眾所周知直通車一直是淘寶賣家在付費推廣中比較好的一項選擇，有著精準的站內流量還可以很好控制住消費費。

很多人都認為直通車是個簡單的投放工具，只要會調整下關鍵詞價格、提高下關鍵詞展現(xiàn)就是在做直通車了，那這樣就大錯特錯了，我們并沒有領悟直通車的精髓，能夠利用直通車這個簡單的工具獲得更高的利益那才是真正的玩轉了直通車。當然了很多中小賣家又會說了，沒資金當然不敢怎么玩直通車這類似的借口。直通車小有小玩，大有大玩，并不是只有用錢才能燒出來的。

關鍵詞是直通車的重要之處，合理的掌控好關鍵詞才能玩出我們小而精、小而美。

1）直通車前期：

這個階段我們上關鍵詞的時候主要以精準為主，因為我們開直通車的前期就是養(yǎng)詞，提高質量得分和點擊率，一般這個階段持續(xù)的時間是7-15天，這個階段需要注意的是：一開始千萬不要糾結我們上的關鍵詞質量得分太低了，要知道我們的質量得分都是養(yǎng)出來的，不是選出來的，類目下熱門的關鍵詞的質量得分會更低，在前期的時候，如果我們的寶貝沒有那么大的銷量，且寶貝基礎不是特別好的，盡量先別上類目里較熱門的關鍵詞，因為這些詞比較燒錢，而且轉化還不一定好。

2）直通車中期：

推廣一段時間之后，我們的質量得分養(yǎng)起來了，PPC自然就會降下來了，這個時候我們注重的就是整體的ROI，這里需要我們要算一筆賬，就是直通車的ROI做到多少不賠錢，這就用到一個公式：ROI=客單價/單品寶貝的利率，根據(jù)算出來的值，進行調整。假如我這個寶貝的ROI做到2是不賠錢的，那么我們要調整關鍵詞，篩選投入產出比這列，對于ROI≥2的可以是適當提價，對于ROI<2的，降低關鍵詞的出價，或者調整關鍵詞的匹配方式。

3）直通車后期：

對于后期我們上詞也是有技巧的，我們知道我們上的關鍵詞，肯定是要經(jīng)過優(yōu)勝略汰制進行淘汰的，那么我們后期應該添加什么樣的關鍵詞，才能帶來更加精準的流量呢？用下面兩種方法：

1.篩選我們系統(tǒng)提供的關鍵詞：

以點擊轉化率為基準，由高到低進行刷選，這里注意我們在添加的時候，要注意關鍵詞的匹配性。

2.拓展ROI比較高的詞：

找到ROI比較高的關鍵詞，點擊進去，就進入了流量解析工具里面，然后點擊“推廣詞表下載”，這里出現(xiàn)的詞就是我們轉化比較好的詞的拓展詞，這時候我們還是用同樣的方法，篩選點擊轉化率比較高的詞，進行選擇性的添加，一般這些添加上去之后，轉化效果都是比較好的。

A.出價：這個部分也分為兩個階段進行調整，首先是剛添加關鍵詞時候的出價，我建議大家剛上詞的時候先高出價，盡可能的高出價，然后第二天在把價格調整回來，目的就是先讓寶貝有展現(xiàn)，這樣點擊也會很快的跟上來的。

B.匹配方式：這個一般都是用廣泛匹配，中心匹配和精準匹配可以在后期調整的時候，根據(jù)關鍵詞的花費和轉化情況進行選擇。

C.分時折扣：現(xiàn)在可以用生意參謀這個工具，或者用生e經(jīng)也可以，看看我們最近一段時間（可以參考7天或者14天）的數(shù)據(jù)，什么時候流量比較高，什么時候流量比較低，在高峰期我們的分時折扣可以拉高一些，低峰期折扣拉低一些，最主要的是我們要全時段投放，很大一部分直通車操作手，覺得在1-7點這個時段沒有流量就不設置了，千萬要記住全時段投放，一般在1-7點這個時段我們可以把分時折扣拉到30%就可以了。

D.投放地域：關于地域投放這里需要注意的是，不同產品有不同的地域競爭性，如果在某個地域有很大的競爭性，而我們的產品又沒有那么大的競爭力，那么我們就可以選擇不投放這個地域，還有就是有的產品會有一個淡旺季的季節(jié)，旺季沒得說，除了港澳臺、國外、新疆、西藏等地方之外，我們大力投放就可以了。主要是淡季，用直通車報表，篩選轉化比較好的地區(qū)進行投放，這樣我們可以降低花費，提高直通車的轉化。

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