關(guān)于直通車定向推廣，可能會(huì)有很多賣家覺得定向很簡(jiǎn)單的，但其實(shí)不然，今天給大家?guī)硪恍┠闼恢赖年P(guān)于直通車定向推廣的一些方面。

1、要清楚定向主要是展現(xiàn)在哪里？

定向都展示在哪里呢？有幾個(gè)位置，大家可以心里對(duì)比一下，這些位置都有什么特點(diǎn)，要是你連定向投到哪里都不知道的話，那么就更別說你會(huì)做好定向了，為什么呢？比如定向的買家已購買力的興趣點(diǎn)定向推廣位，它們的展示位的圖片大小為160*160，而直通車的推廣圖的展示位是210*210，

可以看出，定向的圖片明顯小了一半，這就給推廣圖和寶貝的選擇增加了很多難度，也設(shè)置了很多局限性，還有一點(diǎn)要注意，這些推廣位的推廣標(biāo)題只有26個(gè)字符，也就是13個(gè)漢字，那要是你的寶貝標(biāo)題過長(zhǎng)的話，是會(huì)顯示不全的，重點(diǎn)標(biāo)題要放在靠前的位置，或者是控制好標(biāo)題的長(zhǎng)度，而且寶貝的銷量和價(jià)格對(duì)圖片的點(diǎn)擊起到重要的作用。我們可以觀察一下，價(jià)格和標(biāo)題都是用紅色標(biāo)注的，具有很大的指引性作用，因此，我們?cè)谶x擇定向推廣寶貝的時(shí)候，銷量越多的話，所占的優(yōu)勢(shì)就越大。

因此，在選擇寶貝的時(shí)候要注意銷量，銷量過小或者是轉(zhuǎn)化太低的寶貝就不要選擇了。因?yàn)橥ㄏ虻耐斗乓彩遣痪珳?zhǔn)的，轉(zhuǎn)化率會(huì)低于關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率，雖然定向的點(diǎn)擊單價(jià)也會(huì)低于關(guān)鍵詞出價(jià)的一半左右，但是低轉(zhuǎn)化是不會(huì)引導(dǎo)自然搜索流量的權(quán)重的，因此，寶貝的選擇也是很重要的。

如果我們有兩個(gè)目標(biāo)寶貝，一個(gè)平均瀏覽的時(shí)間為5分鐘，一個(gè)是3分鐘，那么大家會(huì)選擇推廣哪一個(gè)寶貝呢？要是你選擇的是5分鐘那個(gè)的話，那么就錯(cuò)了，因?yàn)椋蠹叶贾溃ㄏ蛩_(dá)成的成交，一般都是買家并沒有搜索精準(zhǔn)關(guān)鍵詞所造成的，而是一種優(yōu)質(zhì)寶貝的推薦，這樣就造成了買家的感性消費(fèi)，如果感性消費(fèi)的時(shí)間超過了5分鐘的話，那么就說明客戶在思索，在猶豫，這樣的話，這種寶貝就可能不會(huì)馬上促成成交，但是定向沒有固定的推廣位，顧客大多是不會(huì)回頭，因此，我們?cè)趯氊愡x擇的時(shí)候，要定向的心理分析，多花點(diǎn)心思了。

2、定向的站內(nèi)外投放分布情況？

大家應(yīng)該都知道定向是可以投站外的，我們一定要知道淘寶的站外都投放了哪些網(wǎng)站，并且在這些網(wǎng)站的哪些位置，而且學(xué)會(huì)打開站外投放。但是要如何打開站外投放呢？要滿足兩個(gè)條件：

a、打開了定向的通投位置；

b、設(shè)置了站外投放。

還有站外的很多聯(lián)盟網(wǎng)站對(duì)推廣圖是有要求的，要求不能加文案和牛皮廯，所以假如我們的產(chǎn)品重點(diǎn)投放定向的話，就要求產(chǎn)品推廣圖的整潔和無文案。比如這個(gè)，不知道大家有沒有注意到：

大家發(fā)現(xiàn)了嗎？這個(gè)到底是不是定向的推廣呢？

可以明確的告訴大家，這些不是定向，而是淘寶客的推廣位，假如大家打開一個(gè)推廣圖是一個(gè)淘寶的寶貝詳情頁，那么這就是定向推廣，但是大家打開的加入是一個(gè)寶貝的集合頁的話，那么這就淘寶客推廣鏈接。

還有有些類目站外的定向是很便宜的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于站內(nèi)的關(guān)鍵詞出價(jià)，而站外的推廣也是很有優(yōu)勢(shì)的，而且很多有些產(chǎn)品的站外點(diǎn)擊率還要比站內(nèi)的高，那對(duì)于這樣的站外就建議大家重點(diǎn)投放。

還有我們站內(nèi)和站外的定向計(jì)劃推廣圖的點(diǎn)擊率是不一樣的，要是我們用無文案的推廣圖的話，那么站內(nèi)的點(diǎn)擊就會(huì)比較差，而站外的就會(huì)比較好，這時(shí)候我們是否應(yīng)該將兩個(gè)推廣圖創(chuàng)意分開投放呢？而且將主開站外，增加站外的投放比例。

3、定向主要和什么有關(guān)系呢？

大家都知道直通車關(guān)鍵詞的投放主要和點(diǎn)擊率有關(guān)系，那么和轉(zhuǎn)化率有沒有關(guān)系呢？答案是沒有的，定向也一樣，定向的主要是和出價(jià)和點(diǎn)擊率有關(guān)系，初始價(jià)越高，點(diǎn)擊單價(jià)越高，定向的點(diǎn)擊單價(jià)就越低。比如，當(dāng)你的定向出價(jià)是2元的時(shí)候，可能你的平均點(diǎn)擊單價(jià)只有0.9元，這個(gè)時(shí)候定向的點(diǎn)擊單價(jià)超低，流量也特別大，展現(xiàn)就特別好，當(dāng)然了，這是你投放的定向時(shí)間比較常，并且優(yōu)化良好，而且點(diǎn)擊率超高，并且保持優(yōu)化造成的，所以這個(gè)時(shí)候大家一定要更加注意做好對(duì)定向的維護(hù)。

由于定向的比較“敏感”的，如果你感覺流量太大，花不起這個(gè)錢的時(shí)候，定向也會(huì)馬上做出反應(yīng)，不給你流量，就算你出價(jià)到原來的價(jià)格，也不會(huì)有原來的點(diǎn)擊單價(jià)和展現(xiàn)量了，之前你所累積的權(quán)重就會(huì)清零。而這個(gè)其實(shí)跟直通車關(guān)鍵詞的原理有些類似，比如我們投一個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)間越長(zhǎng)，質(zhì)量分就越高，點(diǎn)擊單價(jià)就會(huì)越低，但是假設(shè)我們投放的時(shí)間雖然很長(zhǎng)，但是波動(dòng)比較大的話，直通車是不會(huì)給你降低點(diǎn)擊單價(jià)的，就要像一個(gè)市場(chǎng)，我們是短期租用，人家是長(zhǎng)期租用的，那價(jià)格肯定會(huì)不同的，直通車是會(huì)回饋下長(zhǎng)期的老客戶的。

4、定向和關(guān)鍵詞要不要分開進(jìn)行培養(yǎng)？

有很多賣家一味的認(rèn)為關(guān)鍵詞的質(zhì)量分會(huì)不會(huì)影響到定向的質(zhì)量分，其實(shí)，定向主要是和你的出價(jià)和點(diǎn)擊率有關(guān)的，和你的關(guān)鍵詞質(zhì)量分沒什么太大的關(guān)系，定向投的時(shí)間越長(zhǎng)效果越好，要是你只投一個(gè)星期定向的話，是很難看到明顯的效果的。定向和關(guān)鍵詞要不要分開培養(yǎng)主要還是要看定向的點(diǎn)擊率到底是高還是低，如果定向的點(diǎn)擊率比較低的話，還是會(huì)影響到整個(gè)計(jì)劃的點(diǎn)擊率的，這時(shí)候質(zhì)量分肯定會(huì)受到一定的影響的。

質(zhì)量分的點(diǎn)擊率其實(shí)是分兩個(gè)維度來計(jì)算的：一個(gè)是實(shí)時(shí)點(diǎn)擊率，一個(gè)則是歷史點(diǎn)擊率，要是你的實(shí)時(shí)點(diǎn)擊率比較好的話，那么你的展現(xiàn)量就肯定會(huì)提高，要是你的歷史點(diǎn)擊率比較好的話，那么你的質(zhì)量分就會(huì)比較好，這樣一來，大家應(yīng)該對(duì)定向和質(zhì)量分有了更深一些的了解了吧。

5、轉(zhuǎn)化率

剛剛說了，轉(zhuǎn)化率和定向的質(zhì)量分沒什么關(guān)系，那么轉(zhuǎn)化率和什么有關(guān)系呢？就是你整個(gè)定向的投放效果和定向的ROI。定向?qū)Ξa(chǎn)品的銷量是有要求的，并且對(duì)轉(zhuǎn)化率也是有要求的。

首先，定向是非精準(zhǔn)投放，其次，定向后期的流量是很大的，但要是這巨大的流量加入不能為你帶來巨大的轉(zhuǎn)化的話，那就只能帶來巨大的虧損。因此，你在選取定向重點(diǎn)推廣寶貝的時(shí)候，一定要選擇轉(zhuǎn)化率高于全店或者行業(yè)的寶貝，要不然你有巨大的定向流量端口的時(shí)候，肯定會(huì)很糾結(jié)的。

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本文來源： 淘寶直通車定向推廣那些事兒