很多掌柜在針對(duì)店鋪主打?qū)氊愡x款方面是存有疑惑的，就算是后期選款確定后，也比較少去對(duì)寶貝進(jìn)行全面地剖析與完善，導(dǎo)致出現(xiàn)直通車推廣目標(biāo)不明確、推廣難度大等問(wèn)題。其實(shí)，該如何分析單品寶貝是否具有推廣潛力，如何整體完善寶貝，推廣時(shí)需要了解哪些數(shù)據(jù)呢？tp_蒲公英將以一個(gè)機(jī)頂盒置物架為例，和大家分享剖析寶貝的數(shù)據(jù)分析步驟，供大家參考。


寶貝在直通車未推廣前，首先需要到淘寶指數(shù)和直通車流量分析查詢行業(yè)搜索情況： 



這里主要看行業(yè)走勢(shì)。如果上升，那么直通車推廣引流則會(huì)容易些，在大環(huán)境推動(dòng)下，寶貝具有市場(chǎng)推廣潛力。以機(jī)頂盒置物架為例，在行業(yè)搜索指數(shù)下滑的情況下，暫緩選擇推廣。


如果已經(jīng)在直通車推廣，則建議降低寶貝的推廣力度，避免花費(fèi)增加，PPC上升，轉(zhuǎn)化差。先從關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率、收藏?cái)?shù)據(jù)進(jìn)行培養(yǎng)，養(yǎng)好詞，并且根據(jù)淘寶指數(shù)中寶貝的人群市場(chǎng)定位數(shù)據(jù)，進(jìn)行搜索人群定位和站外定向，積累收藏潛在買家，配合寶貝做活動(dòng)優(yōu)惠，逐步提升寶貝的人氣和轉(zhuǎn)化。



淘寶的人氣搜索排名和銷量排名是通過(guò)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、爆款打造等方式獲得的，而綜合排名主要是根據(jù)寶貝的服務(wù)，搜索權(quán)重，包括今年對(duì)新上架的扶持等綜合數(shù)據(jù)衡量得出的排名。排除銷量排名，我們?cè)诰C合排名中可以對(duì)比一下同行的寶貝完善方式，比如主推圖片是否可以借鑒一下，價(jià)格方面是否有優(yōu)勢(shì)，款式是否符合大眾需求，寶貝實(shí)用性、舒適性是否有優(yōu)勢(shì)等，這些數(shù)據(jù)都有比較大的參考價(jià)值。


如果寶貝已經(jīng)在直通車推廣中，那從寶貝推廣時(shí)間開(kāi)始看，我們?cè)趫?bào)表中可以看到寶貝經(jīng)過(guò)一段時(shí)間推廣后的流量來(lái)源、點(diǎn)擊量、花費(fèi)、點(diǎn)擊率、平均點(diǎn)擊花費(fèi)、總收藏、投入產(chǎn)出比等，查看寶貝推廣情況，可根據(jù)數(shù)據(jù)反饋進(jìn)行調(diào)整。

點(diǎn)擊推廣計(jì)劃，進(jìn)入點(diǎn)擊推廣寶貝的“展開(kāi)”，如圖所示可以查看寶貝流量來(lái)源，也可以進(jìn)入直通車報(bào)表內(nèi)進(jìn)行詳細(xì)的剖析。


現(xiàn)在量子恒道平臺(tái)已經(jīng)逐步過(guò)渡到生意參謀平臺(tái)，這是一個(gè)大數(shù)據(jù)的時(shí)代，生意參謀查詢的數(shù)據(jù)會(huì)更加詳細(xì)和精準(zhǔn)。

1、通過(guò)寶貝效果詳情，可查看PC端整體的數(shù)據(jù)情況和最近30天整體的訪問(wèn)流量趨勢(shì)，以及流量主要來(lái)源和流失動(dòng)向，分析后可及時(shí)進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的優(yōu)化完善與調(diào)整：

2、寶貝店鋪標(biāo)題如何優(yōu)化？

可以參考生意參謀的分析，針對(duì)寶貝標(biāo)題的不足點(diǎn)進(jìn)行及時(shí)優(yōu)化。

3、寶貝詳情頁(yè)屬性完善
　　寶貝的屬性選項(xiàng)可以根據(jù)系統(tǒng)診斷建議，做完善補(bǔ)充，輔助引流的精準(zhǔn)度，提升自然流量。

4、寶貝詳情內(nèi)頁(yè)圖片優(yōu)化。


同樣也可結(jié)合分析去逐步進(jìn)行完善，但是該項(xiàng)僅供參考，具體的優(yōu)化還需要掌柜針對(duì)自己店鋪情況去進(jìn)行。

5、寶貝的評(píng)價(jià)。
　　
針對(duì)評(píng)價(jià)中反饋出的問(wèn)題，掌柜可以完善客服服務(wù)以及發(fā)貨速度等，針對(duì)性地優(yōu)化提升店鋪的DSR，完善主打?qū)氊悺?br />
6、無(wú)線端的分析也可以參考PC端的步驟，針對(duì)主打的寶貝去優(yōu)化完善。


這是個(gè)大數(shù)據(jù)的時(shí)代，學(xué)會(huì)在精細(xì)化數(shù)據(jù)中找到寶貝的優(yōu)劣勢(shì)，并針對(duì)性完善提升，才能發(fā)揮主打?qū)氊惖膶?shí)質(zhì)作用。不然，即使前期挑選出來(lái)的寶貝潛力良好，后期不去優(yōu)化，也會(huì)縮短寶貝爆發(fā)周期。數(shù)據(jù)剖析可以讓我們更加清晰地了解到不足，以便及時(shí)改進(jìn)，希望各位掌柜要合理利用，配合店鋪沖刺銷量。

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