現(xiàn)在的淘寶賣家中，高手如云，風格各異，運用的招式也不盡相同，有持關(guān)公大刀的威霸一方，一揮天下平，也有手持利劍，劍劍封喉的。雖說大家的招勢各異，最終的目的只有一個，就是能克敵制勝。

其實今天的分享只能算是拋磚引玉，以關(guān)鍵詞的分享為契機，更多的還是希望大家一起相互討論相互交流。

先看張表，這是從魔方里下載的關(guān)鍵詞。大家發(fā)現(xiàn)與魔方中的詞，有什么不一樣的地方?jīng)]？

這里多一個項目，就是“平均單筆成交價”

這個是數(shù)據(jù)下載后本身是沒有的，需要我們自己計算。

這個的計算方式是這樣的，用成交金額/成交筆數(shù)。

計算公式是：=h6/g6輸入工式后，系統(tǒng)會自動計算出這個平均價的。要想把整個平均價都批量算出來的話，可以這樣做：選中J6這個欄目，然后復(fù)制，再把J這列下面的所有欄目選中后，再用粘貼后，系統(tǒng)會自動全部把這個值給算出來。

當這一步做完后，我們就可以按平均價格來排序了。然后找出我們想要的價格所對應(yīng)的關(guān)鍵詞。

以此圖為例：

排好序后的表，這是表頭：

再上一張下面的，對比一下：

兩者對比一下，我們可以發(fā)現(xiàn)第一張圖紅框內(nèi)的詞，我們不可以用！

我的意見是：因為這些關(guān)鍵詞所帶來的客人，是要買那種高價位的東東，因為他們要買什么價格的寶貝，其實在他們搜索之前，心里早就有底了，所以他們不會買我們這個100來元的寶貝的。在這種情況下，即使用關(guān)鍵詞把他們給帶到店里來了，最終他們還是會離開的。這種可能性是相當大的。所以這種詞就干脆直接不用了。

為什么要這樣選詞呢，我認為這就是：從關(guān)鍵詞看客戶價值。與我們商品價格不相符的客人，干脆就不去理會他們。

接下來再看這個從80多到120多元所對應(yīng)的這些關(guān)鍵詞。本來我們的商品是在100元左右，而在選備用詞時，為什么要上下適當?shù)姆艑掃@個價格呢？

我是這樣考慮的，其實每個人買東西時，只要寶貝是他所需要的，價格上下有點浮動也算是正常的。不會因為說價格有點浮動，而這個東東就不要了。所以我選擇了從80-120多元所對應(yīng)的這些關(guān)鍵詞。

大家明白這個道理以后，我們再來看下這張圖：

從這張圖中我們可以看到好多關(guān)鍵詞，這里的詞分兩類：

一類是與商品本身屬性有直接關(guān)系的，用于商品標題和直通車的兩個標題。

二類是與商品沒太大關(guān)系的，用于直通車的竟價詞上。

接下來就是今天的重點，淘寶關(guān)鍵詞選擇與優(yōu)化

一般情況下，關(guān)鍵詞主要用在三個地方：一、商品標題二、直通車標題三、直通車競價關(guān)鍵詞

首先說說商品標題，其實一般來說商品的標題很多人都是習慣性的考慮以下多個方面的內(nèi)容，比如商品的名字，如果是涼鞋，或是皮包，手提包之類的，這類詞我習慣叫他們?yōu)樯唐返闹髟~。就是最主要的一個詞。接下來就是商品的屬性詞，以及促銷信息方面的內(nèi)容等。

一般都希望這些詞都能盡可能的與我們的商品性質(zhì)相匹配。但往往卻忽略了這方面的內(nèi)容，就是這些詞帶來的流量是不是我們真正需要的流量，或是說這些客人是不是我們真正的購買客人。

通過所選擇關(guān)鍵詞的平均成交金額就不難看出，其實有些詞雖為我們帶來了流量，卻不一定能為我們帶來訂單。所以我們在選詞時，就盡量選擇那些關(guān)鍵詞平均成交價格與我們的商品定價能相符的一些詞。

因此我們在考查某個詞時，我們不但要考慮與商品是否相符，還要考慮這個詞是否能真的為我們帶來訂單(就是關(guān)鍵詞的平均成交價要基本與我們的商品定價相符)

重點說說直通車競價詞的選擇。選詞的方法與門路有很多的。大家也都是老鳥了，不必多說。下面就以一個實例來說明一下吧。看看大家會如何選擇競詞。如圖：

我想大家首先都用選擇“大衣”“韓板外套”等等這些詞，

但從這個老板的設(shè)置情況來看，他卻用了個“毛衣”這個詞，質(zhì)量得分是10分，點擊率，那是蹭蹭的向上竄。效果灰常好。

其實從這個例子我們可以看出：質(zhì)量分數(shù)的漲與跌與點擊率有密切的關(guān)系，點擊率高，質(zhì)量分就會漲。點擊率低，質(zhì)量分就會跌，提高點擊率是提升質(zhì)量分的重要途徑。

如何提高點擊率呢？

好圖片+好標題+好關(guān)鍵詞+較好的相關(guān)性+相對較高的價格=較好的點擊率

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