在淘寶花花綠綠的產品中，服飾類目一直都是霸占著各種黃金位置，但在蕓蕓眾生的淘寶中，小類目其實也可以有不一樣的精彩，而小類目開直通車的時候，總會遇上很多問題，例如直通車的流量很難引入，質量得分不停往下掉，ppc貴到沒朋友。但是，如果能夠玩轉小類目，那么我們就可以逆轉，讓這些問題迎刃而解。

下面，tp_蒲公英用一個卷發器的例子，來進行講解，我們是如何通過淘寶直通車的合理推廣，來打造小類目的小爆款，秒提小類目的推廣效果。

所謂行軍打仗，知己知彼，方能百戰百勝，所以了解整個行業的情況，對我們找準時機進行推廣，是非常重要的一個步驟。下面，我們來看下，我們的行業解析。

【行業解析】

我們的寶貝是　“彩妝/香水/美妝工具 ”類目下的子類目 “化妝/美容工具“ 

以下是該子類目在14年至今的數據：


由以上數據我們看出，行業分為兩個階段：

下滑期：1月份早5月份末行業是逐步下滑的；

上升期：6月份至今行業逐步上升。

那么我們對寶貝的培養就主要就集中在后半年期間，6-8月份開始選款培養，可以參加淘寶各種活動提高寶貝自身銷量等，后期逐步細化各種流量來源，提高成交轉化；1月份后可以逐步降低力度，預熱培養新款寶貝。

了解完了行業的數據情況，就需要針對性的制定直通車的推廣策略了，根據賬戶的實際情況，我們制定了直通車的推廣策略。

【賬戶策略】

直通車推廣策略：

下面，我們重點談談，如何秒提點擊率。

賬戶整體數據：


以上是賬戶的整體數據，可以看到流量和點擊率在逐步的上升；PPC也在逐步下降，后期較穩定，轉化情況相對還是較好的。前期我們為賬戶提流培養測試，更換標題和創意等提高點擊率，后期根據點擊反饋進行優化調整，細化有效流量的引入，降低無效花費，促進寶貝轉化提升。

寶貝：

寶貝定向投放的“興趣定向”點擊率相對較高且轉化情況也是比較理想的，可以從這方面著手提高點擊率進而優化提升roi。

點擊率：

這類寶貝的移動端流量比較好，且點擊率遠遠高于pc端，在寶貝的培養中，我們可以添加移動端的關鍵詞來提流，培養寶貝點擊率，尤其是移動端的轉化詞和流量詞，這部分關鍵詞會給我們寶貝帶來相當好的流量，可以幫助寶貝提高關鍵詞質量得分，提升點擊率。關鍵詞可以大膽嘗試，添加一些與寶貝本身屬性相關度較低但是流量和轉化可以相對較好的培養測試，例如，海綿發卷可以添加類似 “不傷發“”塑料“等屬性的關鍵詞進行測試。當然這類思路需要取得客戶的理解，才可以進行嘗試。

人群搜索：


根據淘寶指數的數據反饋，我們對人群搜索功能加以利用，開啟新功能，提高了我們的點擊率和轉化情況，這部分的投放有些指標的流量還是相對較好的，且轉化情況也還可以。

【經驗總結】

1、直通車推廣需要結合行業情況進行規劃調整，在不同的階段有不同的調整手段。

2、寶貝的點擊率提升可以從：

（1）投放平臺（例如：定向測試；無線端進行培養。）

（2）關鍵詞（培養行業熱詞大詞的同時也可以適當測試添加與屬性相近的關鍵詞推廣測試，根據點擊反饋和轉化反饋進行調整優化，當然前提是需要取得客戶的理解和信任。）

（3）人群搜索（從淘寶指數的數據反饋，開啟寶貝人群搜索功能進行推廣測試，定期查看反饋數據，做好調整優化，通過溢價的調整，提高寶貝點擊率，從而促進轉化提升。）

3、轉化提升主要從提高點擊率，降低PPC，優化提升點擊轉化率這幾方面入手。

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本文來源： 3招秒提小類目推廣效果，實現小類目逆襲！