淘寶引流三大利器：直通車、鉆展、淘寶客。今天，就和大家分享一下鉆石展位的知識(shí)。

　　很多買家會(huì)覺得鉆展是大賣家才玩得起的，其實(shí)不然，鉆展目前的計(jì)劃日預(yù)算最低只需要300元，投放期間還可以隨時(shí)暫停。只要操作得當(dāng)，投產(chǎn)比并不比直通車差哦！接下來，就看看本周整理的實(shí)操課吧，做好鉆展，讓流量飛起來！

1、三大原理

　　（1）展現(xiàn)原理：每小時(shí)根據(jù)你設(shè)置的預(yù)算分配流量。
　　（2）扣費(fèi)原理：千次展現(xiàn)扣費(fèi)=下一名出價(jià)+0.1元。
　?。?）競(jìng)價(jià)原理：出價(jià)要保證一定的消耗比，以轉(zhuǎn)化為最終導(dǎo)向。

2、六大定向技巧

　?。?）地區(qū)定向：可根據(jù)淘寶直通車的數(shù)據(jù)選擇最適合產(chǎn)品推廣的地區(qū)。
　　（2）時(shí)間定向：可根據(jù)量子數(shù)據(jù)，選擇流量高峰時(shí)段。
　?。?）通投定向：不太精準(zhǔn)，但必須要投，為了提高精準(zhǔn)性，可取建議出價(jià)的最低值。
　　（4）群體定向：不是非常精準(zhǔn)，沒經(jīng)驗(yàn)者不要輕易嘗試。
　?。?）興趣點(diǎn)定向：較為精準(zhǔn)，但剛開通計(jì)劃時(shí)不要選取太多的興趣點(diǎn)。
　?。?）訪客定向：最精準(zhǔn)。剛開始投放時(shí)，出價(jià)可以為建議出價(jià)的一半，通過觀察后適當(dāng)提高。

3、鉆展在站內(nèi)外有哪些資源？

　　站內(nèi)（包括但不限于）：
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　　賣家可以在鉆石展位后臺(tái)查看一些頻道頁（如女裝頻道焦點(diǎn)圖）、名店促銷、旺旺文字鏈等資源位，這些位置流量較小，但流量質(zhì)量較高，同樣適合長(zhǎng)期投放。

　　站外：

　　2014年鉆石展位接入了很多站外資源位，這些位置都是知名媒體，如新浪、鳳凰網(wǎng)、優(yōu)酷等，適合打造品牌/店鋪形象。對(duì)于中小賣家來說，站外媒體的CPM和CPC都比站內(nèi)低，可以幫助店鋪控制成本，獲取更多流量。

4、鉆展如何出價(jià)？（僅供參考）

（1）按比例出價(jià)

　　把每個(gè)展位的類目均值看成1，則出價(jià)設(shè)置比例可以參考以下公式：通投/群體/興趣點(diǎn)/訪客=0.6/1/1.2/2。例如，首頁一屏右側(cè)banner女裝類目的平均CPM結(jié)算價(jià)格為7元，則不同的群體出價(jià)如下：

　　通投：7*0.6=4.2
　　群體：7*1=7
　　興趣點(diǎn)：7*1.2=8.4
　　訪客：7*2=14元

（2）綜合出價(jià)

　　展現(xiàn)預(yù)算＝預(yù)算/cpm出價(jià)*1000
　　流量預(yù)算＝展現(xiàn)預(yù)算*點(diǎn)擊率
　　轉(zhuǎn)化相關(guān)=流量預(yù)算*全店轉(zhuǎn)化率
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5、鉆展常見難題

Ａ、鉆展花不出去錢

　　原因：
　　（1）定向圈定人群不準(zhǔn)，可通過訪客定向“圈定人群”；
　?。?）鉆展出價(jià)不合理，可往下閱讀，了解鉆展如何出價(jià)；
　?。?）時(shí)間選取不合理，要了解目標(biāo)受眾上網(wǎng)習(xí)慣，了解訪客流量高峰。

Ｂ、鉆展錢花出去了，成本太高

　　原因：
　?。?）素材設(shè)計(jì)不當(dāng)，導(dǎo)致點(diǎn)擊率太低，需優(yōu)化素材，不斷測(cè)試；
　　（2）目標(biāo)人群定向不精準(zhǔn)，可通過定向等精準(zhǔn)引流；
　?。?）溢價(jià)不合理。溢價(jià)太高，預(yù)算難以控制，溢價(jià)太低，錢花不出去。

Ｃ、鉆展錢花出去了，成本也可控，但是沒有成交

　　原因：
　?。?）計(jì)劃預(yù)算分配不合理，對(duì)鉆展不同位置的投產(chǎn)比預(yù)估不當(dāng)；
　?。?）目標(biāo)人群定向不精準(zhǔn)，或店鋪內(nèi)功沒有做好，引來流量又流失了；
　?。?）鉆展落地頁的選擇問題。鉆展的落地頁一般是店鋪首頁、活動(dòng)專題頁和寶貝詳情頁，是否已經(jīng)配合鉆展進(jìn)行裝修，營(yíng)造活動(dòng)氛圍。另外，落地頁可以試試店鋪搜索結(jié)果頁，因人而異。

Ｄ、鉆展出現(xiàn)問題，可以按以下步驟進(jìn)行排查

　　（1）目標(biāo)人群是否精準(zhǔn)；
　?。?）硬件（即素材）是否靠譜；
　?。?）溢價(jià)和計(jì)劃預(yù)算分配是否合理；
　　（4）后端如流量分配、商品選取、落地頁是否配合得當(dāng)。

6、無線鉆展

　　2013年雙11淘寶支付寶成交金額突破350億，其中無線端成交占50億，無線端承載著成交、互動(dòng)、引新的多重功能。無線的流量提升非?？?，且點(diǎn)擊成本低，收藏成本低，是拓展?jié)撛诳蛻舻挠行緩健Ｒ龊脽o線鉆展，可從以下渠道入手，進(jìn)行優(yōu)化：

　　（1）從特定的時(shí)間段入手，比如早上7-9點(diǎn)，晚上20：00-23：00，還有周末的時(shí)間；
　　（2）無線店鋪裝修；
　?。?）微淘活躍。
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7、如何制定一個(gè)鉆展推廣方案？

　?。?）店鋪分析：結(jié)合直通車、量子恒道等數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)店鋪瓶頸，量身定制推廣方案。
　?。?）預(yù)估流量：預(yù)估鉆展帶來的流量、費(fèi)用，預(yù)計(jì)產(chǎn)出銷售額。
　?。?）挑選展位。
　?。?）對(duì)店鋪頁面進(jìn)行裝修，有可能的話，做一個(gè)主題承接頁。承接頁需保證：A頁面美觀；B.促銷性強(qiáng)；C.促銷主題明確合理；D.選擇優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。
　　（5）制作創(chuàng)意推廣圖：突顯促銷及產(chǎn)品信息，文案也要給力。
　　（6）引入流量：需注意投放時(shí)間、出價(jià)技巧等。
　　（7）根據(jù)數(shù)據(jù)不斷測(cè)試優(yōu)化。

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