很久沒(méi)在派代上做分享了，因?yàn)樾」砦冶容^宅，做電商幾年，基本剩下電商的朋友，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)微信這東西好熱，身邊幾個(gè)損友一天到晚在我面前炫耀他們的微信有多忙，咱也不能輸呀，所以派代分享走起，沒(méi)事吹吹水，聊聊天，交流交流老經(jīng)驗(yàn)，新技術(shù)。給我扔問(wèn)題，我也好寫(xiě)貼，做個(gè)好分享呀！！

既然是露臉，咱也不能空手來(lái)，最近幾天一直在想寫(xiě)什么，現(xiàn)在整個(gè)淘寶的環(huán)境可不比13年了，不管你們信不信，反正今年我看到最多的，還是浮躁，是畸形。想聊的話題好多，一如既往的直通車？永不過(guò)時(shí)的運(yùn)營(yíng)思路？還是最近熱門(mén)的刷單？ 想想不論講什么，還是先聊聊淘寶中最重要的落地環(huán)節(jié)~~詳情頁(yè)

現(xiàn)在的淘寶，不用我說(shuō)，大家都感覺(jué)到了競(jìng)爭(zhēng)的激烈，不論是推廣，運(yùn)營(yíng)，供應(yīng)鏈，售后服務(wù)，能拼的，能加分的，基本都充滿了硝煙。

有供應(yīng)鏈牛逼的：什么大品牌，大廠家，大土豪！

有運(yùn)營(yíng)推廣牛逼的：直通車高手，鉆展牛人，刷單團(tuán)隊(duì)，淘寶客員老。

有策劃布局的。

甚至單純seo做的好的也能混的風(fēng)生水起。

反正在淘寶這個(gè)江湖里，你要是沒(méi)有一技之長(zhǎng)，你都不好意思跟人說(shuō)你是做電商的。

那么今天咱們就說(shuō)說(shuō)這高轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品詳情頁(yè)應(yīng)該怎么來(lái)，千萬(wàn)別小瞧這轉(zhuǎn)化率，可以這么想，就算我引流能力比你差1倍，轉(zhuǎn)化率只要比你好1%就行！

也就是說(shuō)，只要我內(nèi)頁(yè)的轉(zhuǎn)化率比你高1%，你推廣成本就要比我高一倍，我產(chǎn)品爬升銷量要比你快，淘寶的自然流量比你多，錢(qián)滾錢(qián)，利滾利，超多好評(píng)+羊群效應(yīng)爆款，利潤(rùn)比你高，成功比你快。你說(shuō)這1%的轉(zhuǎn)化，恐怖嗎？？

ok.ok.雞蛋別扔了，我不賣關(guān)子，直接入正題了，哈哈！

高轉(zhuǎn)化的詳情頁(yè)我是這么做的：

第一：思考+定位

首先是思考，發(fā)現(xiàn)很多朋友，主圖+內(nèi)頁(yè)是隨便搭臺(tái)子做的，稀里糊涂的就說(shuō)自己在賣產(chǎn)品，連自己的產(chǎn)品各情況都沒(méi)有弄明白，這樣怎么能賣得出去？也只能靠運(yùn)氣吧？銷售，業(yè)務(wù)員，這個(gè)行業(yè)大家都熟悉吧？知道他們公司怎么管理的嗎？就認(rèn)一條先讓業(yè)務(wù)員自身接受公司產(chǎn)品，他才能銷售得出去！看吧，你起碼得先說(shuō)服你自己，如果你的內(nèi)頁(yè)連你都吸引不了，別談那些陌生人了。反正我自己做內(nèi)頁(yè)的時(shí)候，經(jīng)常優(yōu)化到后面，嘴里會(huì)發(fā)出嘖~嘖~嘖的聲音，心理暗念老子怎么這么牛逼，不信這樣你們還不買。

思考什么？

1，我的產(chǎn)品是賣給誰(shuí)的？

2，他們?yōu)槭裁匆I我的？

3，那些同行們他們是什么產(chǎn)品，他們的賣點(diǎn)是什么？

4，我的消費(fèi)者們真正要的是什么？

上面幾個(gè)是主要的大問(wèn)題，針對(duì)不同行業(yè)，不同產(chǎn)品，需要思考的問(wèn)題也會(huì)不同，比如消費(fèi)者瀏覽習(xí)慣？消費(fèi)者偏愛(ài)元素？總的來(lái)說(shuō)，做淘寶畢竟是商場(chǎng)，是一場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，而你就是那位運(yùn)籌帷幄者！多想，多思考，知己知彼方能百戰(zhàn)不殆！

針對(duì)思考的問(wèn)題，你需要得出初步的答案，不管你是拍腦門(mén)想的，還是做市場(chǎng)調(diào)研，看數(shù)據(jù)軟件，你都得得出答案！哪怕是錯(cuò)的！（稍后講為何錯(cuò)的也行）其實(shí)做電商最好的，就是數(shù)據(jù)化，傳統(tǒng)行業(yè)根本沒(méi)有這些東西，咱們多幸福呀，淘寶查數(shù)據(jù)的軟件太多了！

定位：

1，我的產(chǎn)品賣給誰(shuí)？這題的答案是要明確咱們的目標(biāo)客戶。知道獵物在哪才能準(zhǔn)確命中！

2，他們?yōu)槭裁匆I我的？這里已經(jīng)明確他要買這個(gè)行為了，淘寶主流的購(gòu)物是先搜索后購(gòu)買，客戶要買的意向是很明確的，而唯一的變數(shù)是買誰(shuí)的。這題的答案是要你明確自己的賣點(diǎn)，說(shuō)服客戶的賣點(diǎn)。記住一點(diǎn)，沒(méi)有百分百完美的產(chǎn)品，只有最適合的產(chǎn)品，很多人都希望自己的產(chǎn)品是萬(wàn)金油，誰(shuí)來(lái)都合適，其實(shí)，多賣點(diǎn)沒(méi)賣點(diǎn)！在精不在多！

3，同行的產(chǎn)品，同行的賣點(diǎn)？這題的答案，就是要知道我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在打什么牌，消費(fèi)者在面臨選擇的時(shí)候，你的賣點(diǎn)能否突出？有無(wú)說(shuō)服力？這個(gè)時(shí)候大家可以嘗試換位思考，如果你是消費(fèi)者，如果你要買這個(gè)產(chǎn)品，自己去淘寶搜搜，你看到了什么，在想什么？這題也可以輔助你選擇賣點(diǎn)！

4，消費(fèi)者真正要什么？這題說(shuō)的是真正的需求。買飾品是為了美，買羽絨服可能是為了保暖，買內(nèi)衣是為了豐胸？我剛說(shuō)的幾點(diǎn)是我胡扯的，這個(gè)問(wèn)題想清楚就行，作用是美工作圖時(shí)，內(nèi)頁(yè)做文案時(shí)，可以往這方面靠！

第二：布局

好的，當(dāng)我們思考完，為自己的產(chǎn)品定位好！這個(gè)時(shí)候，你的產(chǎn)品幾斤幾兩，市場(chǎng)上有什么貨，隔壁家廣告喊的什么口號(hào)，消費(fèi)者要什么，這些在你心里已經(jīng)多少有數(shù)了，我們現(xiàn)在要做的，就是布局！

結(jié)合自己要表現(xiàn)的賣點(diǎn)，定位，去制作寶貝！標(biāo)題：取什么關(guān)鍵字，怎么描述產(chǎn)品！主圖：怎么表現(xiàn)產(chǎn)品，美工的圖片是不是你要的？到底是體現(xiàn)3折包郵，還是假一賠十？?jī)?nèi)頁(yè)：第一屏表達(dá)什么？整個(gè)內(nèi)頁(yè)思路怎么走，重什么輕什么？

以上的這些問(wèn)題是不是自然有答案了！媽媽再也不用擔(dān)心我內(nèi)頁(yè)做不好了！

其實(shí)看到這里，如果你看得懂我的思路，那么你會(huì)清晰的感覺(jué)到，按照這樣的思路做出來(lái)，從消費(fèi)者（哪些是你要的，哪些不是）到產(chǎn)品標(biāo)題，主圖，內(nèi)頁(yè)，賣點(diǎn)，都是統(tǒng)一的，都是相對(duì)應(yīng)的一條線，做直通車的朋友注意了，這個(gè)思路，對(duì)直通車的選詞，轉(zhuǎn)化，也是核心關(guān)鍵點(diǎn)！！！

如果你看不懂，那就加我微信吧！（哈哈，說(shuō)好不打廣告的）

回歸正題，布局。我們的目的，說(shuō)到底，就是把對(duì)的消費(fèi)者引進(jìn)門(mén)，然后帶著我的產(chǎn)品離開(kāi)，最終的目的，做淘寶的朋友們，不管是做自然流量的seo，還是直通車，或者刷單，我們都是想拿到淘寶的自然流量，所以，一切都可以往淘寶的流量規(guī)則上靠。大家會(huì)經(jīng)常看到這樣的數(shù)據(jù)：停留時(shí)間，跳失率！這個(gè)是淘寶系統(tǒng)評(píng)判你的產(chǎn)品是否吸引買家。簡(jiǎn)單的說(shuō)，吸引就給你多點(diǎn)流量，再簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是讓買家在你店里多停留，多轉(zhuǎn)化！這里，還是需要換位，你去逛逛別人的內(nèi)頁(yè)，注意，不是看他內(nèi)頁(yè)怎么做，而是真的當(dāng)你要買這個(gè)產(chǎn)品，什么東西會(huì)讓你停留，什么會(huì)讓你一略而過(guò)！

反正我的做法是，內(nèi)頁(yè)第一屏：海報(bào) 就是這個(gè)產(chǎn)品的海報(bào)，賣點(diǎn)，感覺(jué)（這里用到了問(wèn)題中的第4點(diǎn)），都提煉出來(lái)！目的，就是在第一時(shí)間直擊消費(fèi)者內(nèi)心，最好達(dá)到（我靠，這就是我要的產(chǎn)品）這樣的感覺(jué)！第二屏：文字，不管你是活動(dòng)介紹，還是消費(fèi)者感恩，或者表達(dá)店主情節(jié)！怎樣都好，就是要文字！這個(gè)的目的是讓消費(fèi)者多花些時(shí)間在在內(nèi)頁(yè)里！

記住，第一屏要引起興趣，這是讓消費(fèi)者去讀文字的前提，

小提示:1在人閱讀的時(shí)候，文字跟圖片都要在人的腦海里被翻譯，文字的速度比圖片慢！

2，第一屏是引起興趣，第二瓶是停留時(shí)間

后面的幾屏，就是常規(guī)的做法了，總的思路不變！切記不要做成萬(wàn)金油，那樣你就輸了！

第三：落地

落地，說(shuō)白了就是執(zhí)行，前面的工作都是調(diào)研，思考，找素材！執(zhí)行的時(shí)候你會(huì)開(kāi)始發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，比如你選的賣點(diǎn)對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞太少，詞的流量太少。舉個(gè)例子：我賣的是羽絨服，我前面定的是黑色為主打色，那么我對(duì)應(yīng)的主打關(guān)鍵詞就是黑色羽絨服，但實(shí)際操作的時(shí)候，這個(gè)詞的流量不比白色羽絨服的流量多，這個(gè)時(shí)候可以考慮，是否換主打賣點(diǎn)？

所以，執(zhí)行起來(lái)，很多東西都面臨考驗(yàn)，別擔(dān)心，我們的產(chǎn)品還沒(méi)面市，有問(wèn)題，隨時(shí)可以更改。

這里還有一個(gè)小思路，關(guān)于賣點(diǎn)的選擇問(wèn)題！經(jīng)常我們找賣點(diǎn)的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)，我的產(chǎn)品有好幾個(gè)賣點(diǎn)，不知道從選擇哪個(gè)好，質(zhì)量好？包郵？折扣？品牌？熱賣？款式？許多人碰到這種情況往往會(huì)把所有的賣點(diǎn)都放上去，還是那句話，在精不在多，我們之所以說(shuō)提煉賣點(diǎn)，提煉本身就是一件困難的事！

第四：測(cè)試+優(yōu)化

這是很重要的環(huán)節(jié)，測(cè)試然后優(yōu)化，到了這里的時(shí)候，基本上你的產(chǎn)品已經(jīng)定型，市場(chǎng)反應(yīng)情況（點(diǎn)擊率），銷售情況（轉(zhuǎn)化率），你已經(jīng)能看到數(shù)據(jù)了，直通車的推廣，自然流量，主圖的點(diǎn)擊率等等數(shù)據(jù)可以輔助你去判斷。而這個(gè)時(shí)候你要做的，就是不斷的去考核這條線，消費(fèi)者--點(diǎn)擊率--停留時(shí)間+詢問(wèn)率--轉(zhuǎn)化率

消費(fèi)者：關(guān)鍵詞選哪些，人群的定位

點(diǎn)擊率：推廣標(biāo)題，推廣關(guān)鍵詞，推廣主圖，這些元素是否做的精準(zhǔn)，直擊消費(fèi)者內(nèi)心

轉(zhuǎn)化率：不斷的去排除影響消費(fèi)者下單的因素 如：銷量太低（新品會(huì)遇到這個(gè)問(wèn)題，處理方法你懂的），評(píng)價(jià)太少（同上），內(nèi)頁(yè)表達(dá)產(chǎn)品所突出的點(diǎn)以及整個(gè)內(nèi)頁(yè)的邏輯思維（這個(gè)在買家旺旺上咨詢問(wèn)題時(shí)，可以找出來(lái)）

一般一個(gè)好的內(nèi)頁(yè)，正常會(huì)有3到4次的優(yōu)化，所以高轉(zhuǎn)化率內(nèi)頁(yè)不是一步到位，而是根據(jù)實(shí)際情況，實(shí)際數(shù)據(jù)，一點(diǎn)點(diǎn)優(yōu)化出來(lái)的！

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