一、DSR組成元素
DSR評(píng)級(jí)系統(tǒng)主要由三方面因素組成，包括描述、服務(wù)和發(fā)貨速度。
1、描述要求賣家實(shí)事求是，要把商品最真實(shí)的情況展示給賣家，杜絕過(guò)分夸大和造假。
2、服務(wù)主要考察對(duì)象的是客服，包括旺旺響應(yīng)時(shí)間、禮貌用語(yǔ)、售后糾紛解決情況等。
3、發(fā)貨速度則包括發(fā)貨時(shí)間、發(fā)貨速度、快遞方服務(wù)態(tài)度、商品包裝情況等。
二、營(yíng)銷DSR的三大因素
1、描述
Ａ．常見(jiàn)的寶貝描述包括：
（1）賣點(diǎn)；（2）促銷；（3）關(guān)聯(lián)寶貝；（4）寶貝大圖；（5）模特圖；（6）寶貝特寫細(xì)節(jié)；（7）寶貝屬性；（8）買家實(shí)拍圖；（9）與別人家的對(duì)比；（10）原材料細(xì)節(jié)圖；（11）公司證書；（12）公司實(shí)拍；（13）產(chǎn)品包裝；（14）物流城市及物流情況；（15）買家須知。
Ｂ．常見(jiàn)的問(wèn)題包括：
（1）產(chǎn)品質(zhì)量言過(guò)其實(shí)；（2）產(chǎn)品尺碼不規(guī)范；（3）實(shí)物與圖片有差異，有色差；（4）偽造權(quán)威認(rèn)證如媒體報(bào)道、質(zhì)檢證書等；（5）其他
Ｃ．如何改進(jìn)：
（1）嚴(yán)控質(zhì)檢，不過(guò)分夸大產(chǎn)品質(zhì)量；
（2）盡量實(shí)物拍攝，選擇分辨率較高的圖片；
（3）提供對(duì)方標(biāo)準(zhǔn)尺碼和模特身高尺寸等信息，但不要直接給對(duì)方尺碼建議，引導(dǎo)他們自己選擇。
（4）實(shí)事求是，不作假，不過(guò)分允諾。
在滿足描述的基礎(chǔ)要求后，賣家還可以在描述上下點(diǎn)功夫，進(jìn)一步提高店鋪的轉(zhuǎn)化率？
2、服務(wù)
客服包含了售前、售中和售后三個(gè)階段，常見(jiàn)的客服影響因素包括：（1）服務(wù)態(tài)度；（2）響應(yīng)時(shí)間；（3）專業(yè)知識(shí)；（4）售后糾紛。
Ａ．常見(jiàn)的問(wèn)題：
（1）響應(yīng)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)；
（2）未使用禮貌用語(yǔ)，對(duì)賣家不尊重，如嫌性別歧視、民族歧視等；
（3）專業(yè)知識(shí)不足，一問(wèn)三不知，當(dāng)然，專業(yè)不代表向買家說(shuō)一堆他們聽(tīng)不懂的專業(yè)名詞。
（4）出現(xiàn)售后問(wèn)題后未積極處理。
Ｂ．客服十忌
（1）忌爭(zhēng)辯；（2）忌質(zhì)問(wèn)；（3）忌命令；（4）忌炫耀；（5）忌直白；
（6）忌批評(píng)；（7）忌過(guò)度專業(yè)；（8）忌獨(dú)白；（9）忌冷談；（10）忌生硬.
Ｃ．如何避免客服問(wèn)題？
（1） 規(guī)范客戶專業(yè)用語(yǔ)，形成規(guī)范和制度；客服上崗前需經(jīng)嚴(yán)格培訓(xùn)。
以下以雙十一為例，說(shuō)說(shuō)客服培訓(xùn)需要包含的內(nèi)容——
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（2）客戶較多時(shí)可以設(shè)置自動(dòng)回復(fù)，回復(fù)慢了要先說(shuō)明原因，請(qǐng)求諒解；
（3）客服首先要了解淘寶規(guī)則，其次要和產(chǎn)品部門對(duì)接，了解產(chǎn)品細(xì)節(jié)；
（4）避免“賣出去了就不管”的傳統(tǒng)思維，站在客戶角度為其選擇最方便的售后服務(wù)。如果出現(xiàn)惡意差評(píng)，保留證據(jù)以便舉證。
不要以為只有運(yùn)營(yíng)和美工才是店鋪的大神，客服同樣不可忽略！下邊，歪戒給大家推薦四個(gè)文章，它們將分別告訴你，一個(gè)優(yōu)秀的客戶，有哪些事情不能做，又有哪些事情，只要操作得當(dāng)，可以事半功倍。
3、發(fā)貨速度
關(guān)于發(fā)貨速度，有時(shí)候賣家們其實(shí)挺冤的。可能明明是快遞方的過(guò)錯(cuò)，可是買家就是不分青紅皂白給你一個(gè)差評(píng)，真是讓人欲哭無(wú)淚。
Ａ．買家常見(jiàn)的不滿包括：
（1）申請(qǐng)?zhí)崆鞍l(fā)貨被拒絕；
（2）發(fā)貨后遲遲沒(méi)有物流信息；
（3）商品錯(cuò)發(fā)漏發(fā)；
（4）商品收到時(shí)已經(jīng)破損；
（5）拒簽時(shí)被拒絕；
（6）快遞服務(wù)不滿意；
（7）拆箱驗(yàn)貨被拒絕；
（8）快遞地點(diǎn)發(fā)錯(cuò)，或沒(méi)有發(fā)到買家指定地點(diǎn)；
（9）對(duì)送貨時(shí)間不滿意；
（10）對(duì)快遞派送速度不滿意。
Ｂ．如何解決？
（1）可以為顧客優(yōu)先發(fā)現(xiàn)則盡量滿足其要求，如無(wú)法提前，則實(shí)事求是解釋清楚，切勿過(guò)分允諾；
（2）發(fā)貨物流信息沒(méi)有更新的，要及時(shí)與快遞公司聯(lián)系了解原因，以防中途丟件；
（3）顧客反映漏發(fā)后，先安撫再查明原因，及時(shí)補(bǔ)發(fā)；
（4）收到破損建議顧客直接拒簽，若已經(jīng)簽收，安撫后換貨；
（5）驗(yàn)貨或拒簽遭拒，可以提前告訴顧客：萬(wàn)一遭遇此情況，直撥打售后電話，由賣家與快遞公司協(xié)商，避免顧客參與到糾紛中；
（6）快遞服務(wù)不滿意，可以為顧客備案，下次考慮換一家快遞；
（7）針對(duì)較多顧客反映的整體水平較差的快遞公司，考慮停止合作；
（8）顧客下單后與顧客核對(duì)地址，與顧客協(xié)商選擇最合適的快遞；
（9）根據(jù)距離遠(yuǎn)近，估算告訴顧客大致的送貨時(shí)間（切記不要保證幾日內(nèi)一定送到）；
（10）庫(kù)存不足、爆倉(cāng)、快遞無(wú)法送達(dá)等情況發(fā)生，要及時(shí)與顧客聯(lián)系，第一時(shí)間解釋處理，不要等到顧客找上門。
除了以上問(wèn)題，賣家們是否還為運(yùn)費(fèi)模板煩惱過(guò)？是否因?yàn)榘]卻不知道該不該把疆蒙黑等偏遠(yuǎn)城市也包進(jìn)去而憂桑？面對(duì)買家的投訴，躺著也中槍的你是否感到心力交瘁又無(wú)力吐槽？這里，歪戒另外推薦一篇文章給您——賣家注意：這樣設(shè)置包郵，徹底告別投訴.
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