淘寶新規(guī)則:
用戶需求越來越細分
買家給你分流量
交易合約變化
CRM數(shù)據開放
防盜圖
支持個性化賣家
商品發(fā)布數(shù)量限制變更:
內容大綱：
淘寶購物特點
寶貝詳情作用
制作寶貝詳情要謹記2個要素，6個基本點
寶貝詳情內容
寶貝詳情順序
以下用圖片說明案例：
寶貝描述牢記幾個要素：
2個基本點
1.把你的所有客戶都當成非專業(yè)人士
2.尋找你的產品價值點而非促銷點
6個要點
1.謹記3秒鐘注意力原則
2.寶貝描述前三屏決定買家是否購買商品
3.寶貝描述一定要有情感營銷的因素存在，且能引起買家的共鳴
4.寶貝描述一定要訴求出利益的因素，即FBA利益排序法
5.消除一切使買家分心或者暫緩購買的詳情頁內容
6.最重要一點，商品賣點只有一個，且要不停的告訴客人
怎樣做寶貝詳情：
商品展示類：色彩，細節(jié)，優(yōu)點，賣點，包裝，搭配，效果
實力展示類：品牌、榮譽、資質、銷量、生產、倉儲
吸引購買類：賣點打動、情感打動，買家評價、熱銷盛況
交易說明類：購買，付款，收回，驗貨，退換貨，保修
促銷說明類：熱銷商品，搭配商品，促銷活動，優(yōu)惠方式
以下用圖片說明案例：
樂發(fā)網超市批發(fā)網提供超市貨源信息,超市采購進貨渠道。超市進貨網提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內超市采購商與批發(fā)市場供應廠商搭建網上批發(fā)市場平臺,是全國批發(fā)市場行業(yè)中電子商務權威性網站。
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本文來源： 2013新規(guī)下如何玩轉寶貝描述策劃
