通過淘寶自然搜索，大部分的買家是通過寶貝描述頁(yè)進(jìn)入賣家淘寶店鋪的。在這流量昂貴的年代，每個(gè)流量都彌足珍貴。這個(gè)買家看到的第一個(gè)頁(yè)面——寶貝描述頁(yè)，如果能吸引住買家，就有望促成成交。所以今天我們就來(lái)說(shuō)說(shuō)寶貝描述如何優(yōu)化能提高轉(zhuǎn)化率。

討論幾個(gè)問題

1、寶貝描述你關(guān)心的幾個(gè)問題

70%的賣家都喜歡在自己的店鋪里面一股勁的吹噓自己產(chǎn)品如何好，而且都相信，買家看到了一定會(huì)買的。通常情況下，92%賣家會(huì)在店鋪里面過分強(qiáng)調(diào)寶貝的功能和特性，60%賣家會(huì)強(qiáng)調(diào)寶貝是最實(shí)在的消費(fèi)者買了一定會(huì)很滿意，20%的賣家強(qiáng)調(diào)店鋪模特效果，所以大篇幅強(qiáng)調(diào)模特的特寫。

2、買家關(guān)心的幾個(gè)問題

買家購(gòu)物最關(guān)心的問題其實(shí)很簡(jiǎn)單，總結(jié)起來(lái)就是這件寶貝是不是合適我，這件寶貝很受歡迎嗎?口碑怎么樣?價(jià)格幾何?和別的比較起來(lái)，那個(gè)更合適呢?

3、找到共同點(diǎn)

作為賣家的立場(chǎng)，其實(shí)考利到買家有貨比三家的習(xí)慣，還有多寶貝挑剔的特性。

首先，商家應(yīng)該定價(jià)合理，至少與同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)講，少1元也是有優(yōu)勢(shì)的，而對(duì)于買家來(lái)講，97%的買家只買價(jià)格合適的。

其次，寶貝描述要做到吸引人，如寶貝的圖片要清晰同時(shí)有較好的立體烘托，有細(xì)節(jié)突出，功能完善，至少要讓買家認(rèn)為這就是我想要的，這一點(diǎn)表現(xiàn)買家都是理性消費(fèi)的。

最后，做好口碑體現(xiàn)，口碑最好的辦法就是，寶貝在哪些地方有人用過了，現(xiàn)在用的人對(duì)他的評(píng)價(jià)幾何，拿出證據(jù)來(lái)，買的人多不多，至少讓買家心動(dòng)了，這就是他放心的。

4、如何配合營(yíng)銷

對(duì)于店鋪等級(jí)不高的，優(yōu)勢(shì)不是很明顯的商家，推出新品，其實(shí)是很漫長(zhǎng)的過程，要想商品馬上得到消費(fèi)者的認(rèn)可，該怎么辦呢?

體驗(yàn)式營(yíng)銷可以解決這個(gè)問題，所謂體驗(yàn)其實(shí)就是讓消費(fèi)者真正的體驗(yàn)到商家是值得的，同時(shí)也是可信賴的，給予消費(fèi)者購(gòu)買進(jìn)行理性參考。而做到這點(diǎn)，可以去試客聯(lián)盟網(wǎng)做試用或是劃算，快速讓消費(fèi)者去購(gòu)買和體驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品，并給予中肯的體驗(yàn)評(píng)價(jià)。同時(shí)分享到各大購(gòu)物分享社區(qū)，引導(dǎo)后來(lái)消費(fèi)者以此參考購(gòu)買，在縮段了新品推廣的時(shí)間外，還快速進(jìn)入銷售正規(guī)。而要銷售得順暢，那么寶貝描述也是至關(guān)重要，可以使用消費(fèi)者的試用報(bào)告作為寶貝描述的銷售見證。下面具體教你如何做好寶貝描述。

提供一個(gè)框架

最簡(jiǎn)單，最有效寶貝描述，就是講一個(gè)故事，故事有開頭有結(jié)局，當(dāng)然有過程要精美，能夠打動(dòng)人。下面除標(biāo)題，寶貝熟悉外，我們就寶貝描述來(lái)講一個(gè)故事。

寶貝特性：可以用圖片表現(xiàn)

寶貝大圖：寶貝圖片，圖片要求清晰

細(xì)節(jié)圖：寶貝細(xì)節(jié)圖，要求有突出展現(xiàn)

購(gòu)買體驗(yàn)：名人真人秀，達(dá)人評(píng)價(jià)，一般買家評(píng)價(jià)的圖片

品牌證明：生產(chǎn)商、授權(quán)圖片、實(shí)體店圖片

再提供幾個(gè)細(xì)節(jié)

寶貝描述不一定什么都要說(shuō)，也不一定要人無(wú)我有，人有我優(yōu)，其實(shí)，注重寶貝優(yōu)秀在哪里就可以了，價(jià)格公道就可以了。

1、注重性價(jià)比

91%買家注重性價(jià)比，所以價(jià)格是寶貝描述的第一到關(guān)卡。

2、注重細(xì)節(jié)描寫

細(xì)節(jié)一定要突出幾個(gè)亮點(diǎn)，做到人優(yōu)我更優(yōu)，避免消費(fèi)者貨比三家進(jìn)行淘汰。

3、注重購(gòu)買體驗(yàn)

排版好購(gòu)買了這款產(chǎn)品的人對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)以及真人秀，給予賣家提供參考。

寶貝描述應(yīng)該更注重購(gòu)買體驗(yàn)和細(xì)節(jié)突出，其余的可以適當(dāng)飄過，如果全部是圖片表示的，建議要講求創(chuàng)意，圖片清晰同時(shí)內(nèi)容銜接要通暢。

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