淘寶上的海量店鋪中想要找到一個(gè)店鋪也不是那么容易的，除非你的店鋪是相當(dāng)有名氣的。這個(gè)名氣的含義就是大家都知道，如何讓大家知道呢？恐怕就要做廣告了。淘寶開店和線下店鋪一樣，同樣是需要做廣告的。

酒香還怕巷子深。依靠網(wǎng)絡(luò)生存的電商們都明顯感受到海量信息所帶來的可怕壓力，如果不為自己的信息找個(gè)有利的資源位，則隨時(shí)會(huì)被淹沒，并且不留痕跡！

買廣告的必要性：

1、帶來可觀的瀏覽量，提高銷售業(yè)績(jī)；

2、提高品牌認(rèn)知度；

3、開發(fā)潛在客戶；

4、打開市場(chǎng)，搶先占據(jù)消費(fèi)者心理；

5、產(chǎn)品熱賣后可提高類目排行，為產(chǎn)品、店鋪增加曝光率，搶占有利資源位。

現(xiàn)在請(qǐng)看歌瑞爾2010-12-17的一個(gè)廣告案例，此廣告位置在首頁焦點(diǎn)輪播廣告位，此廣告帶來862761到達(dá)頁面瀏覽量。

每一次廣告都需要投入大量的金錢，因此如何達(dá)到最大化，就個(gè)人的總結(jié)得出以下幾點(diǎn)。

數(shù)據(jù)指導(dǎo)一切。投放廣告之前，應(yīng)該對(duì)要投放的位置多觀察、多研究、多總結(jié)，最好能拿到相關(guān)數(shù)據(jù)作為參考，結(jié)合店鋪的日常數(shù)據(jù)認(rèn)真分析后提出方案。

抓住興奮點(diǎn)。顧客想看到什么？他們的閱讀習(xí)慣是什么？他們的審美傾向怎么樣？什么內(nèi)容會(huì)刺激他們的購買欲？只有了解更多，才會(huì)做出更有吸引力的廣告圖。

文案。文案的力量不容忽視，具有吸引力的文案會(huì)帶來意想不到的點(diǎn)擊量，字?jǐn)?shù)應(yīng)該根據(jù)廣告位的大小、位置確定，當(dāng)然越簡(jiǎn)單越清晰越好。

現(xiàn)在就來分析這個(gè)廣告案例。

主題突出：利用顏色、字體、排版等方式突出主題，具有吸引力的3折、全場(chǎng)包郵、聚劃算等信息清晰突出。

同時(shí)信息層次感強(qiáng)烈，條理性清晰，能讓讀者短時(shí)間內(nèi)抓住重心。

平臺(tái)合作：現(xiàn)在大熱的促銷平臺(tái)正是聚劃算，此次借與聚劃算合作的機(jī)會(huì)，推出促銷旗號(hào)，消除價(jià)格疑慮，搭配全場(chǎng)包郵這一亮點(diǎn)，吸引更多的人點(diǎn)擊進(jìn)入一探究竟。

刺激消費(fèi)沖動(dòng)：歌瑞爾的消費(fèi)群體集中為女性，大多喜歡可愛的布玩偶，吉祥物歌兔子免費(fèi)發(fā)放，引發(fā)不少M(fèi)M的好奇，提高消費(fèi)興趣。

logo：即使顧客不點(diǎn)擊頁面，也至少知道“歌瑞爾”存在，如果顧客是“歌瑞爾”的歌迷，那么看見后會(huì)毫不猶豫地點(diǎn)擊，放logo可算是一個(gè)不可忽略的細(xì)節(jié)。

七格格第一次買廣告是在2009年，姚偉的說法是：

七格格第一次購買淘寶硬廣是在2009年，當(dāng)時(shí)淘寶的硬廣買的人還不多，全年簽的是100萬的框架，在淘寶硬廣的推動(dòng)下，2009年全年的成交額在3000萬左右。效果在當(dāng)時(shí)來說還是立竿見影的。

我覺得淘寶的廣告還是很好的，與傳統(tǒng)的廣告相比能夠馬上預(yù)估到效果，既有品牌傳播的能力，又有廣告促銷的目的，而且數(shù)據(jù)化很清晰，可以針對(duì)每次的不足進(jìn)行改進(jìn)，試錯(cuò)的成本比較低。

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