為人熟知的戶外運(yùn)動(dòng)品牌并不多，2012年3月，天客作為一個(gè)新晉戶外品牌正式進(jìn)入電商.開(kāi)設(shè)了天貓店鋪。2013年10月，因品牌積累了一些庫(kù)存無(wú)法快速銷售.天客C店報(bào)名參加了淘寶清倉(cāng)的品牌清倉(cāng)活動(dòng)，期望能回籠一部分資金，活動(dòng)四天下來(lái)銷量超30萬(wàn)元。

工廠鋪墊，設(shè)計(jì)為王

2005年，天客的前身是一家代工廠，在完成了商標(biāo)品牌注冊(cè)以后，它們并沒(méi)有馬上上線。.當(dāng)時(shí)還沒(méi)有意識(shí)到電子商務(wù)的發(fā)展.在泉州也是加工廠多.所以我們還是按部就班地在加工。’天客電商負(fù)責(zé)人小肖說(shuō)。2013年，公司老板開(kāi)始京識(shí)到網(wǎng)上峭譽(yù)的份.。開(kāi)設(shè)了天貓店鋪，但之后表現(xiàn)平平，'2012年，天貓店鋪?zhàn)隽?00多萬(wàn).但也積累了一部分庫(kù)存，我們不知道如何銷售出去。

但也正是工廠的基礎(chǔ)，天客并沒(méi)有供應(yīng)鏈的苦惱，缺貨貨都能做出極其快速的反應(yīng)。多年的加工經(jīng)驗(yàn)，使得本身工廠的產(chǎn)品就比較多，豐富的品類給了天客足夠的空間做出創(chuàng)新和改造。因此，天客開(kāi)始有了獨(dú)立的設(shè)計(jì)師.對(duì)產(chǎn)品做出款式上的改變。“這樣.我們就可以觀察市場(chǎng)上的熱銷款，及時(shí)做出改造。.

熱銷款帶動(dòng)全店

考慮到天貓店的運(yùn)營(yíng)成本離，布局C店在所難免。天客在天貓店鋪的基礎(chǔ)上又姍加了一家C店作為集市店鋪。今年10月10日，偶然得知可以參加淘寶清倉(cāng)的品牌油倉(cāng)活動(dòng)，清理倉(cāng)庫(kù)的一些庫(kù)存，報(bào)名活動(dòng)之后，小肖開(kāi)始規(guī)劃產(chǎn)品。

“我們也是活動(dòng)開(kāi)始前兩天才知通可以上的消息，所以甚本沒(méi)有什么時(shí)間準(zhǔn)備別的事情”。小肖看中了兩款店鋪的庫(kù)存 產(chǎn)品:棉衣和沖鋒衣。.這兩款產(chǎn)品，每款產(chǎn)品天都能賣出10-20件，這些銷量都沒(méi)有進(jìn)行過(guò)任問(wèn)推廣，都是顧客自然搜索進(jìn)來(lái)的流量轉(zhuǎn)化。參加活動(dòng)的話，品牌商品、LOGO和形象圖在清倉(cāng)頻道里能限光數(shù)百萬(wàn)次，更能刺激順客購(gòu)買，快速清理庫(kù)存。

于是，小肖一終選擇了這兩款商品作為淘客清倉(cāng)活動(dòng)的主推款.天貓店鋪則做-些優(yōu)惠鏈接，將流量轉(zhuǎn)化到C店。同時(shí)，活動(dòng)幾天通過(guò)微博和微信和顧客進(jìn)行互動(dòng)，通過(guò)分享有禮等帶動(dòng)粉絲參與.如此，持續(xù)四夭的品牌清倉(cāng)活動(dòng).4款商品銷量超32萬(wàn).客單價(jià)為130元左右。.這次活動(dòng)我們清理了數(shù)千件庫(kù)存商品，對(duì)品牌來(lái)說(shuō)是回籠資金的最快方法。’

拉動(dòng)分銷，實(shí)體跟上

此次品牌清倉(cāng)活動(dòng)將天客班正帶入了戶外品牌行列中?；顒?dòng)之后，分銷商明顯增多，其中最重要的是幫我們清理了很大一部分庫(kù)存.讓我們的資金壓力減少了很多。’小肖說(shuō)起這次活動(dòng)帶來(lái)的品牌價(jià)值，顯得很出乎意料?；顒?dòng)那幾夭，天客與雅鹿、紅蜻蜓、kappa等知名品牌同場(chǎng)展現(xiàn)，各個(gè)品牌同場(chǎng)競(jìng)技給予了天客競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)也帶來(lái)了一定的品牌傳播。當(dāng)然更重要的是，清理庫(kù)存的同時(shí)也給店鋪帶來(lái)了很大的銷量上漲.

10月份，天客品牌全網(wǎng)峭且為80萬(wàn)左右，”月上升到了，50多萬(wàn).雙11過(guò)后，每天的銷量維持在2-3萬(wàn)。

無(wú)疑，作為一個(gè)新晉的品牌，要想讓顧客產(chǎn)生認(rèn)知并有一定的顧容群并不容易。也因?yàn)楫a(chǎn)品存在季節(jié)性，夏冬的競(jìng)爭(zhēng)壓力大，所以天貓和C店不能在產(chǎn)品上雷同。“我們的天貓主推商品和C店是完全不同的.因?yàn)楫a(chǎn)品做了一些區(qū)隔之后才能吸引不同人群的順客.我們的頤客群是23-35歲左右的年輕群體。’小肖說(shuō)。

不可否認(rèn)，在線下打造品牌會(huì)比線上稍顯簡(jiǎn)單，現(xiàn)在已有十幾家線下店鋪的天客也計(jì)劃加大實(shí)體店的力度，期望能最大化地宣導(dǎo)品牌。.我們的品牌能在短時(shí)間內(nèi)回籠資金.擴(kuò)大實(shí)體店和線上店鋪，還真離不那次品牌清倉(cāng)活動(dòng)，對(duì)于我們這種小品牌來(lái)說(shuō)，流動(dòng)資金非常重要，關(guān)系到我們接下去的各種布局。’小肖也在思考擴(kuò)張電商團(tuán)隊(duì)，真正將品牌宣傳到每個(gè)目標(biāo)消費(fèi)者心中.

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