一月份沒有大促，店鋪沒有報名活動，店鋪日營業額從2W穩步上升到現在的10w，是如何做到的呢，今天給大家分享的就是這樣一個案例。
一、店鋪背景
這是一家主營韓版女裝的淘寶店鋪，5個主推產品都是毛衣，優化前直通車花費1500，點擊率低，轉化低，花費主要在幾個大詞上，嚴重不平衡。店鋪營業額卡在2W-3W，尋求突破。優化后，淘寶直通車日花費3000，3天ROI是4，店鋪日營業額半個月內從3W飆升到現在的10W，營業額的提升主要來自無線端。下面給大家分享下優化過程。
二、優化思路
（一）寶貝標題和屬性優化
寶貝標題和屬性對于淘寶直通車關鍵詞的質量得分和寶貝自然搜索的影響起著很大的作用，所以優化好寶貝的相關性很重要。這個店鋪銷量較好的幾款都是毛衣，屬性比較類似，為了拓展多些流量，我把銷量較好的款不同的屬性在寶貝標題和屬性里面都突出了。
1、寶貝標題優化
下面拿其中一款的標題說一下，原標題上“A【哚啦】”這個詞在流量解析里最多就十幾個流量，跟寶貝也沒什么相關性，對引流起到的效果不大，所以在優化后把類似這些不相關的詞去掉，加上了與寶貝相關的一些屬性詞。剛開始共優化了5個寶貝標題，次日店鋪的流量就開始上升了。
2、寶貝屬性優化
寶貝的屬性一定要完整、準確、與標題相符，才能更好的引流。該店鋪的寶貝屬性還算完整，但是有些屬性開始的時候存在一些錯誤，與標題有沖突。例如有一款寶貝是高領的，標題也是寫的高領，屬性卻選擇了圓領，這就是屬性錯誤了，需要改正。
還有一點大家要注意的，如果發現淘寶直通車加的精準關鍵詞大部分都是2分、3分的時候，要檢查一下類目是否放錯，這種情況大部分是類目放錯導致的。
（二）直通車引流優化
在1月12號前，淘寶直通車的日花費1000-1500元，ROI是2。首先在檢查分時地域的時候發現，計劃的分時比例全部是100%，在冷門時段造成不必要的高花費，影響點擊率和轉化率。及時對其作出了調整，根據店鋪的成交高低峰設置了投放比例。查看了淘寶直通車報表后發現無線和站外效果很不錯，所以把無線和站外的投放比例加大了10%。
檢查完賬戶基本信息后，進入最重要的關鍵詞優化，通過報表中關鍵詞花費發現，雖然賬戶每天花費1500元，但是大部分錢都花在幾個詞上面，其中“毛衣”這個詞更是占了50%以上，這樣的淘寶直通車賬戶是不健康的。在關鍵詞調整中，我們把“毛衣”等幾個花費占比超高的詞降低一點，因為擔心一下子降低太多影響質量分和整個賬戶的流量，所以是連續幾天慢慢降低，并且把其它點擊率高還有轉化不錯的詞慢慢加大，三天后，幾個大詞的花費降下來了，其他詞的流量也開始增加，流量達到平衡化。
經過一周的優化，淘寶直通車的點擊率和轉化提升，店鋪營業額已經從3W去到6W，所以這時候建議店主將淘寶直通車花費增加到每天3000。預算翻倍，淘寶直通車如何調整才能保證花費提高的同時ROI能穩定呢？根據賬戶的情況，站外和無線端的轉化是很好的，所以首先把站外和無線的比例加大了10%。店鋪的成交高峰是在晚上的19點-23點，把這段時間的分時比例加大5%。然后再加大了主推一款幾個轉化好的關鍵詞，第三天花費就提高上去了，而且ROI保持穩定。
當店鋪的趨勢一路提升的時候，我們在推廣費上面也作出了調整，如果當時店主不愿意增加推廣費，或者效果就沒有現在這么好了。所以大家在各方面形勢不錯的情況下，要及時加大力度推廣，乘勢而上，不要一直局限在一個范圍內。
（三）無線頁面優化
從生意參謀的交易概況分析到，無線端的營業額占比超過店鋪營業額的70%，是一個非常好的狀態。為了提高用戶體驗，增加店鋪銷量，我們把無線端首頁和幾個主推款的無線詳情裝修了一下，盡量減少用戶的頁面加載時間，盡可能把寶貝的賣點突出給買家瀏覽。
三、總結
店鋪做的優化也許并不是最華麗最有技巧，但是在細化上的取勝，也能讓通俗的優化步驟，帶來卓越的成效。所以大家想要提升店鋪營業額時，不要第一個想法就是找活動報名之類的，首先應該優化好最基本的東西，把基本功細化做好了，再去往其他大的方面去做，效果才非同一般。
一、店鋪背景
這是一家主營韓版女裝的淘寶店鋪，5個主推產品都是毛衣，優化前直通車花費1500，點擊率低，轉化低，花費主要在幾個大詞上，嚴重不平衡。店鋪營業額卡在2W-3W，尋求突破。優化后，淘寶直通車日花費3000，3天ROI是4，店鋪日營業額半個月內從3W飆升到現在的10W，營業額的提升主要來自無線端。下面給大家分享下優化過程。
二、優化思路（一）寶貝標題和屬性優化
寶貝標題和屬性對于淘寶直通車關鍵詞的質量得分和寶貝自然搜索的影響起著很大的作用，所以優化好寶貝的相關性很重要。這個店鋪銷量較好的幾款都是毛衣，屬性比較類似，為了拓展多些流量，我把銷量較好的款不同的屬性在寶貝標題和屬性里面都突出了。
1、寶貝標題優化
下面拿其中一款的標題說一下，原標題上“A【哚啦】”這個詞在流量解析里最多就十幾個流量，跟寶貝也沒什么相關性，對引流起到的效果不大，所以在優化后把類似這些不相關的詞去掉，加上了與寶貝相關的一些屬性詞。剛開始共優化了5個寶貝標題，次日店鋪的流量就開始上升了。
2、寶貝屬性優化
寶貝的屬性一定要完整、準確、與標題相符，才能更好的引流。該店鋪的寶貝屬性還算完整，但是有些屬性開始的時候存在一些錯誤，與標題有沖突。例如有一款寶貝是高領的，標題也是寫的高領，屬性卻選擇了圓領，這就是屬性錯誤了，需要改正。
還有一點大家要注意的，如果發現淘寶直通車加的精準關鍵詞大部分都是2分、3分的時候，要檢查一下類目是否放錯，這種情況大部分是類目放錯導致的。
（二）直通車引流優化
在1月12號前，淘寶直通車的日花費1000-1500元，ROI是2。首先在檢查分時地域的時候發現，計劃的分時比例全部是100%，在冷門時段造成不必要的高花費，影響點擊率和轉化率。及時對其作出了調整，根據店鋪的成交高低峰設置了投放比例。查看了淘寶直通車報表后發現無線和站外效果很不錯，所以把無線和站外的投放比例加大了10%。
檢查完賬戶基本信息后，進入最重要的關鍵詞優化，通過報表中關鍵詞花費發現，雖然賬戶每天花費1500元，但是大部分錢都花在幾個詞上面，其中“毛衣”這個詞更是占了50%以上，這樣的淘寶直通車賬戶是不健康的。在關鍵詞調整中，我們把“毛衣”等幾個花費占比超高的詞降低一點，因為擔心一下子降低太多影響質量分和整個賬戶的流量，所以是連續幾天慢慢降低，并且把其它點擊率高還有轉化不錯的詞慢慢加大，三天后，幾個大詞的花費降下來了，其他詞的流量也開始增加，流量達到平衡化。
經過一周的優化，淘寶直通車的點擊率和轉化提升，店鋪營業額已經從3W去到6W，所以這時候建議店主將淘寶直通車花費增加到每天3000。預算翻倍，淘寶直通車如何調整才能保證花費提高的同時ROI能穩定呢？根據賬戶的情況，站外和無線端的轉化是很好的，所以首先把站外和無線的比例加大了10%。店鋪的成交高峰是在晚上的19點-23點，把這段時間的分時比例加大5%。然后再加大了主推一款幾個轉化好的關鍵詞，第三天花費就提高上去了，而且ROI保持穩定。
當店鋪的趨勢一路提升的時候，我們在推廣費上面也作出了調整，如果當時店主不愿意增加推廣費，或者效果就沒有現在這么好了。所以大家在各方面形勢不錯的情況下，要及時加大力度推廣，乘勢而上，不要一直局限在一個范圍內。
（三）無線頁面優化
從生意參謀的交易概況分析到，無線端的營業額占比超過店鋪營業額的70%，是一個非常好的狀態。為了提高用戶體驗，增加店鋪銷量，我們把無線端首頁和幾個主推款的無線詳情裝修了一下，盡量減少用戶的頁面加載時間，盡可能把寶貝的賣點突出給買家瀏覽。
三、總結
店鋪做的優化也許并不是最華麗最有技巧，但是在細化上的取勝，也能讓通俗的優化步驟，帶來卓越的成效。所以大家想要提升店鋪營業額時，不要第一個想法就是找活動報名之類的，首先應該優化好最基本的東西，把基本功細化做好了，再去往其他大的方面去做，效果才非同一般。
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本文來源： 15天日營業額翻3倍的淡季逆襲
