流量和轉(zhuǎn)化率是很多賣家都關(guān)注的問題，流量越高，說明曝光度越多，轉(zhuǎn)化率越高，就會為店家創(chuàng)造更多的利益。獲取流量的方式有很多，像站內(nèi)的直通車、鉆展，站外更是海量。在這么多推廣渠道中，淘寶客是不可或缺的，大家都知道韓都衣舍的淘寶客是非常強(qiáng)大的，起碼有上萬個淘寶客在推廣這家店鋪。但是在這么多淘客推廣渠道中如何篩選有價(jià)值的流量，也是一門功課，淘寶店又該如何借助淘寶客的推廣，達(dá)到共贏？


Step 1 店鋪?zhàn)栽\：明明白白我的錯　　

　　首先利用目前現(xiàn)有的數(shù)據(jù)工具分析店鋪的不足之處。這里可以通過淘寶指數(shù)（shu.taobao.com），來對比店鋪和市場之間的成長趨勢。借助淘寶指數(shù)可以了解市場趨勢：搜索詞的搜索、成交趨勢，及其人群特征；一次最多可對比三個詞；市場細(xì)分：搜索詞的類目分布，及近一個月成交人群的特征；并且可以查詢特定人群的購物偏好；以及排行榜：淘寶TOP20類目的熱搜詞，及子類目、品牌成交排行。

　　然后進(jìn)行店鋪和市場之間的數(shù)據(jù)對比：
　　①店鋪數(shù)據(jù)和行業(yè)數(shù)據(jù)對比行業(yè)搜索指數(shù)和店鋪?zhàn)匀凰阉鳎ㄟ^搜索指數(shù)來判斷店鋪的自然搜索（淘寶搜索/天貓搜索）是否健康；
　　②成交指數(shù)和店鋪成交額對比，判斷店鋪?zhàn)罱某山磺闆r。如果自然流量在上升，但是客單價(jià)在下滑，轉(zhuǎn)化肯定有問題。
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　　除此之外，還要進(jìn)行店鋪數(shù)據(jù)和同行對比。同行指的是跟店鋪處在一個階段的店鋪，成交額、排名、客單價(jià)都相差不多的店鋪。從數(shù)據(jù)魔方中了解同行最近的整體情況，包括成交金額、轉(zhuǎn)化率、搜索點(diǎn)擊次數(shù)等進(jìn)行對 比，發(fā)現(xiàn)店鋪?zhàn)罱欢螘r間不足的地方。經(jīng)常到同類目店鋪看看，觀察他們主推款銷量上升趨勢，做個對比。
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Step2 淘寶客：眾里尋他千百度

　　淘寶客的推廣渠道非常多，常見的有SEO、QQ/旺旺群、論壇/博客/微博等。在這么多渠道中尋找并且篩選有價(jià)值的淘寶客并不是一件容易的事兒。


統(tǒng)計(jì)淘寶客數(shù)據(jù)

　　① 挖掘有價(jià)值的淘寶客：建議店家購買量子里的流量來源分析，以周或者月為單位下載淘寶客來源成交分析表，表格里的數(shù)據(jù)比較全面，包括淘寶客的流量、拍下件數(shù)、拍下筆數(shù)、收藏量、跳失率、添加到購物車量等。篩選出有流量、有成交、或者收藏量比較高的淘客推廣渠道，進(jìn)行收藏。如果淘客是利用博客/微博推廣，可以查看她們的個人資料，找到聯(lián)系方式，或者跟她們互動，索要聯(lián)系方式。如果是網(wǎng)站推廣，一般網(wǎng)站頁面最下方會有聯(lián)系方式，嘗試通過該聯(lián)系方式溝通。如果一個店家有多家同類目的店鋪，可以下載他們的來源分析，資源共享。這樣淘客的推廣渠道也比較匹配，帶來的流量更加精確，從而提升店鋪的淘客流量和成交額。




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　　② 百度跟店鋪類目相關(guān)的關(guān)鍵詞，找到匹配的網(wǎng)站進(jìn)行分享或者合作。比如：家居、女裝等。 nmousewheel="return bbimg(this)" onload="javascript:resizepic(this)" border="0"/>
　　③ 混到同行的淘寶客群里，挖掘他的淘寶客資源。告訴淘寶客我們店的優(yōu)勢，比如傭金高、轉(zhuǎn)化高、額外獎勵高，吸引淘寶客來推廣；

　　④已經(jīng)合作的淘寶客，可以到淘寶聯(lián)盟賣家后臺查看最近一個月的表現(xiàn)，活躍度較高的淘寶客單獨(dú)聯(lián)系

　　注意：來源成交分析中，站外流量的渠道也可以下載進(jìn)行分析，篩選進(jìn)行合作。


Step3: 了解同行：知己知彼百戰(zhàn)百勝

　　了解同類目店鋪的淘寶客推廣情況也很重要。搜索到店鋪，了解他的傭金比例，30天推廣量和傭金支出，有爆款的話了解爆款的淘寶客推廣量和傭金比例。同時要仔細(xì)了解同行的各個定向計(jì)劃淘寶客參與數(shù)。如果淘寶客參與數(shù)比較高，就想辦法挖到他的淘寶客。

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　　比如某按摩器旗艦店，雙11期間產(chǎn)品沒有達(dá)標(biāo)，雙11之后，同類目店鋪的銷量都升到了好幾千件，這對店鋪的轉(zhuǎn)化率和流量都起到了非常嚴(yán)重的影響。雙11之后的一段時間，從淘寶指數(shù)中可以清晰的看到整個市場的成交指數(shù)和搜索指數(shù)是在上升的，但是松明自然流量是在下滑的，直通車、鉆展帶來的流量跳失率非常高，直接帶動成交額下滑。另外，由于轉(zhuǎn)化低，爆款的優(yōu)勢不再，甚至爆款月銷量在下降。但是在淘寶客推廣這塊，他的傭金跟行業(yè)相比是偏上水平的，另外雙11之前，淘客推廣預(yù)料到了沒打標(biāo)對店鋪的影響很嚴(yán)重，所以早早就制定了額外獎勵的計(jì)劃，即推廣1筆額外獎勵5元。同時，由于店鋪隸屬按摩器材這個類目，一般是買給長輩的居多，所以在淘客網(wǎng)站開發(fā)上，優(yōu)先會選擇跟孝敬父母、禮品等相關(guān)的網(wǎng)站合作或者分享。量子來源分析中，也挖掘出了一些有價(jià)值的淘寶客網(wǎng)站，這類淘寶客的推廣渠道跟店鋪定位還是比較相符的，淘寶客們在推廣中由于流量精確，成交更好，推廣成交也小，賺取的傭金更多，而對于店鋪而言，也能提高流量和轉(zhuǎn)化率。松明在疲軟期間，淘客的流量不降反升。

　　所以說店鋪淘寶客推廣中要分析店鋪和行業(yè)以及同類目店鋪的數(shù)據(jù)，分析出店鋪不足的地方，收集自己店鋪或者同類目店鋪淘寶客的來源渠道，進(jìn)行合作，利用精準(zhǔn)的淘寶客流量和來提高店鋪轉(zhuǎn)化。

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本文來源： 淘寶客推廣渠道中如何篩選有價(jià)值的流量