但SLOGAN“香傳百年養(yǎng)悅今生”是幾個(gè)意思？濃濃的精油感是怎么回事？養(yǎng)生食品而已，能有多香；不是真•老字號(hào)，何來“百年”；“養(yǎng)悅今生”養(yǎng)生可以理解，“悅”從何而來？
　　店招上又有“食補(bǔ)中國膳良秘造”、“中華膳食養(yǎng)生良心品牌”，一個(gè)品牌傳達(dá)一個(gè)理念，這些都是消費(fèi)者的理性訴求——吃了這貨能養(yǎng)生。在詳情頁的問題上，該店鋪無意義的大字大圖太多，字體大小也不同，產(chǎn)品特點(diǎn)不集中，描述毫無邏輯，空洞的文案占據(jù)了首屏消費(fèi)者獲取信息最集中的位置，因此，你會(huì)不知道哪個(gè)才是你的核心競爭力。 　　
　　產(chǎn)品特點(diǎn)總結(jié)了三點(diǎn)，詞匯描述如下：

　　特點(diǎn)一：不含添加劑，大自然的搬運(yùn)工。天朝食品安全放心，良心食品絕對(duì)安全可靠，附上幾個(gè)機(jī)構(gòu)的檢驗(yàn)證書，不要用超大的圖。工廠干凈整潔，員工統(tǒng)一白大褂的高大上照片這些場景比你說一萬次的安全都要有用。
　　特點(diǎn)二：味道好、粉質(zhì)細(xì)。“口感絲滑如酥”，德芙巧克力亂入。粉質(zhì)細(xì)可以說是“極致研磨”，詳情頁里已經(jīng)放了對(duì)比圖，但是不敢加上說明，左邊是我家的粉右邊是別家的劣質(zhì)粉，這樣一對(duì)比就有明顯的優(yōu)劣之分了。
　　特點(diǎn)三:精選上等食材。“藥食同源食材”，意為選用中藥標(biāo)準(zhǔn)精選食材，放個(gè)原產(chǎn)地美圖，粉從材料種植源頭保證食品質(zhì)量。
因此，詳情頁的重點(diǎn)在于簡單易懂的分點(diǎn)列出產(chǎn)品的功能，加上與低價(jià)產(chǎn)品的對(duì)比，圖不用太大，說清楚對(duì)比就好了。你比別人貴原因在哪？一是，貴在原材料好；二是，貴在研磨制作過程安全清潔等等，但上述東西往往還不足以支撐所謂的“定價(jià)中端”。
　　市面上這類同質(zhì)化產(chǎn)品有很多，如老金磨坊，你的產(chǎn)品比人家好吃嗎？每個(gè)人味蕾不同這很難比較。比人家效果更好嗎？這也不好說了。所以如何賣出不具備價(jià)格優(yōu)勢和難以評(píng)價(jià)性能優(yōu)勢的產(chǎn)品？兩個(gè)步驟：一、包裝品牌滿足消費(fèi)者的情感訴求；二、花錢推廣品牌理念。
　　包裝是全方位的包裝，品牌概念的包裝和設(shè)計(jì)層面的包裝。一個(gè)好的品牌，必然倡導(dǎo)一種生活方式或人生價(jià)值，讓消費(fèi)者產(chǎn)生情感上的認(rèn)同和追捧。如，無印良品的簡約生活，可口可樂的分享快樂，奧迪的積極進(jìn)取。養(yǎng)生食品除了功能以外，也可以倡導(dǎo)一種健康的生活方式，結(jié)合中國特色產(chǎn)品說個(gè)“五行養(yǎng)生治未病”，針對(duì)都市白領(lǐng)各種亞健康問題，提倡用中醫(yī)食補(bǔ)調(diào)理還未發(fā)生的病，是一種有逼格的生活態(tài)度。