很多賣(mài)家一說(shuō)雙11，首先想到是自己沒(méi)有會(huì)場(chǎng)資源，和自己沒(méi)多大關(guān)系，沒(méi)什么可準(zhǔn)備，想想算了。如果是這種想法，就大錯(cuò)特錯(cuò)。
我曾分享過(guò)幾個(gè)雙11類目重要數(shù)據(jù)，足以證明：如果中小賣(mài)家有一定的運(yùn)營(yíng)能力夠強(qiáng)，能抓好趨勢(shì)，不但不會(huì)被洗掉，逆襲的可能性幾乎是必然的。
那么中小賣(mài)家如何抓住一年就一次的雙11，實(shí)現(xiàn)翻身大逆襲呢？今天先簡(jiǎn)單給大家分享幾招：
別人預(yù)熱我們放水
稍微懂雙十一大促節(jié)點(diǎn)的賣(mài)家都知道，雙11前10天是預(yù)熱期，所有賣(mài)家目的是收藏和購(gòu)物車(chē)，那么這段時(shí)間，大賣(mài)家是都歇起來(lái)了，因?yàn)檫@10天是不怎么賣(mài)貨的。買(mǎi)家呢，想買(mǎi)買(mǎi)不了，只能放購(gòu)物車(chē)等當(dāng)天再付款；賣(mài)家呢，平常一天有10家店鋪賣(mài)同一款寶貝，現(xiàn)在8家在為活動(dòng)預(yù)熱，只剩2家在賣(mài)，競(jìng)爭(zhēng)程度瞬間降低了多少？那么這個(gè)時(shí)候你店鋪推出“雙11提前過(guò)”活動(dòng)，如果你價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，等不及的買(mǎi)家干嘛還要等到1111當(dāng)天再去其他店鋪買(mǎi)？當(dāng)天還可能會(huì)有搶不到付不了款或者發(fā)不了貨等麻煩事兒。
鉆展定向偷流量
這段時(shí)間發(fā)揮鉆展的巨大優(yōu)勢(shì)，這一招非常重要，專門(mén)找自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶流量，投放到自己店鋪的雙11大促頁(yè)，只要店鋪的大促頁(yè)面布局合理，產(chǎn)品夠豐富，性價(jià)比突出，這段時(shí)間轉(zhuǎn)化率及ROI會(huì)非常非常高，競(jìng)爭(zhēng)程度小，流量精準(zhǔn)，銷售比日常翻幾倍十幾倍可以輕易實(shí)現(xiàn)。
小C賣(mài)家玩法，無(wú)貨無(wú)資金怎么辦 ?
那么就大量去找人氣爆款，代發(fā)代銷自提找貨，想辦法將自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)弄豐富，最好有幾百款暢銷款（之前索爾在VIP課上講過(guò)，因?yàn)槭且奥纷樱愣?，所以就不在這里細(xì)說(shuō)了），接著做好SEO優(yōu)化，就靠獲取免費(fèi)流量，借力在雙十一期間的活動(dòng)氛圍，也能成交很多。
造勢(shì)蹭活動(dòng)
做好雙11大促頁(yè)面，凸顯氛圍蹭活動(dòng)，模仿大店鋪，其實(shí)沒(méi)有會(huì)場(chǎng)資源，無(wú)非損失的是會(huì)場(chǎng)那點(diǎn)流量，并不影響非理性買(mǎi)家的超高轉(zhuǎn)化率。
因?yàn)閺馁I(mǎi)家角度來(lái)看，并不知道你家是不是海景房，主會(huì)場(chǎng)還是分會(huì)場(chǎng)，買(mǎi)家不會(huì)這么專業(yè)關(guān)心這些。而會(huì)場(chǎng)資源這部分流量完全可以通過(guò)鉆展和直通車(chē)補(bǔ)回來(lái)，因?yàn)殡p11當(dāng)天消費(fèi)者是非理性的瘋搶購(gòu)物，所以只要你的產(chǎn)品性價(jià)比OK，店內(nèi)優(yōu)惠活動(dòng)以及大促氛圍夠強(qiáng)烈，看上去很專業(yè)很大牌，買(mǎi)家還是比較容易買(mǎi)單，這個(gè)購(gòu)物節(jié)點(diǎn)買(mǎi)家不太會(huì)像平時(shí)那樣貨比三家，因?yàn)樵讵q猶豫豫中，可能就搶沒(méi)了。
面對(duì)一年一度的雙11，難道僅僅是這幾招么？
其實(shí)玩轉(zhuǎn)雙11的策略與招數(shù)，遠(yuǎn)不止這些。但無(wú)論正經(jīng)招數(shù)，還是野路子打法，都得基于你對(duì)淘寶實(shí)戰(zhàn)技能的精通，以及整體把控與店鋪運(yùn)營(yíng)能力。
比如頁(yè)面布局設(shè)計(jì)的如何，鉆展和直通車(chē)的優(yōu)化，獲取流量的cpc價(jià)格和精準(zhǔn)度，還有店內(nèi)活動(dòng)優(yōu)惠節(jié)點(diǎn)的設(shè)計(jì)等等，這些其實(shí)最重要的，能決定雙11大促做的是否成功的重要原因。如果這些做不好，那么有再好的玩法策略也就無(wú)法落地實(shí)現(xiàn)。
9月10月做好，雙十一才能有很大的爆發(fā)，雙11雙12做好，2015年才能做好，所以每次活動(dòng)節(jié)點(diǎn)其實(shí)都非常關(guān)鍵，只有提升自己綜合運(yùn)營(yíng)能力才是王道。
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