一個(gè)店鋪通常有很多產(chǎn)品，我們要分析哪些數(shù)據(jù)才可以確定主推款呢？要知道，一般店鋪引流的方法就是拿爆款來引流，通過該產(chǎn)品銷量的提升，促進(jìn)其他款式的流量。一般情況下，選款主要是受兩個(gè)因素影響，主觀和客觀。主觀因素可以幫助你選款，客觀因素則可以用來檢驗(yàn)。

1、關(guān)于主觀因素
主觀因素的話，主要是分析產(chǎn)品本身的屬性，具體包括哪些影響因素呢？

（1）銷量基礎(chǔ)：人都有從眾心理，但是呢，又不敢做第一個(gè)”吃螃蟹“的人，有一定的基礎(chǔ)銷量有利于轉(zhuǎn)化。
（2）獨(dú)特賣點(diǎn)：千千萬萬做淘寶的，為什么別人會(huì)來買你的，要清楚知道自己想推的這款寶貝的賣點(diǎn)。所謂獨(dú)特，就是別人沒有，而你卻有！
（3）價(jià)格：這方面在同類目中只要有4個(gè)字的優(yōu)勢(shì)就可以了，高性價(jià)比！
（4）庫存數(shù)量：主推款務(wù)必貨源充足，不然即使推起來，貨源斷了，一樣是失敗的結(jié)果。
（5）齊色齊碼：清倉的款就沒必要花費(fèi)過多的精力去開車了，低客單價(jià)不用開車，順帶著也清了，所以說主推款肯定是齊色齊碼更暢銷。
（6）利潤空間：利潤超低是沒辦法開車的，因?yàn)閼{借開車賺錢太難了，所以說，清倉款不建議開車，想推的款，利潤空間一定要有的！
（7）應(yīng)季性：這個(gè)大伙都明白，一般我們開車推得都是當(dāng)季需要的產(chǎn)品，主要是服裝這款尤為明顯。另外最好提前2個(gè)月開始預(yù)熱，這樣的話，當(dāng)季積累了一定銷量，更有利于我們后期直通車轉(zhuǎn)化。
（8）供應(yīng)周期：相對(duì)來說的話，產(chǎn)品周期短，貨源更有保障，上架產(chǎn)品務(wù)必要考慮到周期問題。
（9）搭配性：搭配性高，更利于促單，同時(shí)也方便做關(guān)聯(lián)銷售，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的曝光率！
（10）好評(píng)基礎(chǔ)：通過真實(shí)買家的評(píng)價(jià)，我們能更清楚地市場(chǎng)反饋情況，同時(shí)可以從評(píng)價(jià)的建議中得到優(yōu)化方案。
（11）收藏量：一般測(cè)款的話，這個(gè)是必看的因素之一，因?yàn)榭梢灾庇^看出來產(chǎn)品的受眾率。另外如果只有收藏，沒購買，那也要學(xué)會(huì)分析沒購買的原因，更好地提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。
（12）售后基礎(chǔ)：售后也是影響轉(zhuǎn)化的一個(gè)因素，利于7天無理由退換貨，賣家贈(zèng)送運(yùn)險(xiǎn)費(fèi)等等，吸引客戶下單。

以上是我們針對(duì)產(chǎn)品屬性需要考慮到的地方。另外，一個(gè)新款上架后，基礎(chǔ)銷量是問題，可以適當(dāng)參加下付郵試用活動(dòng)等，增加些產(chǎn)品權(quán)重，迅速積累銷量或者針對(duì)老客戶做些促銷優(yōu)惠活動(dòng)！

2、關(guān)于產(chǎn)品數(shù)據(jù)

需要多多考慮如下因素：

（1）訪客數(shù)：一天流量的引入情況，每天的變化，增多或者減少，要清晰地看到訪問這款產(chǎn)品的客戶變化情況。
（2） 跳失率：根據(jù)跳失率大小，清楚地看到產(chǎn)品受眾率或者一些頁面存在的問題。
（3） 訪問深度：反問深度的大小，決定客戶對(duì)產(chǎn)品的喜愛程度。
（4） 停留時(shí)間：反饋詳情頁質(zhì)量以及產(chǎn)品喜愛程度。

3、外界因素

（1）官方U站活動(dòng)：通過活動(dòng)看產(chǎn)品受歡迎程度。
（2）類目趨勢(shì)：近期需求量可以從數(shù)據(jù)魔方看出，搜索量明顯增長，說明產(chǎn)品潛力還是很大，如果明顯下降，說服產(chǎn)品正在下降趨勢(shì)，或者說生命周期即將結(jié)束，不建議主推。
（3）競爭對(duì)手：如果此款產(chǎn)品有類似寶貝是競爭對(duì)手已經(jīng)在推，并且在基礎(chǔ)銷量、價(jià)格等方面已經(jīng)形成自己的優(yōu)勢(shì)，那可以考慮尋找更合適的主推款。

這些基礎(chǔ)做完，主觀因素分析完，可以用客觀因素來驗(yàn)證下我們選擇的這款寶貝到底有沒有問題，然后開始投入直通車測(cè)款。

通過分析直通車數(shù)據(jù)：
（1） 點(diǎn)擊率：看投入后的近幾天的點(diǎn)擊率，看哪款點(diǎn)擊率不斷上升，最高。
（2） 質(zhì)量得分：看質(zhì)量得分分值，哪款趨勢(shì)不錯(cuò)，說明更容易養(yǎng)起來。
（3） 類目流量：觀察哪個(gè)產(chǎn)品的類目流量更高一些，通過每天優(yōu)化類目的出價(jià)，看哪個(gè)產(chǎn)品的類目流量更高，流量價(jià)值更高。（產(chǎn)品最好在同一類目下）
（4）定向流量：觀察近期數(shù)據(jù)，看哪個(gè)產(chǎn)品的定向流量更高。

以上為選款期需要做的。通過以上分析方法，選出最適合推廣的產(chǎn)品，一般建議多以精準(zhǔn)詞為主，基礎(chǔ)打好！


我一般擅長玩精準(zhǔn)詞匯，轉(zhuǎn)化高，花費(fèi)少，何樂而不為。如何來挖掘關(guān)鍵詞呢？今天在這就不多說了。另外，在做產(chǎn)品標(biāo)題的時(shí)候，就應(yīng)考慮，把標(biāo)題中的詞放到直通車中去做推廣，所以標(biāo)題中的詞，也一定是考慮流量大，相關(guān)性好的詞。

產(chǎn)品屬性，是可以針對(duì)關(guān)鍵詞增加定語的詞匯，即長尾詞，精準(zhǔn)詞，以保證關(guān)鍵詞流量的精準(zhǔn)度。這樣的詞精準(zhǔn)度高，質(zhì)量得分高。打個(gè)比方，如：連衣裙和兩件套結(jié)合，得出“兩件套連衣裙”，再加袖長，就變成“兩件套針織連衣裙”，形成了長尾詞，以此引進(jìn)的流量，為比較精準(zhǔn)的流量。


一般我們選好款了， 選好詞了，開始開車了，接下來要做的就是流量的優(yōu)化了，盡可能提高精準(zhǔn)流量。主要有4點(diǎn)。

1、投放時(shí)間設(shè)置

（1）觀察消費(fèi)者的購物習(xí)慣，上班族一般白天沒時(shí)間，購物會(huì)集中在晚上，家庭主婦的話，則會(huì)選在白天等等這些。
（2）量子數(shù)據(jù)：觀察店鋪人群的上網(wǎng)習(xí)慣。
（3）數(shù)據(jù)魔方：關(guān)于行業(yè)類目的數(shù)據(jù)分析，可以觀察方向性，但是時(shí)間又不夠精準(zhǔn)，精準(zhǔn)數(shù)據(jù)可以要看店鋪的量子數(shù)據(jù)。
（4）休息時(shí)間：一般半夜里2點(diǎn)到6點(diǎn)，很少有人去逛，這段時(shí)間可以停止投放。

2、投放地域設(shè)置

（1）關(guān)于地域的話，多分析一下主推產(chǎn)品的需求市場(chǎng)在哪就是了，比如11月推廣羽絨服主要定在北方就可以了，南方地區(qū)的話，對(duì)羽絨服的需求量很小的。
（2）天氣：江南地區(qū)進(jìn)入梅雨季，即可以大把的投放雨傘，但是在北方需求量還是很小的。
（3）季節(jié)：12月在北方已經(jīng)是深冬，在南方穿個(gè)t恤就可以，所以鞋子衣服等等推廣還是要有明確的地域方向的。
（4）淘寶指數(shù)：多看淘寶指數(shù)，可以知道各地區(qū)對(duì)產(chǎn)品的需求情況。

3、定向投放設(shè)置

（1）關(guān)于測(cè)試類目位置出價(jià)：首先看具體排在哪個(gè)類目位置，流量更高，流量價(jià)值更大。重點(diǎn)關(guān)注4個(gè)位置：旺旺焦點(diǎn)圖，我的淘寶已買到的寶貝，收藏列表頁，我的淘寶-物流詳情頁。
（2）人群星級(jí)、人群購買力、人群性別等等，這些可通過淘寶指數(shù)幫助我們判斷，如果我們自己有數(shù)據(jù)，則可按店鋪的數(shù)據(jù)來設(shè)置。

4、關(guān)鍵詞優(yōu)化

（1）質(zhì)量得分：測(cè)試培養(yǎng)后，如果質(zhì)量得分還很低，7分以下的建議刪除，效果差，花錢。
（2）長尾詞：關(guān)于流量的精準(zhǔn)定位，二級(jí)詞，三級(jí)詞這些。
（3）截流詞：（做的圖里流寫錯(cuò)了，偷個(gè)懶，不改了）即品牌名，首先前提是我們的產(chǎn)品比競爭對(duì)手更有優(yōu)勢(shì)。比如我們產(chǎn)品是化妝品牌，那么韓束、京潤珍珠等品牌的目標(biāo)客戶，也是你的目標(biāo)客戶。可在直通車中，添加這些品牌詞搜索詞，讓搜索這些品牌詞的客戶，也能夠看到我們。

另外，關(guān)鍵詞的優(yōu)化一并放上，做個(gè)參考。大概把關(guān)鍵詞分為以下9類，以下對(duì)不同關(guān)鍵詞的優(yōu)化思路，供大家借鑒：

（1）質(zhì)量得分高、點(diǎn)擊率低的詞——提高出價(jià)
（2）展現(xiàn)量高、點(diǎn)擊率高、點(diǎn)擊價(jià)格低的詞——提高出價(jià)
（3）質(zhì)量得分高、排名靠后的詞——微調(diào)價(jià)格
（4）花費(fèi)最多、點(diǎn)擊率低的詞——-降低出價(jià)
（5）排名靠前、成交率低的詞——降低出價(jià)
（6）無展現(xiàn)、無點(diǎn)擊的詞——刪除
（7）質(zhì)量得分低、無點(diǎn)擊——刪除
（8）質(zhì)量得分低、花費(fèi)高——刪除


款選好了，詞有了，流量進(jìn)來的，接下來就是轉(zhuǎn)化問題了，再從細(xì)節(jié)看下各方面有沒有做好：

1、基礎(chǔ)轉(zhuǎn)化

什么影響基礎(chǔ)轉(zhuǎn)化呢，一些促銷活動(dòng)，例如包郵，贈(zèng)運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，限時(shí)促銷，滿減等等這直接影響到產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。

2、展現(xiàn)轉(zhuǎn)化

展現(xiàn)轉(zhuǎn)化即為點(diǎn)擊率，例如價(jià)格、銷量、圖片、評(píng)價(jià)、標(biāo)題等等。如果展現(xiàn)轉(zhuǎn)化率很低的話，那么，多分析下同行競爭者做的相對(duì)比較好的。

3、瀏覽轉(zhuǎn)化

客戶進(jìn)入寶貝頁面，所看到的都會(huì)影響到最終是否下單，接下來我找?guī)讉€(gè)影響比較大的因素說一下；
（1）詳情頁：描述是否足夠生動(dòng)誘人，重點(diǎn)是有沒有給客戶一種超值的感覺，記住：買東西買的不是產(chǎn)品，而是占了便宜的感覺！
（2）售后服務(wù)：7天無理由退換貨，贈(zèng)運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)等等。
（3）評(píng)價(jià)：買家購物體驗(yàn)只能從評(píng)價(jià)里得到，這個(gè)影響轉(zhuǎn)化很重要的一部分。
（4）是否促銷：讓客戶知道優(yōu)惠的緊迫性，促進(jìn)下單。
（5）客服轉(zhuǎn)化：客服產(chǎn)品知識(shí)，已經(jīng)自身素質(zhì)直接影響到咨詢轉(zhuǎn)化。

4、咨詢轉(zhuǎn)化

客服遇見最多的咨詢問題：
（1）什么時(shí)候發(fā)貨：實(shí)事求是，不然很容易造成未按約定時(shí)間發(fā)貨的問題，說明情況，客戶會(huì)體諒的。
（2）物流問題：某個(gè)地方能到嗎？發(fā)什么快遞。
（3）修改訂單問題：客服不是僅僅是聊天的工具，一些基本的操作權(quán)限還是要有的，這樣有利于提高處理問題的效率。
（4）聊天態(tài)度，技巧，產(chǎn)品知識(shí)：這些需要做好相關(guān)培訓(xùn)。

爆款還是要有的，萬一發(fā)了呢！用心做，多看數(shù)據(jù)，多分析數(shù)據(jù)，你能找到優(yōu)化方向的！

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本文來源： 直擊直通車，如何打爆款？