爆款，說(shuō)起爆款相信大家首先想到的是爆款那火爆的交易量吧，當(dāng)然除了火爆的交易量之外，還有整店銷(xiāo)量的迅速猛增。 所以淘寶賣(mài)家們都努力創(chuàng)造條件打造屬于自己的爆款。當(dāng)然，還有很多賣(mài)家不知道如何打造爆款，下面我們就一起來(lái)看看打造爆款的基本步驟。
一:首先,選產(chǎn)品
選爆款產(chǎn)品很重要!選錯(cuò)了會(huì)直接影響你后面發(fā)展的路線(xiàn)!還要浪費(fèi)時(shí)間,花費(fèi)精力!所以頭腦要很清澈!要知道自己該從那里開(kāi)戰(zhàn)!該從那里撕開(kāi)市場(chǎng)的缺口!
二:定產(chǎn)品,定價(jià)格
我選的產(chǎn)品是一個(gè)系列,不是單一一個(gè)款!把你所有的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品都放在一個(gè)寶貝里,打包出去!我是一個(gè)系列來(lái)打同行的一個(gè)款!別人進(jìn)我這個(gè)主推,里面有基本能上都在這!寄然它是四季產(chǎn)品!我在里面最少要達(dá)到二三十個(gè)款!我們需要的是四季不老,不是曇花一現(xiàn)!
最少有兩點(diǎn)優(yōu)勢(shì)!第一:不好賣(mài)的款我可以讓它下架,不影響這款的銷(xiāo)量顯示,客戶(hù)評(píng)價(jià)!轉(zhuǎn)季了也不用擔(dān)心!冬季上冬裝,夏季上夏裝,周而伏此!只會(huì)累積你的消量和評(píng)價(jià)!第二,作為主推產(chǎn)品,如果此款成功爆破,再次打造另一系列就輕松多了!來(lái)個(gè)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)!只是一個(gè)系列加一個(gè)系列的關(guān)聯(lián)!威力比一個(gè)款家一個(gè)款的威力大多了!但我還沒(méi)走到那一步!請(qǐng)親們別拍磚!不過(guò)現(xiàn)在在一步一步進(jìn)行中!
那么定價(jià)!我必須要他成為性?xún)r(jià)比最高的產(chǎn)品!由于我是廠(chǎng)家加批發(fā)出身!我有很好的資源優(yōu)勢(shì)!
在淘寶只能做一高一低!
何為高?商城等作為淘寶的重點(diǎn)客戶(hù),擁有絕對(duì)的流量資源和小二服務(wù)!走品牌路線(xiàn),價(jià)高量大!
何為低?簡(jiǎn)單的就是價(jià)格低!淘寶擁有絕大部分都想淘便宜的親們!
生意場(chǎng)上有句老話(huà):做生意最怕夾在其中!如果你的產(chǎn)品又不能取的價(jià)格優(yōu)勢(shì),也不能取得差異優(yōu)勢(shì),無(wú)論你怎么努力,都不能取得很好的效果和鎰價(jià)!
思量再三,我們決定把價(jià)格定死在19.9元!嘿嘿,不超20塊!小巧門(mén)!統(tǒng)價(jià)有它的優(yōu)勢(shì),容易讓人記住!也容易自己內(nèi)部管理!
第三:拍圖,上傳,寶貝描述
這里必須要上真功夫!專(zhuān)業(yè)的攝影,深厚的文案功底,一個(gè)不能少!
新手不要妄想省那么一點(diǎn)錢(qián),自己拍攝!交給別人拍攝,也不貴!我們需要圖片有說(shuō)服力!要有自己特色!你去盜別人的圖!只會(huì)給別人抬杠!圖片一定要自己的!拍完圖,必須要加上水引!看我的水引!是本店名,另外最主要是100%實(shí)物拍攝!你買(mǎi)了我的產(chǎn)品!完全可以拿圖對(duì)比!給別人一個(gè)信心!也為自己鋪好后路,營(yíng)銷(xiāo)之路!
標(biāo)題只是給搜索用的!大部分人是不看標(biāo)題的!并不能吸引親們點(diǎn)擊!這圖才是吸引點(diǎn)擊的重點(diǎn)!
標(biāo)題的描述:上面說(shuō)到標(biāo)題并非給親們看的,所以,我們現(xiàn)在必須要用上數(shù)據(jù)魔方!數(shù)據(jù)魔方是淘寶官方軟件,帶有權(quán)威性和代表性!如果你還沒(méi)買(mǎi),請(qǐng)選購(gòu)!數(shù)據(jù)魔方里得出最熱門(mén)的關(guān)鍵詞,請(qǐng)將它全加在你的標(biāo)題了!
看看我的標(biāo)題:
2013新款春冬短裙半身裙子打底裙毛呢高腰裙包臀裙蓬蓬裙百褶裙
無(wú)論親們搜索的是百褶裙,蓬蓬裙或者打底裙,我都有機(jī)會(huì)搜索到!無(wú)形中!我比別人多了幾倍的流入口!
文字描述:
2013年人氣爆款，腰圍彈力可拉伸，加厚版，100%實(shí)物拍攝！震撼低價(jià)：19.9元！
親：在物價(jià)高漲的時(shí)代，19.9元能買(mǎi)到什么？一雙絲襪？一對(duì)手套？或者兩斤蘋(píng)果。
2013年冬春季新季加厚版半身裙只要19.9元，真的假的？是不是不敢相信？
掌柜在做出決定之前，自己都不敢相信！
但是能怎么辦呢？店鋪需要流量，需要人氣！沒(méi)有流量和人氣，只能在淘寶直接消亡！
燒錢(qián)開(kāi)直通車(chē)？一個(gè)月幾千幾萬(wàn)的燒，還要不知道效果如何！燒出去的錢(qián)很大可能直接打水漂！
掌柜在核算成本，扣除了裙子用料，工人人工車(chē)工費(fèi)用，淘寶店鋪各項(xiàng)費(fèi)用，推廣費(fèi)用，辦公用品費(fèi)，模特?cái)z影費(fèi)用，團(tuán)隊(duì)人員工資，辦公場(chǎng)地費(fèi)用，倉(cāng)庫(kù)租金。等等支出，一條裙子利潤(rùn)絕對(duì)為零！成本掌控的不好肯定要虧本！
那該怎么辦呢？掌柜衡量再三，只有壓縮成本，讓利顧客，才是出路一條！自己找款，自己設(shè)計(jì)，自己買(mǎi)面料配件，自己找制衣廠(chǎng)加工，盡最大能力拉緊各個(gè)環(huán)節(jié)，擠出利潤(rùn)水份，以求生存！
為了招攬人氣，增加流量，掌柜一咬牙，一剁腳，19.9元賣(mài)了！虧本也要留住顧客，便宜就是硬道理！
19.9元還能優(yōu)惠嗎？掌柜再次做出艱難決定：兩件包郵！算一下！兩件才39.8元！減去郵費(fèi)10元！一條裙子才14.9元！絕對(duì)是全淘寶最低價(jià)！簡(jiǎn)直就是白送！這是鐵定的虧本生意！虧本不重要，把人氣都虧掉了就沒(méi)有了淘寶立足之本了！
顧客就是上帝，掌柜再三出擊：七天無(wú)理由換款！只要親們?cè)谑盏截浳?天內(nèi)，若對(duì)裙子不滿(mǎn)意，不管是個(gè)人不喜歡，還是尺碼，顏色不對(duì)等等理由！只需付上來(lái)回快遞費(fèi)用！掌柜就無(wú)條件換同等價(jià)值款式一條！真真正正做到讓親們買(mǎi)得放心！
一上來(lái),就先把自己的店鋪特點(diǎn)說(shuō)出來(lái)!由于我是要打價(jià)格戰(zhàn),所以我的文字都圍繞價(jià)格低做文章!當(dāng)然,你有國(guó)家權(quán)威部分發(fā)的證書(shū),也要上傳上來(lái)!不過(guò),一般親們是心急,大多跳過(guò)此文字!不過(guò)不要緊!當(dāng)他有購(gòu)買(mǎi)意向,會(huì)重回來(lái)再看的!
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