當(dāng)飛利浦遇到中國好聲音
下半年可以說是電商最繁忙的時(shí)候，淘寶站內(nèi)各種大型活動(dòng)，比如天貓新風(fēng)尚、99大促、雙11、雙12等，但是如何在眾多活動(dòng)中，引進(jìn)更多的流量，讓更多的人知道店鋪的活動(dòng)呢？這不僅僅要靠站內(nèi)的推廣，比如直通車、鉆石展位、淘寶客。其實(shí)，很多店鋪在大型活動(dòng)期間，站內(nèi)的流量是不足以承擔(dān)他的銷售目標(biāo)的，所以就需要站外的引流。本文主要介紹飛利浦旗下的多家店鋪是如何到站外進(jìn)行聯(lián)合推廣，從而達(dá)到效果最大化。
一．店鋪介紹：
飛利浦越美專賣店：以小家電為主，該店銷量最高的一款產(chǎn)品是剃須刀RQ328，也是目前淘寶客主要的引流款，該店也會(huì)涉及到家庭影音這個(gè)類目。
飛利浦影音官方旗艦店：以家庭影院為主，店鋪銷量最高的是影碟機(jī)，價(jià)格199元。由于影碟機(jī)價(jià)格比較低，提升客單價(jià)和銷售額還是靠HTB3570和HTD3540等高單價(jià)的家庭影院系列。
飛利浦新起點(diǎn)專賣店：主要是經(jīng)營耳機(jī)的一家店鋪，其主打款是HM7110U，月銷量大概在3300件左右，累計(jì)銷量6W件，評分4.8分，可以說這款產(chǎn)品十分能贏得市場的喜愛。
AKG旗艦店：AKG品牌在1947年創(chuàng)立于音樂之鄉(xiāng)奧地利，主打款K404，價(jià)格129元，也全網(wǎng)最低的價(jià)格。目前月銷量2213件。中低音頻表現(xiàn)非常出色，可以說是300元內(nèi)最值得購買的AKG耳機(jī)。
上述4家店鋪乍眼一看可能會(huì)覺得沒有太大的關(guān)系，其主推的產(chǎn)品一家是賣剃須刀的、一家是賣家庭影院的、一家是經(jīng)營耳機(jī)的，似乎沒有一點(diǎn)關(guān)聯(lián)。但是認(rèn)真分析之后會(huì)發(fā)現(xiàn)店鋪的消費(fèi)群體其實(shí)并不沖突。購買家庭影音或者耳機(jī)的用戶有男有女，而男性也需要用到剃須刀，女性可以送給自己的家人或者愛人。
二．當(dāng)飛利浦遇到中國好聲音
1.活動(dòng)背景
這個(gè)夏天，中國好聲音風(fēng)靡全球，那英的小二班、汪峰的夢想隊(duì)、楊坤的楊家將還有新導(dǎo)師齊秦的戰(zhàn)隊(duì)為我們帶來了一場視覺和聽覺上的盛宴。眾所周知，好聲音在天貓上開設(shè)了一家旗艦店，不賣學(xué)員簽名、不賣導(dǎo)師戰(zhàn)袍、不賣比賽門票，只跟其他的電商合作。合作期間可以挑選好聲音學(xué)員微代言，學(xué)員可以參與產(chǎn)品拍攝，并且用于淘系內(nèi)的所有廣告。
2.活動(dòng)策劃
① 將飛利浦旗下產(chǎn)品放到好聲音旗艦店上進(jìn)行銷售。這無疑是個(gè)提高產(chǎn)品曝光量和品牌知名度的好時(shí)機(jī)。好聲音的熱度絕不比店鋪本身的搜索熱度差。
② 跟好聲音學(xué)員合作。挑選兩位人氣最高的學(xué)員讓用戶網(wǎng)絡(luò)投票，得票高的學(xué)員則順利簽約店鋪。文案：助力中國好聲音，飛利浦邀你一起選代言人。人氣學(xué)員加上飛利浦的家庭影音和耳機(jī)，是不是很贊呢？人氣學(xué)員都在用的產(chǎn)品，粉絲們是不是也會(huì)更加愿意下單呢？人氣學(xué)員演唱的曲目透過飛利浦的家庭影音系列或者耳機(jī)傳到你的耳朵里，然后你陶醉在旋律里，這樣的氛圍，是不是會(huì)讓買家覺得飛利浦產(chǎn)品是性價(jià)比最高的呢？
③ 參與方式：將此投票鏈接轉(zhuǎn)發(fā)并評論至自己的微博或微信同時(shí)@三位好友，則有機(jī)會(huì)獲得飛利浦產(chǎn)品一份和好聲音決賽門票兩張。
④ 活動(dòng)時(shí)間：
2014年8月20日-2014年9月20日24點(diǎn)
2014年9月21號(hào)8點(diǎn)宣布飛利浦代言人。
2014年9月25號(hào)確定代言人檔期，安排代言人為飛利浦產(chǎn)品進(jìn)行拍攝宣傳，從眾多投票用戶中挑選兩位參與拍攝，跟代言人互動(dòng)。
三．活動(dòng)推廣渠道
1.SNS平臺(tái)宣傳
因?yàn)轱w利浦店鋪只是專賣店，所以站外推廣時(shí)，文案不會(huì)特別強(qiáng)調(diào)店鋪屬性，但是會(huì)加入專賣店的店鋪鏈接，另外飛利浦跟中國好聲音有合作，文案的撰寫也跟好聲音保持關(guān)系，借助好聲音的熱度提升品牌知名度和產(chǎn)品曝光量。文案撰寫比如：一款好聲音學(xué)員都在用的耳機(jī)或者是好聲音學(xué)員練歌必備的音箱。SNS平臺(tái)推廣包括微博、微信、微淘等，都可以利用明星的代言，發(fā)布到各個(gè)平臺(tái)的圈子中去，起到明星效應(yīng)。SNS推廣就是讓潛在用戶參與討論、跟商家之間互動(dòng)，進(jìn)而促成下單。
2.DSP廣告推廣
DSP廣告推廣素材頗為重要，飛利浦與好聲音學(xué)員有合作，所以素材上盡量展示好聲音學(xué)員的代言圖，同時(shí)，落地到集合頁上，該集合頁包括了飛利浦幾家店的產(chǎn)品，有家庭影音、剃須刀、耳機(jī)等產(chǎn)品，讓買家選擇自己想要的產(chǎn)品，降低了跳失率。在集合頁制作上突出產(chǎn)品的功能、科技感、以及超高的性價(jià)比，讓用戶覺得買飛利浦的產(chǎn)品是值得的。同時(shí)，廣告投放側(cè)重于游戲類、門戶類、數(shù)碼類的大中型網(wǎng)站，針對不同的網(wǎng)站制作不同風(fēng)格的素材。游戲類的網(wǎng)站將投放時(shí)間段集中在晚上20點(diǎn)-24點(diǎn)這個(gè)時(shí)間段，門戶類的傾向于上班前、下班后或者中午12點(diǎn)-13點(diǎn)這個(gè)休息的時(shí)間范圍內(nèi)。
3.CPS網(wǎng)站合作
CPS意思就是按成交付費(fèi)，在推廣中風(fēng)險(xiǎn)最最小的。飛利浦產(chǎn)品涵蓋了家庭影音、小家電、耳機(jī)。所以網(wǎng)站合作，會(huì)優(yōu)先開發(fā)數(shù)碼類的平臺(tái)，比如說太平洋電腦網(wǎng)、什么值得買的電腦數(shù)碼頻道、或者是拾貨網(wǎng)下的數(shù)碼類U站，都是我們的目標(biāo)平臺(tái)。另外數(shù)碼類的產(chǎn)品是需要很多測評的。而太平洋電腦網(wǎng)上也有很多數(shù)碼類達(dá)人，這些達(dá)人也有很多粉絲。測評文章包括好聲音學(xué)員的代言圖、產(chǎn)品外觀、音色、做工等。其次通過照片展示增加可信度。
《來自星星的你》熱播時(shí)，韓都衣舍為什么要花重金請全智賢代言？同時(shí)鋪天蓋地的廣告，目的就是想告訴買家，她的產(chǎn)品是最具韓范的！同時(shí)利用全智賢在中國的火爆人氣，迅速提升品牌的知名度！而飛利浦旗下多個(gè)品牌，看似沒有任何關(guān)聯(lián)，其實(shí)推廣時(shí)應(yīng)充分分析產(chǎn)品之間的關(guān)系，聯(lián)合多個(gè)店鋪從到站外進(jìn)行推廣，加上熱門的娛樂信息、方便快捷的參與方式、勁爆的獎(jiǎng)勵(lì)力度，同時(shí)各個(gè)渠道一起曝光，來提高全民關(guān)注度和品牌關(guān)注度。
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