流量也許現(xiàn)在大家都掌握了一些引流的方法和技巧，但是有個(gè)更重要的問(wèn)題，就是只有流量沒(méi)有交易量，就是轉(zhuǎn)化率很低，那么如何提高轉(zhuǎn)化呢，這就要從詳情頁(yè)入手了，從詳情頁(yè)找訂單。

描述結(jié)構(gòu)合理化

店招下面就是商品描述主體，這也是在商品描述頁(yè)面中，買(mǎi)家最關(guān)注的區(qū)域，買(mǎi)與否的關(guān)鍵就在于此，那在描述頁(yè)面中，該如何布局，進(jìn)而進(jìn)行合理的設(shè)計(jì)呢？從一個(gè)流水型策劃描述方式來(lái)說(shuō)，首圖主要是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)概念性的引導(dǎo)，這是為了第一時(shí)間讓買(mǎi)家對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，消除買(mǎi)家疑慮，進(jìn)而繼續(xù)瀏覽該商品。可用一句產(chǎn)品核心SLOGAN來(lái)實(shí)現(xiàn)，也可以用心情引導(dǎo)。當(dāng)?shù)谝黄吝M(jìn)行概念性引導(dǎo)后，接下來(lái)可以進(jìn)行庖丁解牛式深入引導(dǎo)，即把自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)進(jìn)行詳細(xì)介紹，如：環(huán)境引導(dǎo)丶產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)引導(dǎo)等。最后融入情感滲透進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)引導(dǎo)。

描述頁(yè)面本身分為兩塊：圖片展示設(shè)計(jì)和功能效果設(shè)計(jì)。對(duì)商品的展示上，圖片排版要有序，圖片成列并不是越大越好，賣家要利用最少的空間展現(xiàn)出最合理的圖片。同時(shí)，運(yùn)用圖文結(jié)合的形式，在呈現(xiàn)圖片的同時(shí)標(biāo)以文字介紹，讓買(mǎi)家更加了解商品。在介紹商品的效果上，文字不易過(guò)多，過(guò)多的文字容易讓買(mǎi)家感覺(jué)到厭煩，所以在文字較多的情況下，千萬(wàn)要注意文字的排版，切勿把所有文字不做處理的直接呈現(xiàn)給買(mǎi)家。有一個(gè)技巧就是，在對(duì)一些有功能效果的產(chǎn)品做表述時(shí)，多一些前后對(duì)比的圖片，同時(shí)展現(xiàn)商品的特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。

準(zhǔn)備階段

準(zhǔn)備階段，主圖要有一個(gè)產(chǎn)品表達(dá)明確的主題，用于買(mǎi)家點(diǎn)擊時(shí)候放大瀏覽。在客戶評(píng)價(jià)上，賣家可用5分好評(píng)+20字以上評(píng)價(jià)返現(xiàn)，優(yōu)惠劵方式來(lái)進(jìn)行。同時(shí)應(yīng)用店鋪?zhàn)匀涣髁繉?duì)其進(jìn)行推廣。

運(yùn)作階段

主圖是吸引買(mǎi)家的一個(gè)關(guān)鍵因素，在設(shè)計(jì)時(shí)，賣家需要把促銷信息融入其中，給買(mǎi)家傳達(dá)促銷的沖擊力，當(dāng)然，標(biāo)題中也可適當(dāng)加入促銷關(guān)鍵字。前期，賣家應(yīng)適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，通過(guò)受眾的價(jià)格接受范圍來(lái)吸引買(mǎi)家。

圖片亮點(diǎn)清晰化

目前淘寶搜索點(diǎn)擊遠(yuǎn)大于類目點(diǎn)擊，這說(shuō)明越來(lái)越多的買(mǎi)家在挑選商品的目的性越來(lái)越明確，商品描述頁(yè)很多時(shí)候成為買(mǎi)家訪問(wèn)店鋪的第一個(gè)頁(yè)面，因此，描述頁(yè)面的設(shè)計(jì)尤為重要，不但要能很好的呈現(xiàn)出該產(chǎn)品的功能介紹，而且還要有首頁(yè)的綜合展示能力，增加買(mǎi)家的頁(yè)面訪問(wèn)深度。所以圖片的設(shè)計(jì)也是需要技巧的。

頭圖是展示整體產(chǎn)品的一張海報(bào)，這張海報(bào)必須要把產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)突出來(lái)。產(chǎn)品展示圖直觀，可以讓買(mǎi)家在第一時(shí)間了解產(chǎn)品，從而產(chǎn)生繼續(xù)深入了解的行為。

另外，要真正觸動(dòng)到買(mǎi)家的真實(shí)需求，就需要賣家根據(jù)商品特點(diǎn)及用戶人群特點(diǎn)，站在買(mǎi)家角度來(lái)考慮他們最關(guān)心的產(chǎn)品是什么，從而挖掘買(mǎi)家痛點(diǎn)。描述的核心不是賣家展示自己的特點(diǎn)和材質(zhì)，而是通過(guò)一些產(chǎn)品信息的傳達(dá)吸引顧客。

類似這樣的信息引導(dǎo)，同時(shí)也可以增加店鋪的客單價(jià)。有時(shí)候關(guān)聯(lián)銷售和搭配不一定全部都用宮格形式，更好的策劃方式反而更容易讓買(mǎi)家接受并產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。

突出產(chǎn)品質(zhì)量及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，使買(mǎi)家對(duì)產(chǎn)品有更深入的了解，通過(guò)核心賣點(diǎn)的呈現(xiàn)來(lái)加深買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)，也是賣家抓住信息的一大方法。同時(shí)，也可以進(jìn)行一些產(chǎn)品的對(duì)比，將自身產(chǎn)品和其它產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)一一呈現(xiàn)，買(mǎi)家看了更加直觀。要通過(guò)對(duì)產(chǎn)品核心賣點(diǎn)的提煉，同時(shí)找到類似產(chǎn)品特點(diǎn)，來(lái)升華你的賣點(diǎn)，這里切記不要體現(xiàn)另一個(gè)產(chǎn)品不好。在提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)時(shí)，主要體現(xiàn)其核心點(diǎn)即可。

商品推薦，“薄”積厚發(fā)

很多賣家在設(shè)計(jì)寶貝詳情頁(yè)時(shí)，會(huì)把眾多的商品推薦放在商品描述的第一屏，這在某一程度上會(huì)引起買(mǎi)家的反感。所以，賣家在布局商品推薦板塊的時(shí)候，可以適當(dāng)減少推薦商品，或者把商品推薦模塊移至商品描述的中間或者底部的位置。

商品推薦有兩種，進(jìn)行同類商品推薦時(shí)，設(shè)計(jì)必須要突出同類商品中不同商品的優(yōu)勢(shì)，告訴買(mǎi)家可以如何進(jìn)行商品選擇，另外還可以體現(xiàn)出購(gòu)買(mǎi)咨詢和導(dǎo)購(gòu)信息。搭配商品推薦時(shí)，設(shè)計(jì)中要突出不同商品搭配的藝術(shù)，或功能或效果或視覺(jué)呈現(xiàn)，讓買(mǎi)家明白購(gòu)買(mǎi)搭配商品他所能得到的不光是價(jià)格上的優(yōu)惠，更多是購(gòu)買(mǎi)該搭配產(chǎn)品所能帶來(lái)更多的附加價(jià)值。

Tips：模塊清晰

1.分類模板：在描述中體現(xiàn)所有產(chǎn)品或者相關(guān)產(chǎn)品的分類，會(huì)讓買(mǎi)家有更多選擇的余地，提高買(mǎi)家的訪問(wèn)深度。

2.咨詢功能模塊：把自己當(dāng)成買(mǎi)家，考慮買(mǎi)家在看到什么信息的時(shí)候會(huì)想到咨詢，同時(shí)把咨詢旺旺添加到買(mǎi)家產(chǎn)生咨詢想法的地方，增加咨詢率。

總之，賣家在對(duì)寶貝詳情頁(yè)進(jìn)行布局規(guī)劃時(shí)，把買(mǎi)家的需求放在首位，提高用戶體驗(yàn)的同時(shí)給買(mǎi)家提供對(duì)應(yīng)的功能信息才是最重要的，這才能相應(yīng)提高轉(zhuǎn)化率，進(jìn)而增加訂單量。

如今寶貝詳情頁(yè)增加了導(dǎo)航，也更利于賣家將買(mǎi)家普遍關(guān)注的要點(diǎn)進(jìn)行導(dǎo)航式展示，讓買(mǎi)家更容易，精準(zhǔn)的找到自己所想要的信息。更多的裝修經(jīng)驗(yàn)請(qǐng)關(guān)注開(kāi)淘裝修網(wǎng)（://zx./）。