在做微淘之前，筆者細讀了微淘論壇推薦的所有案例，發(fā)現(xiàn)微淘對賣家來講確實有價值。現(xiàn)在做微淘的賣家有很多，但能上得了臺面的，可以拿來做成功案例的還是少數(shù)，所以，在做微淘之前，我們有必要深度了解一下微淘。

一、微淘在淘寶無線中的重要性

　　微淘是否重要意味著微淘會不會成為阿里眾多太監(jiān)產(chǎn)品中的一個，知道這點才能下決心是否在微淘運營上做投入。幸運的是，從目前淘寶的態(tài)度來看，阿里整體上是非常重視微淘的。

　　1、微淘的位置。微淘出現(xiàn)在手機淘寶底部導航的第二位，在[首頁]按鈕和[我的淘寶]按鈕之間，這個位置可為微淘帶去大量的移動流量，另外阿里旺信也在力挺微淘。

　　2、微淘的宣傳。相比阿里的其他眾多產(chǎn)品，微淘在公關宣傳上得到了較大的支持，公關的推薦力度代表了阿里對這款產(chǎn)品的重視程度。

　　3、微淘的活動。雙十一即將到來，微淘的雙十一活動已經(jīng)開始招商。雙十一活動對微淘來說是一次重大事件，微淘若達成目標，賣家們將變得瘋狂。

　　4、微淘的價值。淘寶迫切需要一款屬于自己的社會化營銷工具，以此用來抗衡微信對淘寶無線戰(zhàn)略的侵蝕，微淘肩負著此項重任，淘寶不會輕易放棄微淘的戰(zhàn)略作用。

　　綜上，我們可以肯定微淘對淘寶無線的重要性，賣家們值得在微淘上放手一搏。

二、微淘對于賣家們的價值

　　知道微淘對淘寶的戰(zhàn)略意義后，再來看看微淘對賣家有什么價值。微淘介于微博與微信之間，更類似微博，是一款“重媒體、少社交”的無線淘寶營銷工具，它不能算社會化，因為它是為淘寶而生，只有淘寶系統(tǒng)內(nèi)才能用得上，但這也是淘寶為賣家們提供的福利——移動端流量的新入口。

　　1、流量價值。移動電商的市場前景無需多言，但我們得清楚認識到一個問題，移動電商的流量來源路徑要比PC端少很多。一是屏幕大小限制，注定手機上的廣告位有限；二是瀏覽方式限制，移動端更多集中在APP上，雖然APP功能與H5技術在不斷完善，但在廣告跳轉上仍不太理想，這將導致未來移動端的流量獲取成本越來越高。所以，現(xiàn)在就該對移動端的流量格外珍惜，尤其作為淘寶賣家更不能放棄微淘這個機會。

　　2、營銷價值。這個問題上大家都懂，沒有必要說太多，不過在具體操作上會有不同的方向、方式和方法。微淘就是個工具，運營方式會有很多種。

　　3、CRM價值。雖然微淘主要是拿來做營銷導流的工具，但也不能忽視微淘CRM價值。微淘重媒體是淘寶無線產(chǎn)品形態(tài)帶來的必然結果，剛出生不久的它只能適應信息流的展示形式，不可能做出移動IM。阿里另外的移動MI工具旺信也在推微淘，但旺信這款產(chǎn)品短時間內(nèi)都不可能成為主流。所以微淘的CRM價值在哪？在于讓粉絲了解你的店鋪、你的產(chǎn)品，小而美是突出自己的不一樣，而且還得讓你的客戶了解到你的不一樣，微淘就可以提供這樣一條路徑。

三、微淘并不適合所有賣家

　　不是所有店鋪、所有產(chǎn)品都適合微淘，盲目跟進只會是白投入，要先確認自己的品類產(chǎn)品適不適合，之后再思考怎么玩。

　　如今微淘玩得好的大部分是大賣家和營銷賬號，他們的優(yōu)勢在于資源充足，有充足的人力資源、充足的推廣資源、充足的內(nèi)容資源，還有淘寶的關系資源。中小賣家不用眼紅他們，大有大的打法，小有小的玩法，他們現(xiàn)在微淘玩得火是因為淘寶需要捧一些大號案例出來，以此吸引更多參與者，才能把微淘做起來，事成之后淘寶還是會逐漸扶持中小賣家，因為小而美不是捧大賣家而是扶持小賣家。微淘不會出現(xiàn)微博的悲劇，捧起了營銷賬號，自己卻沒撈到好處。

四、注重微淘的玩法

　　大賣家與營銷大號的玩法就不提了，可以淘寶論壇自己看。中小賣家該如何做微淘才是筆者關注的事情。

　　1、認識自己。這個詞有點土，但很關鍵，上文說了不是所有賣家都適合做微淘，先看看自己的店鋪情況與經(jīng)營品類情況。淘寶經(jīng)營者的業(yè)務五花八門，這里無法做概括，總結就是一句話——認識自己非常重要。

　　2、選擇方向。認清自己的情況后要選擇方向，是做店鋪品牌賬號，還是做營銷賬號，方向確定了才知道下一步該怎么走。建議中小賣家選擇方向時，對粉絲的把控應該重精不在多。

　　3、起名定位。方向選好了就是起名定位的問題了。名字很關鍵，它是定位的直接體現(xiàn)。用戶關不關注你，往往就取決于看到名字的第一眼。營銷賬號取名“XX潮流”，中小賣家起名“XXX淘寶店”，名字決定你是賣內(nèi)容的，還是賣貨的。營銷賬號通常賣內(nèi)容，中小淘寶賣家通常賣貨，而大賣家是內(nèi)容與貨都賣，這取決于內(nèi)容運營團隊的實力。中小賣家人力不足的話，建議主要賣貨。另外強調(diào)一點，微淘不可以改名，所以起名要慎重。

　　4、微淘運營。這部分一句話兩句話說不完，就留些懸念吧，賣家們可以上微淘論壇看看已有案例。前面三步做好之后，微淘運營就正式開始了。工具是死的，人是活的，死的工具就擺在那里，就看運營的人怎么用了。

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本文來源： 微淘玩法的深度解讀