內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)就是披著媒體的外衣在宰人，目的就是要營(yíng)銷(xiāo)。內(nèi)容其實(shí)是營(yíng)銷(xiāo)的武器，先挑起別人的七情六欲，等別人把持不住的時(shí)候，狠狠地宰上一刀。當(dāng)然，被宰的人也是心甘情愿，心滿(mǎn)意足的。
要達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的，前提就是要有植入。沒(méi)有植入的內(nèi)容就是一個(gè)花瓶，華而不實(shí)，裝完逼就碎了，沒(méi)什么卵用。
做內(nèi)容必須要有目的
下面先為大家羅列一下那些典型的沒(méi)有植入，或者植入無(wú)效的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，很可能你就在干這種事：
1丶 像飛蛾一樣撲熱點(diǎn)
跟熱點(diǎn)確實(shí)是非常省時(shí)省力的一種策略，對(duì)微信朋友圈尤其有用，因?yàn)槿绻蠹叶荚跓峄鸪斓刭┐笊剑銋s在燈火闌珊處?kù)o靜地裝逼，即使不招人嫌，也會(huì)別人冷落。
但是問(wèn)題也來(lái)了，追熱點(diǎn)追求的是爆發(fā)，熱得快冷得也快，高潮過(guò)后必定是疲軟和沉睡，很難成為持久流傳的經(jīng)典。
但這還不是最關(guān)鍵的問(wèn)題，問(wèn)題是你怎么把自己的品牌跟熱點(diǎn)結(jié)合起來(lái)。很多人天天等著重大事件出來(lái)，一旦冒出來(lái)，頭腦一熱，大喊一聲，馬上做個(gè)個(gè)熱點(diǎn)專(zhuān)題出來(lái)，各種搞笑丶煽情丶惡搞，數(shù)據(jù)也很厲害，各種十萬(wàn)+，可惜這么大的流量，沒(méi)有多少人能夠記住你。大家關(guān)注的還是熱點(diǎn)事件本身，至于你是誰(shuí)，你干了哪些事，觀(guān)眾們毫無(wú)知覺(jué)。
其實(shí)這么干的人還真不少，尤其是微信公眾號(hào)上，哪壺?zé)崃颂崮膲兀詈蟀炎约豪鄣盟廊セ顏?lái)，卻沒(méi)弄來(lái)幾個(gè)真粉絲。有些SEO也有這種情況，他們覺(jué)得熱點(diǎn)容易被搜索引擎收錄。
個(gè)人認(rèn)為，追熱點(diǎn)不能作為一個(gè)日常策略，尤其是對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果追得比媒體還賣(mài)力，打亂了日常內(nèi)容建設(shè)的節(jié)奏，我覺(jué)得是一件本末倒置的事情。有了一定的內(nèi)容儲(chǔ)備之后，可以借助熱點(diǎn)作為引爆點(diǎn)。
2丶 無(wú)存在感的插入
這種情況就是在某篇內(nèi)容中很隨意地提一下，要求不能影響內(nèi)容的可讀性，其實(shí)說(shuō)白了就是傳統(tǒng)做廣告思維，追求的是露臉。很多傳統(tǒng)的軟文都有這種情況，比如“某某品牌贊助了多少錢(qián)”丶“某某品牌總經(jīng)理認(rèn)為”，在視頻中就是某某品牌的廣告很不小心出現(xiàn)一下，或者在作品最后出現(xiàn)大logo。這些都會(huì)讓人一看就大喊：哇！這廣告做得！
這種傳統(tǒng)廣告思維，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的生存空間越來(lái)越小了，因?yàn)榫W(wǎng)民不一定非要看你的廣告。“刷一下存在感”這種伎倆也會(huì)越來(lái)越?jīng)]效果，因?yàn)榇嬖诟袑?shí)在是太小了，即使是那么小，也能讓精明的網(wǎng)民識(shí)別出來(lái)是在做廣告，反而讓人懷疑內(nèi)容本身的真實(shí)性。
說(shuō)白了，就是“既渴望你注意到我，又害怕你生氣”，像條小狗一樣戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。說(shuō)到底還是營(yíng)銷(xiāo)思維用錯(cuò)了地方，你用的是傳統(tǒng)的硬廣思維，就要接受硬廣的臭雞蛋和爛菜梗。很多人在電視上已經(jīng)忍了很久了，你居然還敢來(lái)網(wǎng)上嘚瑟，那不是找死嗎？這種植入，還不如不要呢。
以上兩種情況，一種是植入不充分，一種是植入太傻太天真。如果光做內(nèi)容不植入，又是TM在調(diào)戲人，達(dá)不到營(yíng)銷(xiāo)的目的。
怎么植入才顯得順其自然呢？這里不提供具體的方法案例，只分享一個(gè)泛泛的思路，但會(huì)給出一些具體的例子。
首先你要看清這樣一個(gè)事實(shí)：好內(nèi)容是不怕植入的，植入不會(huì)成為一篇好內(nèi)容的毒瘤。你的內(nèi)容要達(dá)到的效果是這樣的：雖然我知道這是個(gè)廣告，但是我醉了，我服了。
內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)就像射箭
第一個(gè)思路：反客為主，圍繞品牌做內(nèi)容
你在制作內(nèi)容的時(shí)候，要讓你的品牌成為中心，而不是亂入的邊角料。也就是說(shuō)，在講故事的時(shí)候，你的品牌是主角，而不是跑龍?zhí)椎模磺卸紘@你的品牌展開(kāi)。把你的品牌從內(nèi)容中撤掉之后，你的故事是不完整的，甚至是完全站不住腳的。
例如，谷歌就講過(guò)這么一個(gè)故事。兩位二戰(zhàn)時(shí)期走散的兄弟，到老的時(shí)候始終沒(méi)再見(jiàn)過(guò)兄弟一面。兩位老人的孫子孫女利用谷歌的各種搜索技術(shù)，一點(diǎn)一點(diǎn)尋找線(xiàn)索，最后終于讓兩位兄弟久別重逢了。整個(gè)故事感動(dòng)得一塌糊涂，但是更關(guān)鍵的是一個(gè)故事下來(lái)，谷歌把它的各項(xiàng)新搜索技術(shù)全部演示了一遍，教會(huì)了大家怎么用，并告訴大家它的技術(shù)很牛逼，可以把遺失多年的兄弟情都找回來(lái)。
第二個(gè)思路：畫(huà)龍點(diǎn)睛，把勢(shì)能擠壓到最后
第一個(gè)思路是把品牌通篇植入到內(nèi)容當(dāng)中，讓內(nèi)容成為一條主線(xiàn)。第二個(gè)思路是把品牌植入放在最后，但是前面都是鋪墊。
需要提醒的是，前面的鋪墊并不是沒(méi)什么卵用，而是一個(gè)相對(duì)完整的故事，但是故事要表達(dá)的主題留在了最后，最后兩者一呼應(yīng)，碰撞出讓人嘆為觀(guān)止的火花，恍然大悟，茅塞頓開(kāi)，一切都是那么自然。
另外，前面不一定是一個(gè)故事，還可以是對(duì)某個(gè)有意思的話(huà)題進(jìn)行描述，先把大家的興趣挑起來(lái)，最后亮出自己的品牌，讓大家心服口服。
弱弱地總結(jié)一下
以上兩個(gè)思路與前面的兩個(gè)問(wèn)題是對(duì)應(yīng)的。植入不充分就要反客為主，把別人的故事替換成自己的故事。不能通篇植入的，就走畫(huà)龍點(diǎn)睛的路線(xiàn)。總是你的品牌才是內(nèi)容的中心， 不要讓自己的廣告做得那么可憐，理直氣壯并不會(huì)把顧客嚇跑。
當(dāng)然，個(gè)人認(rèn)為，最成功的植入是個(gè)性的植入。就是讓人一看你的內(nèi)容就知道你的獨(dú)特之處，不用看你的品牌就有沖動(dòng)關(guān)注你。就是那個(gè)味，沒(méi)人可以替代，這種植入才是最高明的。這么高深的話(huà)題，以后再找時(shí)間討論啊。
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