自農(nóng)村淘寶2.0發(fā)布以來，遍布在各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)村合伙人開始掀起了萬眾創(chuàng)業(yè)的熱潮。

山東省壽光市庵頭村的石濱亭就是眾多“村淘合伙人”中的一位。從第一次接觸村淘到擁有自己的村淘點，石濱亭想了許多，做了許多，他認為“服務村民為己任，便民為根本”是村淘賦予他的責任和使命。

“研究了七年互聯(lián)網(wǎng)，終于找到用武之地”

在成為村淘合伙人之前，石濱亭已經(jīng)有長達7年的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗。除了日常從事電腦維修、網(wǎng)站制作等工作外，石濱亭對于網(wǎng)絡還有很深的認識。從天貓、淘寶等電商平臺到美團、拉手等團購網(wǎng)站，從運營模式到心路歷程，石濱亭都可以說出來龍去脈，還有著自己的獨到的看法。他一直夢想著能有一個地方可以把自己這幾年對互聯(lián)網(wǎng)的研究真正用起來。

年前，在瀏覽網(wǎng)站的時候，石濱亭第一次接觸到了“農(nóng)村淘寶”這個詞匯。碰巧，他又聽老同學講起壽光市要引進農(nóng)村淘寶項目。石濱亭覺得，他的機會來了，便馬上報了名。

在村淘培訓點聽課之后，石濱亭了解到了“阿里巴巴農(nóng)村淘寶千縣萬村計劃”，即服務村民為己任，便民為根本，讓村民深度認知網(wǎng)絡帶來的便利與實惠，真正做到在家等著得便利，足不出戶等貨來。這引發(fā)了他強烈的求知感。
不過，當時的村淘要求合伙人必須是超市的經(jīng)營人，石濱亭并不符合要求。雖然當時覺得有些失落，但他沒有放棄，而是選擇留下來，并時常把一些簡單的想法與看法跟小二們交流，同時等待著村淘的進一步消息。

“非做不行，要想盡一切辦法做好”

培訓回來之后，石濱亭開始自己研究起了村淘的做法，他認為，要想知道村淘怎么做，先要跟別人取取經(jīng)。于是，他去到了博興縣當?shù)氐拇逄渣c，并跟當?shù)卮逄院匣锶俗隽撕唵蔚慕涣鳎此麄兪窃趺醋龅模欠褡龊昧恕Ｒ环瑴贤ㄖ螅癁I亭心中的欲望更加強烈了，“非做不行，想盡一切辦法盡量做好。” 除了思考，石濱亭還自己動手，設計了購物清單、門店彩頁等材料，并整理了思路和想法向壽光縣的村淘小二做了詳細的報告。

付出總會有收獲，石濱亭如愿以償?shù)牡玫搅艘粋€村淘合伙人的名額。名額到手，他又積極在當?shù)剡M行了市場調(diào)研，統(tǒng)計了村民購物需求等大量信息。除了研究外，石濱亭還做了大量的宣傳，從同學開始到朋友再到村民之間，他讓村淘的名字傳遍了全村。除此之外，石濱亭還跟其他合伙人一起搞活動，通過發(fā)彩頁、贈獎品等一系列方式擴大村淘的影響力。

回憶起那段時光，石濱亭感嘆：“我每天5點起床到村里擺攤，中午沒有午休，晚上11點收攤往回趕。在烈日下，我從來沒有如此盼望有人經(jīng)過，聽我講解農(nóng)村淘寶的核心意義。”晚上回家之后，石濱亭還要忙著整理訂單，然后分析今天的溝通對象，挖掘客戶需求，常常忙到凌晨1點多才休息。“堅持，一直做，付出總會有收獲。就算每天挖掘一個客戶，一個月也會有30個核心客戶。一步一步走，離著夢想只會越來越近。”

“不走到村民心里去，就不懂他們真正需要什么的”

短短兩個月時間，石濱亭已經(jīng)幫村民代買了價值30萬的商品。村里300多戶人家，平均每戶每個月會在村淘點下兩單。

石濱亭說，村民們的需求非常旺盛，衣服、日用品、彩電、空調(diào)，他們幾乎什么都買。不過，作為村淘合伙人，不僅要代買商品，還要會推薦商品。為了了解村民需要什么，石濱亭時常走訪村民家，跟村民交流，為他們找出真正適合的商品。比如，村民需要一臺空調(diào)，石濱亭就會自己上網(wǎng)對比，研究各種參數(shù)，再把適合的產(chǎn)品介紹給村民。一般情況下，一個客戶講解兩個小時。“前期必須要這樣做。如果不走到他們心里去，是不會了解到他們真正需要什么的。同時，客戶也不信任你，不信任淘寶。”

目前，物流和安裝是石濱亭面臨最大的問題。有一次，一位村民訂購了一只柜子，但物流只到縣里，石濱亭只好自己去縣里把貨拉回來。拉回來了以后還要面對安裝的問題，一只柜子有1000多個螺絲要裝。石濱亭一直裝到半夜1點多，連裝了兩天，才終于完成。雖然客戶非常滿意，但這樣的情況還需要村淘進一步解決。

現(xiàn)在，除了代買，石濱亭還打起了賣貨的主意。他打算從村民那里收購一些蜂蜜，自己包裝、銷售，真正把村里的好東西通過村淘賣到更多的地方去。“我想跟著村淘一直干下去。現(xiàn)在先把代購干好，再把村淘事業(yè)擴散到別的村，讓整個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人都認識電商。”石濱亭信心滿滿的表示。

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本文來源： 村淘合伙人：一個月代購700單是怎么做到的