網(wǎng)店網(wǎng)先帶著大家溫故知新，重溫下網(wǎng)店推廣中，最常用的一些舊陣,再隆重推出適合所有賣家的網(wǎng)上開店的推廣利器!而且，巧用舊陣也會想不到的戰(zhàn)果。赤壁一戰(zhàn)中，諸葛亮與曹操第一次交鋒，就是在陸地上以八卦陣，這個(gè)當(dāng)時(shí)就很古舊的陣法取勝的!
一、直通車
直通到底有沒有效果?有!是不是所有人用直通車都有效果?不一定!如果你的直通車推廣的商品，既沒有產(chǎn)品優(yōu)勢，滿世界都是，且價(jià)格沒有優(yōu)勢。那么，顧客最多好奇打開看看。來網(wǎng)上購物的客人，都是精明買家，來淘便靚正的寶貝的。很少會因?yàn)楹闷纥c(diǎn)開了一個(gè)推薦商品的頁面，不做價(jià)格各方面的比較就冒然買下的。沒有價(jià)格和產(chǎn)品優(yōu)勢的商品開直通車，就會成為一部最燒錢的老爺車!我的商品很有產(chǎn)品優(yōu)勢和價(jià)格優(yōu)勢，我就不用做直通車推廣了?錯(cuò)!這樣的產(chǎn)品做直通車往往會事半功倍!因?yàn)橛挟a(chǎn)品優(yōu)勢和價(jià)格優(yōu)勢的商品，瀏覽量和銷售量一般都較高。顧客點(diǎn)開這個(gè)推薦商品時(shí)看到這些會增加他的信心和購買欲。再通過搜索價(jià)格等各方面對比之后，你的商品仍然優(yōu)勢明顯，那么成交機(jī)率就相當(dāng)大了!這種商品用直通車就是錦上添花，事半功倍的利器了!
這中間當(dāng)然還有一個(gè)問題，就是有價(jià)格優(yōu)勢的商品，利潤都很低，用了直通車，成本更高，利潤更低，弄不好會虧本!其實(shí)，只要把低利潤的商品打包銷售就好了。比如15塊錢一盒的玄米茶沒錢賺，你推廣優(yōu)惠套餐設(shè)置4盒50元就好了。而且你承擔(dān)不起的推廣成本，你的競爭對手同樣承擔(dān)不起，所以不用太過擔(dān)心這個(gè)問題，靈活處理下就好了。如果玄米茶這個(gè)關(guān)鍵詞太貴，你可以選擇一些便宜的相關(guān)詞，如“普洱茶”、“檸檬茶”等。
二、社區(qū)幫派發(fā)貼回貼推廣
1、正道：論壇正道是“原創(chuàng)”!只有好的原創(chuàng)才可能會被加精置頂和推薦上首頁，提升你的店鋪流量和成交機(jī)會。2、旁門左道：四處亂發(fā)廣告貼、主貼回復(fù)發(fā)灌水貼。凡練此功者，必將走火入魔，輕則白費(fèi)力氣，徒勞無功，重則被各大門派列入黑名單，從此江湖再無立足之地!所以，不要說社區(qū)推廣沒效果，關(guān)鍵在于你是否選擇了正道還是旁門左道!
三、自立門戶，創(chuàng)建幫派
此舉甚是有用!世間萬物，存在即有價(jià)值!我也從最開始的排斥抱怨，變成了擁有了兩個(gè)萬人大幫的幫主!淘寶作為網(wǎng)上購物平臺的楚翹和領(lǐng)軍人物，每推出一項(xiàng)功能、軟件或活動(dòng)，必然有他的道理和奧妙所在。與其抱怨排斥，不如及早研究適應(yīng)!
目前，這兩個(gè)幫派已經(jīng)為我自己和廣大幫眾贏得了大量的淘寶和幫派首頁推薦位、從而給幫主和幫眾的店鋪瀏覽量和銷量帶來了很大的提升和促進(jìn)!不過,一個(gè)幫派的建立和發(fā)展壯大,是要付出大量的時(shí)間精力的。所以大家最好還是循序漸進(jìn)，量力而行。如果毫無頭緒，不妨先加入一些人氣大幫，學(xué)習(xí)借鑒下別人的幫派管理和推廣方法，再著手建立自己的幫派。如果自己沒有這樣的時(shí)間精力，也可以做一些人氣大幫的熱心幫眾，多發(fā)原創(chuàng)好貼，爭取被加精推薦，社區(qū)推廣也是同理!
四、其它付費(fèi)廣告推廣
1、朝廷允許的站內(nèi)站外推廣效果好，費(fèi)用高，剛起步的中小賣家在不了解產(chǎn)品和市場的情況下，不建議冒然嘗試。
2、各類江湖術(shù)士兜售的武器裝備
這類武器裝備基本都是被朝廷和江湖各大門派(即淘寶官方和社區(qū)幫派)明令禁止的。比如各類五花八門的信用炒作、收藏、群發(fā)軟件等。這類非正規(guī)推廣武器，雖然有那么點(diǎn)兒微不足道的效果，但投資回報(bào)率及低，風(fēng)險(xiǎn)極大。
比如旺旺或論壇群發(fā)廣告。這類廣告天天充斥社區(qū)幫派，不斷騷擾淘寶用戶，大家對這類廣告司空見慣，厭惡躲避唯恐不及，會有幾個(gè)人去看?更別指望有幾個(gè)人看了敢買了。再比如刷鉆刷冠炒作信用度，大家應(yīng)該看到淘寶公告，天天都有幾百上千家鉆石店皇冠店因炒作信用度被查封。假貨你花一個(gè)月炒作上皇冠，花了6000 元，上了皇冠后，你剛賣1000元的貨，因?yàn)槌醋鞅徊榉饬?，并且這個(gè)ID和你的身份證再也不能開店了，你花了10000元進(jìn)的貨也壓那兒了，你是賺了還是賠了?就算被你僥幸
逃脫暫時(shí)沒被發(fā)現(xiàn)，這種違規(guī)行為，淘寶是可以秋后算賬的。如果再過一兩年被發(fā)現(xiàn)查封，你付出了那么多時(shí)間心血，你豈不是更虧更心痛?!所以怎么算都虧的生意，就奉勸你不要做了哈!
如何開網(wǎng)店最新推廣利器 借東風(fēng)：點(diǎn)石成兵，把顧客都變成推廣干將!
常常有些新手賣家看了我的貼子后回貼留言，希望給他們的網(wǎng)店推廣提出一些建議。凝香在此非常感謝大家的欣賞和信任!不過，不是凝香不肯把推廣經(jīng)驗(yàn)傾囊相贈，而是不同的店鋪、產(chǎn)品、甚至不同階段的網(wǎng)店，適合的推廣方法都不盡相同的。
這次推廣大賽,經(jīng)驗(yàn)居號召大家把最強(qiáng)的推廣利器拿出來和大家分享。我選擇了在總結(jié)過去一些常見推廣方法的利弊之后，隆重介紹適合所有賣家的終級推廣攻略--“把每個(gè)顧客都變成推廣干將!”
都說顧客是上帝，唯恐伺候招呼不周，凝香何德何能，能讓顧客們都甘心做你的推廣干將?感謝經(jīng)驗(yàn)居各位同仁的抬愛，但凝香既沒有神仙姐姐顛倒眾生的美貌，也沒有點(diǎn)石成兵的法術(shù)。我既無厚財(cái)，更無后臺。所以我只能用笨辦法，在很多時(shí)候，笨辦法，就是最好最實(shí)用的辦法。我很享受,睡一覺起來,就發(fā)現(xiàn)有錢收的感覺。已賣出的寶貝里，一溜紅色的“買家已付款，等待賣家發(fā)貨”的頁面，相信在每個(gè)賣家眼中，都是一道亮麗的風(fēng)景!然而，在睡醒覺就有錢收的背后，誰又知道新手賣家曾經(jīng)的付出和艱辛呢?我原來曾寫過一篇精華貼“放棄十萬年薪選擇的淘寶之路”，在舊社區(qū)時(shí)有十幾萬的瀏覽量，后來新老社區(qū)搬家時(shí)不見了。中遭遇的困難和必須經(jīng)歷的磨煉!這些磨煉，有助于你練成下面的絕世神功!
第三回合(火燒赤壁)：星火神箭，赤壁燎原!
想當(dāng)年，諸葛亮巧借東風(fēng)，火燒赤壁!以三萬兵力打敗了曹操八十萬大軍。成為軍事界從古到今的不朽傳奇。以舉應(yīng)用于商業(yè)推廣上，也同樣有四兩撥千斤的神妙!諸葛亮之所以勝出，是因?yàn)?ldquo;天時(shí)、地利、人和!”東風(fēng)是天時(shí);地利是曹軍不熟水性;人和是孫吳兩家從上到下都同仇敵愾，曹操挾天子以令諸候，八十萬大軍中，降軍占了一大半!不才斗膽借先賢錦囊，以凝香的獨(dú)門神器“星火神箭”，唱一出“赤壁燎原”!“星火神箭”乃凝香數(shù)千忠實(shí)顧客!天時(shí):中國網(wǎng)購市場潛力巨大,這幾年發(fā)展迅速!地利:凝香所在的淘寶網(wǎng),乃當(dāng)今網(wǎng)購平臺的領(lǐng)軍者,占壓倒性的市場份額!人和:凝香經(jīng)過數(shù)年的誠信經(jīng)營,積聚了大量忠誠顧客。網(wǎng)店和所售商品的知名度和良好口碑已呈放射狀傳導(dǎo)開。
就算顧客沒有開口幫我們推廣，顧客本身就是一個(gè)個(gè)活廣告啦!而且這種效果和口碑會因?yàn)槟櫩蜕罟ぷ鞯沫h(huán)境，呈放射狀地不斷蔓延開去。
所以對你的顧客好些，再好些!真誠些，再真誠些!你就會擁有無數(shù)支可以幫你燎原的“星火之箭”!反之，買家可能會因?yàn)椴粷M意你的服務(wù)，別人問起她在哪兒買的產(chǎn)品時(shí)，她可以說：“沒有啊，我是節(jié)食運(yùn)動(dòng)瘦下來的。”或“這件衣服是朋友送的。”或“我不記得在哪兒買的了”
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