淘寶開店正確的打造爆款的方法：

分為五個階段：產(chǎn)品開發(fā)；測試期；定位期；主推期；余熱期。

產(chǎn)品開發(fā)遵循以下三點：1.普適性強；2.訴求清晰；3.競爭品分析。

在產(chǎn)品訴求方面要準(zhǔn)確定義顧客，清晰準(zhǔn)確表達(dá)產(chǎn)品訴求。

通過對競爭品的分析，找到同類商品熱銷排行，熱門商品的流行元素或功能元素進行分析，然后進行組合從而設(shè)計出自己的產(chǎn)品。

測試期，產(chǎn)品上架七日之內(nèi)要進行跟蹤分析。商品分析主要從三個方面：流量分析，頁面跳失率，和轉(zhuǎn)換率。推廣方式以老顧客為主要推廣。

流量分析高于平均指標(biāo)：說明款式選的 比較正確，標(biāo)準(zhǔn)圖符合顧客要求。

流量分析低于平均指標(biāo)：說明款式不符合顧客口味，不能帶來較多流量，可調(diào)整標(biāo)準(zhǔn)圖，背景圖，主色調(diào)，核心賣點。

頁面跳失率高于指標(biāo)：說明產(chǎn)品訴求符合品牌要求，可以吸引顧客，寶貝頁面可以做相關(guān)品的推薦。

頁面跳失率低于指標(biāo)：優(yōu)化相關(guān)品的推薦，優(yōu)化產(chǎn)品套餐，根據(jù)聊天記錄分析和新老客戶成交比對產(chǎn)品訴求進行優(yōu)化。

轉(zhuǎn)換率高于指標(biāo)：說明定位準(zhǔn)確。

轉(zhuǎn)換率低于指標(biāo)：說明產(chǎn)品定位有偏差，商品價格不合理，可能通過小活動進行調(diào)整。

對于不容易定價的產(chǎn)品，可以通過階梯漲價的方法來測試出最佳定價。

定位期可以把產(chǎn)品分為四類：

1. 高流量高轉(zhuǎn)化稱之為明星款。

2. 高流量低轉(zhuǎn)化稱之為櫥窗款。

3. 低流量高轉(zhuǎn)化稱之為風(fēng)格款。

4. 低流量低轉(zhuǎn)化稱之為放棄款。

對于明星款產(chǎn)品應(yīng)該加大推廣力度，可以做硬廣，粗放直通車（高價詞和熱門詞為主），SEO以主通道類目關(guān)鍵詞為主。

對于櫥窗款產(chǎn)品，主要作為引流。可以參加多聚合商品促銷，采用引流促銷方式，通過鉆展引入流量，寶貝頁面多做關(guān)聯(lián)，盡可能的去分流這款產(chǎn)品。

風(fēng)格款產(chǎn)品對價格不敏感，可以適當(dāng)提高定價，采用定向推廣的方式，精準(zhǔn)直通車，淘寶客，SEO采用長尾關(guān)鍵詞。本文來自于淘寶學(xué)堂網(wǎng)（http://www.tbxt.com，教你如何運營淘寶店)

放棄款產(chǎn)品可以使用事件營銷。

主推期主要是三類產(chǎn)品：明星款，櫥窗款和風(fēng)格款。

明星款產(chǎn)品：合理的流量來源分布十分重要，當(dāng)自然流量超過推廣流量，且已打造成爆款產(chǎn)品，就不要加大推廣力度。對于差評一定要優(yōu)先處理掉。參加各種活動，找到最優(yōu)價銷量比。根據(jù)產(chǎn)品生命周期適時追單。根據(jù)產(chǎn)品特征，打壓仿品，主要以質(zhì)量工藝優(yōu)勢和銷量優(yōu)勢為主。

櫥窗款產(chǎn)品，根據(jù)流量貢獻度，多做推薦，熱賣推薦，同價位推薦和類似款推薦。采用多種組合套餐，適時可以降低價格。

風(fēng)格款產(chǎn)品，采用多種方式進行分流，推廣力度要適中，且忌引入大流量。

余熱期：培養(yǎng)新的爆款，活動主畫面引入流量，為高潛力商品分流。

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