打造爆款，是淘寶賣(mài)家永不停息的話題。可爆款的打造如何才稱得上成功？從選款到推廣，每個(gè)環(huán)節(jié)都不離開(kāi)數(shù)據(jù)的調(diào)查和分析，因此用數(shù)據(jù)挖掘爆款，這是才是科學(xué)而且行之有效的方法。今天，小編與大家一起來(lái)看看成功的賣(mài)家們是如何通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)分析競(jìng)爭(zhēng)店鋪，從而走上爆款成功之路的。　　
賣(mài)家們?cè)谧龈?jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)分析時(shí)，一定要帶著問(wèn)題去思考。如以裂錦為參考對(duì)象，想想：裂帛為什么會(huì)那么火？他有多少家分銷(xiāo)，上了多少家平臺(tái)？他家是如何做推廣的？淘寶客是如何管理的？等等。通常來(lái)說(shuō)，數(shù)據(jù)的分析一般是基于數(shù)據(jù)假說(shuō)，數(shù)據(jù)假說(shuō)之后要做什么？那就是數(shù)據(jù)抓取——數(shù)據(jù)分析——得出數(shù)據(jù)結(jié)論。歸納起來(lái)有以下四步要點(diǎn)：
第一步：數(shù)據(jù)假說(shuō)——提出問(wèn)題
第二步：數(shù)據(jù)抓取——根據(jù)問(wèn)題，快速尋找需要用到文本數(shù)據(jù)
第三步：數(shù)據(jù)分析——針對(duì)問(wèn)題，進(jìn)行多維（加法），降維（減法）的分析
第四步：數(shù)據(jù)結(jié)論——根據(jù)數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)，得出假設(shè)問(wèn)題的結(jié)論
（一）第一步：數(shù)據(jù)假說(shuō)　　
根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)4P理論：產(chǎn)品，價(jià)格，渠道，廣告。拿top女裝品牌——裂帛來(lái)做分析， 四個(gè)大問(wèn)題解決之道：
1、產(chǎn)品端：裂帛家有多少個(gè)品牌，定位分布是什么?
2、價(jià)格：每個(gè)品牌的主打的價(jià)位都是什么價(jià)位？
3、渠道：裂帛分別都進(jìn)駐了多少家平臺(tái)，裂帛在淘內(nèi)有多少家分銷(xiāo)？裂帛是如何招募的？
4、廣告：裂帛投放到了多少?gòu)V告費(fèi)？裂帛家淘寶客是如何管理的？
（二）第二步：數(shù)據(jù)抓取
以文字記錄為主的文本數(shù)據(jù)，如裂帛，中國(guó)最真實(shí)的創(chuàng)作力量之一,由大風(fēng)、小風(fēng)于2006年創(chuàng)立。裂帛旗下六大品牌：裂帛、天使之城、嗆口小辣椒、所在、非池中、蓮燦。　　
以數(shù)字記錄為主的數(shù)字?jǐn)?shù)據(jù)，如裂帛品牌成交金額36,112,841環(huán)比增幅-5.83%



數(shù)據(jù)工具：數(shù)據(jù)魔方，淘寶指數(shù)，百度指數(shù)，搜索引擎，excel等等。通過(guò)百度一下，你就可以大概知道裂帛家有多少個(gè)品牌，定位分布是什么了?　
（三）第三步：數(shù)據(jù)分析
用思維腦圖來(lái)整理




　　從品牌 、定位、店鋪名稱、近30天銷(xiāo)售額、平均日銷(xiāo)售額、近30天銷(xiāo)量、平均日銷(xiāo)量、平均成交價(jià)、寶貝數(shù) 、近30天0銷(xiāo)量寶貝、30天動(dòng)銷(xiāo)率創(chuàng)建時(shí)間 、退款率、上新規(guī)律、上新規(guī)律點(diǎn)最新新品，這幾個(gè)點(diǎn)來(lái)分析整理：

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