作為淘寶小賣家，在活動節(jié)點往往擔(dān)心擠不進(jìn)大池子，沒流量就等于沒銷量。以往的活動往往對賣家資質(zhì)有一定的要求，而把很多中小賣家拒之門外。據(jù)指導(dǎo)怎樣開網(wǎng)店的小編了解，將于10月21日開始報名的 “大試天下”試用嘉年華活動，正是為了扶持這部分起步階段的小賣家和新賣家，通過報名降低至0門檻，使其享受與大賣家同等的待遇。這次活動分免費試用和返現(xiàn)試用兩種玩法，旨在幫助那些努力經(jīng)營卻生意慘淡的賣家進(jìn)行更好地營銷，從而獲得更好地生存。
免費試用：精準(zhǔn)流量 口碑營銷
免費試用，就是賣家提供一定數(shù)量的免費商品，供買家進(jìn)店申請，試用品無需返還，申請成功買家提交客觀真實的試用報告，幫助后續(xù)買家做出購物決策，同時也是對商家的店鋪和商品的口碑營銷。
試用中心小二介紹說，“以往日常活動有較高的報名門檻，對商家資質(zhì)有一定要求，集市賣家至少1鉆以上，DSR評分4.6以上，提供總價值不低于1500元的商品。而這次主要針對的都是小賣家，賣家只需提供單價不低于20元的商品，一件起報。”另據(jù)小編了解，成功參與活動的小賣家將獲得2014年試用中心小賣家扶持資格，享受大賣家同等待遇。
賣家通過參與活動展示店鋪最優(yōu)質(zhì)商品，將吸引大量意向買家進(jìn)店，從而促進(jìn)店鋪成交轉(zhuǎn)化；由買家做出的客觀真實的試用報告，有利于口碑推廣，幫助店鋪進(jìn)行二次營銷；同時，商品提前預(yù)熱，也將為雙十二店鋪活動蓄客。小二還介紹，參與活動的賣家還有機會獲得淘寶貸款利息5折優(yōu)惠。此外，通過1688火拼進(jìn)貨和樣品中心拿樣的賣家，可優(yōu)先報名參加活動。
試用返現(xiàn)：體驗新營銷玩法
近期，一種有償?shù)脑囉眯问?ldquo;返現(xiàn)試用”逐步受到用戶們的關(guān)注。這種試用新玩法需買家支付一定費用用于購買試用品，在確認(rèn)收貨體驗完成后，買家評價完畢即可獲得與支付金額等額的店鋪無門檻優(yōu)惠券。
試用中心小二透露，對中小賣家、新賣家來說，這次低門檻的準(zhǔn)入，是一次體驗營銷新玩法的機會。還可以幫助商家尋找雙十二精準(zhǔn)用戶，通過優(yōu)惠券進(jìn)行有效喚回，提高店鋪回購和會員轉(zhuǎn)化。通過優(yōu)惠購買的體驗，增加用戶對店鋪、品牌的認(rèn)知；累計優(yōu)質(zhì)評價，實現(xiàn)品牌推廣營銷，提升影響力。
從付郵試用到免費試用、試用超市，再到即將登場的返現(xiàn)試用，試用中心一次又一次的為淘寶賣家推出了極具特色的營銷工具，本次“大試天下”試用嘉年華又將會帶來怎樣的效應(yīng)？讓我們拭目以待。
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