淘寶2015年的搜索的變動影響了大批中小賣家，很多賣家摸不著頭腦，營業(yè)額直線下滑，之前的操作思路根本一點不起作用

這是一篇來自于派代網(wǎng)大神良辰的分析，光晶哥看完直接膜拜了

寫在前面：淘寶2015年的搜索的變動影響了大批中小賣家，很多賣家摸不著頭腦，營業(yè)額直線下滑，之前的操作思路根本一點不起作用。

歸結(jié)幾點如下：

1丶刷單不起作用了，越刷排名越靠后，淘寶稽查系統(tǒng)嚴(yán)格排查刷單。

2丶直通車改版后流量不少ROI卻越來越低（太坑人啦！）

3丶搜索排名很不穩(wěn)定，昨天銷量排名還好好的，今天就下滑的非常嚴(yán)重。

4丶爆款效應(yīng)越來越小。

以上幾點有沒有中槍？如果您是，請不要離開，下面的內(nèi)容更加精彩~~~

搜索模式變?yōu)镈T(大數(shù)據(jù)人群標(biāo)簽化）

思維圖如下表示：

那么搜索如何分配各個權(quán)重？

1丶對應(yīng)標(biāo)簽分配對應(yīng)訪客（流量大轉(zhuǎn)化低的直通車商家可以注意下）

2丶對應(yīng)標(biāo)簽分配對應(yīng)產(chǎn)品（也就是說你的產(chǎn)品有沒有推薦給真正需要的顧客）

3丶對應(yīng)標(biāo)簽分配對應(yīng)店鋪（包含興趣點，例如喜歡購買零食的消費同樣喜歡購買服飾一樣）

舉個簡單的例子：2015年以前誰的權(quán)重高誰的排名就高，100%展示。比如‘美白補水去皺紋’1天有2000個搜索量，你的寶貝也會展示2000次出來，正常的點擊率在5%左右的話，就有100個流量，可能成交3單。以上數(shù)據(jù)僅供參考。

那么大數(shù)據(jù)人群標(biāo)簽化出來后淘寶對流量進行了分層處理，根據(jù)上面的‘人群屬性’分出多塊流量，流量總數(shù)不變，同樣100個UV根據(jù)‘人群屬性’分成5個層面，以前我們產(chǎn)品可以分到100個UV，現(xiàn)在每個產(chǎn)品確只對應(yīng)20個UV，因為有80個UV跟我們產(chǎn)品的關(guān)鍵詞人群屬性不匹配！說到這里大家基本明白為什么搜索流量越來越少并且非常不穩(wěn)定的原因了吧。

思維圖片表述如下：

成交權(quán)重（綜合排名）：

04年淘寶賣家把7天螺旋練習(xí)的爐火純青，當(dāng)然很多賣家為此也賺了一大筆，甚至有一批產(chǎn)品和服務(wù)都比較差的賣家也能撈一桶金，為此在05年淘寶重新規(guī)劃了搜索方向，剔除一部分把精力都放在技術(shù)研究不用心經(jīng)營的賣家，此次搜索的轉(zhuǎn)變，是希望商家回歸到商業(yè)本質(zhì)，‘重產(chǎn)品，輕運營’。好了，繼續(xù)回到‘搜索邏輯判斷’，從上面成交權(quán)重來看今年搜索判斷的指標(biāo)不僅僅是‘關(guān)鍵詞成交’，增加了更多數(shù)據(jù)判別指標(biāo)，很明顯這些數(shù)據(jù)刷單是無法實現(xiàn)的。舉個例子，當(dāng)一個買家在瀏覽產(chǎn)品的時候搜索引擎就判斷出這個買號的地域丶年齡丶性別丶消費能力丶喜好丶瀏覽軌跡等數(shù)據(jù)，然后搜索引擎綜合這些數(shù)據(jù)分析出應(yīng)該給這個買號推薦的產(chǎn)品。如果說我們產(chǎn)品之前一直是刷單，產(chǎn)品標(biāo)簽數(shù)據(jù)是混亂的，搜索引擎會把我們產(chǎn)品推薦給一些不相關(guān)的買家，造成轉(zhuǎn)化率很低，流量越來越少。

瀏覽權(quán)重（人氣排名）：

為什么要講這個，我們先看一下PC端最近搜索的變化。

1丶綜合排名嚴(yán)重標(biāo)簽化

2丶銷量排名已經(jīng)變成產(chǎn)品人氣排名（人氣分值越高的產(chǎn)品排名越好）

目前無線端的銷量排名沒有影響（增加了更多屬性標(biāo)簽，所以賣家們屬性一定要填寫完整）

一丶基礎(chǔ)銷量的打造是為了更好的付費推廣

很多賣家在基礎(chǔ)銷量0-1000+遇到瓶頸，總結(jié)一下原因：1丶做生意賺錢是商業(yè)本質(zhì)，花錢推廣效果不知道好壞，網(wǎng)絡(luò)渠道騙子太多，不愿意更多的相信站外資源。2丶我產(chǎn)品沒問題，為什么不給我成交？為什么不給我流量，讓我推廣？一分錢沒有！3丶錢沒少花，產(chǎn)品就是起不來，再追加投入已經(jīng)沒錢了。

林林總總原因基本這么幾個，是不是？中槍的舉手！

言歸正傳，以我個人經(jīng)驗來分析下2015年打造產(chǎn)品基礎(chǔ)銷量的思路吧。

淘寶客：

很多商家對于淘寶客的一個誤解是覺得資源為王，說白了淘寶客也是人，做淘寶客的目的還是為了拿高傭金賺錢，所以站在淘寶客的角度，他們需要的是什么？高點擊丶高轉(zhuǎn)化丶高傭金的產(chǎn)品，如果你對淘寶客了解更深的話他們都有自己的圈子，有很多的QQ交流群，他們會在一起交流各種給力的產(chǎn)品，也會從自己的渠道采集產(chǎn)品。所以說他們真正卻的是更多的時間丶更多的流量丶更多的傭金收入，而非產(chǎn)品！這種站在對方角度的逆向思維其實很容易理解，如果你是淘寶客，我拿了一款很贊的寶貝找你推廣，送上門的傭金，順?biāo)浦酆螛范粸槟兀喾慈绻a(chǎn)品不給力，那肯定也會覺得我完全是一個浪費時間的存在。

目前國內(nèi)擁有比較大淘客資源的是老米丶壞壞和易群推，這不是打廣告啊，只要你的產(chǎn)品符合淘寶客要求，產(chǎn)品質(zhì)量不差，店鋪頁面美觀，不是偏門類目，爆款不是問題。

社會化營銷：

未來產(chǎn)品的購物模式將會朝著粉絲經(jīng)濟方向發(fā)展，擁有過萬粉絲的微信號丶微博號丶主播等都是營銷產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化點，他們的粉絲效應(yīng)對產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化都是很高的。所以希望賣家多把精力放在找?guī)讉€有粉絲較多的自媒體幫您推廣產(chǎn)品。

基礎(chǔ)銷量問題解決了嗎

講到這里肯定還有部分賣家會想，這也沒破解搜索的變化啊，我想說的是，淘寶搜索會越來越完善，趨勢更加注重用戶體驗和賣家服務(wù)質(zhì)量，所以，重心放在產(chǎn)品和顧客，生意會好的。現(xiàn)在更多垂直電商例如唯品會丶聚美等就是補充了淘寶商家用戶體驗不佳而成長起來的。

二丶打好基礎(chǔ)，迎接標(biāo)簽化流量，讓流量更有價值！

產(chǎn)品的基礎(chǔ)銷量上面已經(jīng)講過了，在做基礎(chǔ)銷量的前提，我們產(chǎn)品的頁面是不是也需要把握住每個流量？答案是肯定的！

單品收藏丶店鋪收藏這兩個指標(biāo)頁面優(yōu)化方向可以在店招丶詳情頁丶左側(cè)欄強調(diào)突出，收藏理由可以是優(yōu)惠券丶禮物等，這個自由發(fā)揮吧，后臺都有數(shù)據(jù)，收藏指標(biāo)過少請自己找找原因。

詳情頁：這個千篇一律的問題我就不想過多講解了，考核數(shù)據(jù)指標(biāo)轉(zhuǎn)化率丶停留時間丶跳失率等等只要不是小白都知道怎么優(yōu)化。

首頁丶分類頁丶詳情頁建立流量互相流通的通道，不要把通道堵死，這樣會降低店鋪訪問深度，影響客單價和轉(zhuǎn)化率。

三、把控好運營節(jié)奏，產(chǎn)品就爆起來了！

運營每天需要做什么？

很多一部分的賣家是對數(shù)據(jù)沒有頭緒的，能分析出有價值的東西并不多，所以一個合格的運營也是非常重要滴，各個部門人員kpi考核指標(biāo)都要掌握好。

今年做淘寶做的不是技巧，而是產(chǎn)品為王，服務(wù)為皇后，搜索則會垂簾聽政。產(chǎn)品基礎(chǔ)銷量的打造是為了讓付費流量產(chǎn)出更大價值，很多賣家把精力放在直通車丶鉆展優(yōu)化技巧上面，其實直通車回歸本質(zhì)還是產(chǎn)品，產(chǎn)品選的好，服務(wù)沒問題，白癡都會開，照樣能拿出牛逼的數(shù)據(jù)來。

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本文來源： 淘寶越刷單排名越靠后的原因分析