推出1萬套內衣外穿的時裝時，定價超過普通內衣價格的4.5—6.2倍，但照樣銷售 很旺。這是因為這種時裝一反過去內外有別的穿著特色，顧客感到新鮮，有極強的吸引力。可是到1988年5月，當德國各大城市相繼大批推出這種內衣外穿時裝 時，奧斯登卻將價格一下驟降到只略高于普通內衣的價格，同樣一銷而光。這樣，又過了8個月，當內衣外穿時裝已經不那么吸引人時，奧斯登又以“成本價”出 售，每套時裝的價格還不到普通內衣的60%，這種過時衣服在奧斯登還是十分暢銷。
企業(yè)在市場競爭中，應時時預測供求的變化。
十一丶習慣法
在不變化中求變化。
許多商品在市場上流通已經形成了一個人所共知的基本價格，這一類商品一般不應輕易漲價
在我國，火柴每盒2分，這個習慣價一直穩(wěn)定了20多年。1984年湖南省的火柴漲至每盒3分，一段時間，當地消費者寧愿買2分一盒的小盒旅行火柴，也不愿買本省的火柴。但是，如果商品的生產成本過高，又不能漲價該怎么辦呢？其實可以采取一些靈活變通的辦法。如可以用廉價原材料替代原來較貴的原材料；也可以減 少用料，減輕分量，如將冰棒做得小一點，將火柴少裝幾根。
當然。習慣價格也不是完全不可變的，我們今天的火柴的價格不是早突破2分一直的習慣價了嗎？問題在于，聰明的商家善于在不變中求變。
十二丶明碼法
維護顧客的利益比照顧顧客的面子更重要。
某一天，某品牌鞋業(yè)公司門口，掛出了“不二價”的特大招牌。這在當時可謂風險冒得太大。因為當時人們買東西時，廠商們都把 售價提高兩倍左右，以便還價時給折扣。在某品牌公司實施“不二價”不久，很多顧客對它的鞋子非常中意，可總覺得照價付錢虧了，使許多眼見成交的生意吹了。 該公司老板認為“顧客會貨比數家，再來我們公司的，便決定再挺一陣子。果然不出所料，時隔不久，公司門庭若市。許多顧客到可以還價的商店購買，打折 后，皮鞋價格往往仍比公司的要高，因此顧客們紛紛回頭光顧那兒。
“不二價”的缺點是缺乏靈活性，其優(yōu)點是交易簡單并容易使人產生信譽高的心理。
十三丶顧客定價法
自古以來，總是賣主開價，買主還價。能否倒過來，先由買主開價呢?
例如，餐館的飯菜價格，從來都是由店主決定的，顧客只能按菜譜點菜，按價計款。但在中國卻有一家“洞庭恒園”的餐館，在餐館的菜單上，只有菜名， 沒有菜價。顧客根據自己對飯菜的滿足程度付款，無論多少，餐館都無異議，如顧客不滿意，可以分文不付。但事實上，絕大多數顧客都能合理付款，甚至多付款。 當然，也有付款少的，甚至在狼吞虎咽一頓之后，分文不給，揚長而去的。但那畢競只是極少數。
目前來講，讓顧客自行定價在我國已不算新事物。有不少城市出現了這樣的餐館，但經營后發(fā)覺并不成功。看來，使用這種方式還須注意銷售條件和銷售對象。
總結收集了上面的這些定價方法，每種思路，各有千秋，希望能給大家?guī)韱l(fā)，結合自己的商品特點和銷售思路合理的定價，一定會有不小的收獲，祝大家獲得成功！
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本文來源： 上新寶貝如何做到合理定價
