說到關(guān)聯(lián)營銷，估計賣家們都不會不熟悉吧？歪戒現(xiàn)在上淘寶天貓，打開的寶貝十有七八都用了關(guān)聯(lián)營銷。眾所周知，關(guān)聯(lián)營銷可以把進(jìn)店的流量價值最大化，不僅可以增加我們店鋪的訪問深度，提高寶貝曝光率，還可以提升轉(zhuǎn)化，提高客單價呢。
不過，是不是隨便什么產(chǎn)品都可以拿來關(guān)聯(lián)營銷呢？怎樣關(guān)聯(lián)效果最好呢？本周實(shí)操課，歪戒就帶大家一起侃侃關(guān)聯(lián)營銷吧！
1、加深訪問深度，提升轉(zhuǎn)化率——不喜歡這個寶貝，你可以看看其他寶貝！
2、提高客單價，讓顧客買更多——主打?qū)氊惒诲e，但關(guān)聯(lián)寶貝說不定你也需要哦！
3、提高店內(nèi)寶貝曝光率——你瞧，我們店里還有其他很不錯的寶貝呢！
都知道關(guān)聯(lián)營銷好，那是不是什么寶貝都可以拿來關(guān)聯(lián)呢？也不是的。拿什么寶貝關(guān)聯(lián)營銷效果最好，還要看主打?qū)氊愂鞘裁础?br />
一般來說，互補(bǔ)型的寶貝或相似型的寶貝關(guān)聯(lián)效果會比較好，畢竟買家到達(dá)這個寶貝詳情頁，就是被這個寶貝吸引了，這時候你關(guān)聯(lián)的如果是八竿子打不著的產(chǎn)品話，買家會覺得莫名奇怪不說，也不一定會感興趣。
那么，主打?qū)氊惡完P(guān)聯(lián)寶貝要如何配合，才能效果最大化呢？
1、同類推薦形式：功能相同，如長袖格子襯衫A下可推薦長袖格子襯衫B；產(chǎn)品屬性相近，如紅色米奇拎包下推薦紅色拎包；價格相近，如39元的打底褲下推薦30元的打底褲。
2、搭配賣形式：一般選用功能互補(bǔ)的產(chǎn)品，如水族箱下搭配過濾器或打氧棒。
3、熱銷推薦形式：主打?qū)氊愐话愕那闆r，可以在功能類似的前提下選擇店內(nèi)熱銷的相關(guān)寶貝進(jìn)行關(guān)聯(lián)；
4、好評推薦形式：主打?qū)氊愐话愕那闆r，在功能類似的親提下選擇店內(nèi)評價較好的相關(guān)寶貝進(jìn)行關(guān)聯(lián)。和熱銷推薦一樣，都是為了最大程度留住買家。
5、情感嫁接形式：比如在結(jié)婚鉆戒下推薦幾款黃金小首飾，引導(dǎo)買家購買，感恩父母。
很多賣家覺得，關(guān)聯(lián)營銷不就是在詳情頁進(jìn)行搭配就行嗎？其實(shí)不是，想讓買家進(jìn)店后不斷“買買買”，你還要從各個環(huán)節(jié)入手，暗示他們，我們店鋪有很多寶貝，而是有好些都相當(dāng)不錯哦！以下幾個環(huán)節(jié)，你可以重點(diǎn)植入，對買家進(jìn)行引導(dǎo)：
1、進(jìn)店前的暗示：如導(dǎo)購社區(qū)的達(dá)人推薦；
2、首頁搭配推薦：精選一些關(guān)聯(lián)性較好的寶貝組合，放在首頁，相信客單價和轉(zhuǎn)化率都會提高。但推薦的產(chǎn)品在精不在多，建議推薦當(dāng)前主打產(chǎn)品。
3、寶貝詳情頁關(guān)聯(lián)推薦：推薦一定要少而精，而不是大而多，這樣會影響買家的決策。
4、客服推薦：買家下單支付后客服再做新的推薦——“您看下這款寶貝也挺好的，您可以看下需不需要“，買家體驗不錯，也有再次下單的可能。
5、二次營銷：對已有購買記錄的買家進(jìn)行分級管理，結(jié)合其生命周期，利用關(guān)聯(lián)推薦對買家發(fā)放定向優(yōu)惠。
確定好關(guān)聯(lián)寶貝后，是不是搭配好就搞定了呢？如果是這樣的話，那頂多是完成了留住買家腳步，增加店鋪訪問深度這一任務(wù)，要說提高轉(zhuǎn)化率，還差得遠(yuǎn)呢。
一個好的關(guān)聯(lián)營銷，不僅要能抓住買家心理，讓他們在已有寶貝基礎(chǔ)上了解可能更多寶貝，還要在他們關(guān)注的時候“再來一腳”，讓他們產(chǎn)生想買的欲望。這時候，掌柜們就得搞點(diǎn)活動來烘托一下了。
一般來說，根據(jù)不同的目標(biāo)，我們可以把常見的促銷活動歸納如下。關(guān)聯(lián)營銷時，賣家們可以根據(jù)需要策劃活動，在活動的大框架下對寶貝進(jìn)行關(guān)聯(lián)，可以制造緊張氛圍，讓買家覺得更優(yōu)惠，進(jìn)一步促成訂單。
1、如寶貝屬同類推薦，那最好是一好一壞進(jìn)行搭配，有炮灰的話，買家會更容易選擇好的那款；
2、關(guān)聯(lián)營銷不是越多越好，要有層次有目的有策略。一般來說，推薦的寶貝數(shù)量控制在6-9款比較合適，多了會引起買家反感。搭配賣的話，寶貝數(shù)量可能還要更少一些，2-4款為宜。
3、以每一款寶貝為主寶貝，有針對性地選擇一組寶貝作為其推薦，更精準(zhǔn)，效果更好。現(xiàn)在大多數(shù)賣家都是全店推薦同一組寶貝，無怪乎效果一般。
4、相似的推薦盡量放在寶貝描述下面，因為相似的推薦容易讓買家猶豫，增加其決策難度。
當(dāng)然，以上歪戒為大家整理的，只是常規(guī)關(guān)聯(lián)營銷情況下大家需要注意的。在實(shí)際操作中，親們還要因地制宜。畢竟，盡信書不如無書嘛。
比如，在做聚劃算的時候，關(guān)聯(lián)寶貝就盡量不要是同類推薦了。因為買家進(jìn)店，是被聚劃算寶貝吸引，這時候我們再推薦同類寶貝，可能會影響聚劃算寶貝的成交。假如聚劃算報名的寶貝是上衣，建議關(guān)聯(lián)營銷是“上衣”+“裙子”或“上衣”+“褲子”，而不是同類型風(fēng)格的兩件上衣。這些，還需要賣家親們根據(jù)具體情況進(jìn)行權(quán)衡。
最后，推薦兩篇相關(guān)文章，希望對親們有幫助。
您的店鋪?zhàn)龊藐P(guān)聯(lián)營銷了嗎？ 點(diǎn)擊了解>>>
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圣誕元旦如何做好關(guān)聯(lián)營銷？ 點(diǎn)擊了解>>>
不過，是不是隨便什么產(chǎn)品都可以拿來關(guān)聯(lián)營銷呢？怎樣關(guān)聯(lián)效果最好呢？本周實(shí)操課，歪戒就帶大家一起侃侃關(guān)聯(lián)營銷吧！
一、關(guān)聯(lián)營銷的作用？
1、加深訪問深度，提升轉(zhuǎn)化率——不喜歡這個寶貝，你可以看看其他寶貝！
2、提高客單價，讓顧客買更多——主打?qū)氊惒诲e，但關(guān)聯(lián)寶貝說不定你也需要哦！
3、提高店內(nèi)寶貝曝光率——你瞧，我們店里還有其他很不錯的寶貝呢！
二、關(guān)聯(lián)營銷如何選款？
都知道關(guān)聯(lián)營銷好，那是不是什么寶貝都可以拿來關(guān)聯(lián)呢？也不是的。拿什么寶貝關(guān)聯(lián)營銷效果最好，還要看主打?qū)氊愂鞘裁础?br />
一般來說，互補(bǔ)型的寶貝或相似型的寶貝關(guān)聯(lián)效果會比較好，畢竟買家到達(dá)這個寶貝詳情頁，就是被這個寶貝吸引了，這時候你關(guān)聯(lián)的如果是八竿子打不著的產(chǎn)品話，買家會覺得莫名奇怪不說，也不一定會感興趣。
那么，主打?qū)氊惡完P(guān)聯(lián)寶貝要如何配合，才能效果最大化呢？
1、同類推薦形式：功能相同，如長袖格子襯衫A下可推薦長袖格子襯衫B；產(chǎn)品屬性相近，如紅色米奇拎包下推薦紅色拎包；價格相近，如39元的打底褲下推薦30元的打底褲。
2、搭配賣形式：一般選用功能互補(bǔ)的產(chǎn)品，如水族箱下搭配過濾器或打氧棒。
3、熱銷推薦形式：主打?qū)氊愐话愕那闆r，可以在功能類似的前提下選擇店內(nèi)熱銷的相關(guān)寶貝進(jìn)行關(guān)聯(lián)；
4、好評推薦形式：主打?qū)氊愐话愕那闆r，在功能類似的親提下選擇店內(nèi)評價較好的相關(guān)寶貝進(jìn)行關(guān)聯(lián)。和熱銷推薦一樣，都是為了最大程度留住買家。
5、情感嫁接形式：比如在結(jié)婚鉆戒下推薦幾款黃金小首飾，引導(dǎo)買家購買，感恩父母。
三、哪些交易環(huán)節(jié)可以引導(dǎo)關(guān)聯(lián)營銷？
很多賣家覺得，關(guān)聯(lián)營銷不就是在詳情頁進(jìn)行搭配就行嗎？其實(shí)不是，想讓買家進(jìn)店后不斷“買買買”，你還要從各個環(huán)節(jié)入手，暗示他們，我們店鋪有很多寶貝，而是有好些都相當(dāng)不錯哦！以下幾個環(huán)節(jié)，你可以重點(diǎn)植入，對買家進(jìn)行引導(dǎo)：
1、進(jìn)店前的暗示：如導(dǎo)購社區(qū)的達(dá)人推薦；
2、首頁搭配推薦：精選一些關(guān)聯(lián)性較好的寶貝組合，放在首頁，相信客單價和轉(zhuǎn)化率都會提高。但推薦的產(chǎn)品在精不在多，建議推薦當(dāng)前主打產(chǎn)品。
3、寶貝詳情頁關(guān)聯(lián)推薦：推薦一定要少而精，而不是大而多，這樣會影響買家的決策。
4、客服推薦：買家下單支付后客服再做新的推薦——“您看下這款寶貝也挺好的，您可以看下需不需要“，買家體驗不錯，也有再次下單的可能。
5、二次營銷：對已有購買記錄的買家進(jìn)行分級管理，結(jié)合其生命周期，利用關(guān)聯(lián)推薦對買家發(fā)放定向優(yōu)惠。
四、如何提升關(guān)聯(lián)營銷效果？
確定好關(guān)聯(lián)寶貝后，是不是搭配好就搞定了呢？如果是這樣的話，那頂多是完成了留住買家腳步，增加店鋪訪問深度這一任務(wù)，要說提高轉(zhuǎn)化率，還差得遠(yuǎn)呢。
一個好的關(guān)聯(lián)營銷，不僅要能抓住買家心理，讓他們在已有寶貝基礎(chǔ)上了解可能更多寶貝，還要在他們關(guān)注的時候“再來一腳”，讓他們產(chǎn)生想買的欲望。這時候，掌柜們就得搞點(diǎn)活動來烘托一下了。
一般來說，根據(jù)不同的目標(biāo)，我們可以把常見的促銷活動歸納如下。關(guān)聯(lián)營銷時，賣家們可以根據(jù)需要策劃活動，在活動的大框架下對寶貝進(jìn)行關(guān)聯(lián)，可以制造緊張氛圍，讓買家覺得更優(yōu)惠，進(jìn)一步促成訂單。
五、關(guān)聯(lián)營銷要注意的細(xì)節(jié)問題
1、如寶貝屬同類推薦，那最好是一好一壞進(jìn)行搭配，有炮灰的話，買家會更容易選擇好的那款；
2、關(guān)聯(lián)營銷不是越多越好，要有層次有目的有策略。一般來說，推薦的寶貝數(shù)量控制在6-9款比較合適，多了會引起買家反感。搭配賣的話，寶貝數(shù)量可能還要更少一些，2-4款為宜。
3、以每一款寶貝為主寶貝，有針對性地選擇一組寶貝作為其推薦，更精準(zhǔn)，效果更好。現(xiàn)在大多數(shù)賣家都是全店推薦同一組寶貝，無怪乎效果一般。
4、相似的推薦盡量放在寶貝描述下面，因為相似的推薦容易讓買家猶豫，增加其決策難度。
當(dāng)然，以上歪戒為大家整理的，只是常規(guī)關(guān)聯(lián)營銷情況下大家需要注意的。在實(shí)際操作中，親們還要因地制宜。畢竟，盡信書不如無書嘛。
比如，在做聚劃算的時候，關(guān)聯(lián)寶貝就盡量不要是同類推薦了。因為買家進(jìn)店，是被聚劃算寶貝吸引，這時候我們再推薦同類寶貝，可能會影響聚劃算寶貝的成交。假如聚劃算報名的寶貝是上衣，建議關(guān)聯(lián)營銷是“上衣”+“裙子”或“上衣”+“褲子”，而不是同類型風(fēng)格的兩件上衣。這些，還需要賣家親們根據(jù)具體情況進(jìn)行權(quán)衡。
最后，推薦兩篇相關(guān)文章，希望對親們有幫助。
您的店鋪?zhàn)龊藐P(guān)聯(lián)營銷了嗎？ 點(diǎn)擊了解>>>
網(wǎng)店關(guān)聯(lián)營銷要注意哪些問題？ 點(diǎn)擊了解>>>
圣誕元旦如何做好關(guān)聯(lián)營銷？ 點(diǎn)擊了解>>>
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