做淘寶越累越難了，想要做好淘寶就更是難上加難。在如今的大淘寶環(huán)境下，小打小鬧永遠不會走向成功、只有做品牌才是成功的最終出口。做品牌首先要做好市場定位，網(wǎng)店網(wǎng)就以化妝品為例探討下如何進行市場定位。

一、美妝品的市場及所衍射的女性心理

在這里首先要說一下這個看似沒有直入爾可珀姿產(chǎn)品主題的問題，但非常十分相當有必要把這個話題放在首位來說，只有了解客戶群才能對癥下藥。

護膚品不同于化妝品，是女性的生活必需品，而不是附屬品或者奢侈品。因此護膚品市場有沒有？有！市場大不大？大！

市場中誰是市場中的主要消費者？這也是2/8情形的一個體現(xiàn)。眾所周知，日用化工的成本非常低廉，利潤十分可觀，即使是低至幾元的百雀羚、大寶也一樣有利可圖。但是這樣的銷量卻只能賺到市場份額中的2成，更多的市場被中端產(chǎn)品瓜分，而更大的利潤正被大牌所掌控，le mer幾千元甚至上萬元的面霜也已在中國這個奢侈品消費大國嶄露頭角。

如何在崇洋媚外、物欲橫流，同時又青黃不接、貧富差距明顯的中國市場，讓爾可珀姿這個年輕的國產(chǎn)護膚品牌找到自己的定位？這是我們包裝客戶，市場營銷的一個重要根源及主線。

顯然，與大牌的抗衡是無稽之談，因此高端的名品追隨者顯然不是我們的客戶群。

其次，現(xiàn)在的中國市場，走中端路線的各種韓國品牌正大肆其道，他們線上線下都賣得火熱，從線下走到線上的他們已擁有自己忠實的客戶群以及口口相傳的口碑。若走這條路線，爾可珀姿如何白手起家打敗他們？這是一個難點！

其三，走中低端路線，持低價高品質(zhì)（這里的品質(zhì)不是簡單的產(chǎn)品質(zhì)量，而是從產(chǎn)品定位、品牌包裝、產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品風(fēng)格設(shè)置等統(tǒng)一后呈現(xiàn)在顧客面前的視覺及觸覺最后到使用感及效果的品質(zhì)）策略，打性價比的牌（需闡述如何使消費者享受低價，不是壓縮原料的成本，而是正面積極的原因，比如支持環(huán)保理念，摒棄多余不實的包裝和宣傳，把實惠讓利給消費者），相對來說更符合爾可珀姿目前的公司研發(fā)現(xiàn)狀（產(chǎn)品研發(fā)能力弱，包裝能力弱）及市場現(xiàn)狀（沒有形成市場）。

在這里，強調(diào)一下女性對護膚及美妝的心理，使用美妝品，目的無一例外至少是保青春，甚至希望煥容顏。但是涂抹類的護膚品究竟有多大的效果？可以說市面上護膚品（除少數(shù)高端品）很少能有實際改變皮膚狀況的功效，而且護膚品是需要長期使用方有可能見效的產(chǎn)品。因此，做護膚品，產(chǎn)品效果絕不是關(guān)鍵（但也絕不可出現(xiàn)過敏現(xiàn)象，功效不見得樹立品牌，但弊病卻會打垮品牌，品牌脆弱且須維護，護膚品的世界無功無過才是實用的中庸之道），雖然人是沖著護膚而去，但購得護膚品卻多半不是因其護膚功效。那么其中促使銷售的原因有哪些？

愛美是女人的天性。女人是視覺動物。因此，首先，產(chǎn)品的外在包裝、品牌故事、品牌理念，這三者結(jié)合并統(tǒng)一，可以樹立品牌對人的第一印象。其次，產(chǎn)品的使用感很重要，已經(jīng)喪失實際功效的護膚品如何體現(xiàn)它的“護膚”二字，使用起來滋潤保濕不油膩氣味自然純粹，適合多數(shù)的護膚品。一個品牌沒有功效，至少還有美感；沒有美感，至少還有理念；沒有理念，至少還有舒適度和享受感。當然，三者有之，為最佳。

順便提一下，美妝品的包裝風(fēng)格，也就是所謂的美感。每個人對美感的理解不同，用于商業(yè)用途的美感更是風(fēng)格迥異，但是宗旨是不變的，美妝品的包裝要有主題，色彩要鮮活，而非沉悶。

美妝品的主力軍依然是年輕女性（20-35歲），針對這樣的年齡跨度，合適的美妝品風(fēng)格設(shè)定可以主要有以下4種：自然清新女孩，甜美夢幻公主風(fēng)，典雅婉約淑女，尊貴氣場范兒。值得注意的是，這幾個風(fēng)格并不是完全隨年齡遞增而遞進的！每個女人心中都有一個小女孩，一個小公主，一曲大氣恢弘的歌，一場風(fēng)花雪月的名媛夢。因此產(chǎn)品的某個風(fēng)格定位并不會流失所謂其他年齡的客戶。

那么產(chǎn)品風(fēng)格如何定位呢？既然之前確定了走低價親民路線，那么產(chǎn)品的包裝風(fēng)格勢必不能走貴婦路線。會選擇親民價格的顧客特征是什么？非美妝發(fā)燒友，經(jīng)濟實力有限，注重產(chǎn)品實用性，基本處于美妝前中期階段。那么這類人群在滿足了其一定品質(zhì)保證后，吸引她們的視覺體驗是什么？知性美、理念感、專業(yè)性。理由闡述：排除了貴婦型路線，確定了產(chǎn)品的內(nèi)在實用性、性價比、實惠，那么過于花哨的公主風(fēng)顯然與之違背，單純清新的女生風(fēng)又使產(chǎn)品內(nèi)容、說服力、理念的填充過于單薄，因此唯美素雅臻美的知性比較符合主題，便于宣傳和包裝。

綜上，總結(jié)一下產(chǎn)品的初步定位和概念：低價親民路線，崇尚環(huán)保理念，注重包裝上的節(jié)料減材，旨在為女性提供實用實效素雅潔凈的自然主義護膚品。

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本文來源： 如何對化妝品淘品牌進行市場定位