不得不說(shuō)，電商文案在淘寶上的作用是不可忽視的，他可以吸引更多的客戶到店鋪來(lái)，更能在最短的時(shí)間內(nèi)吸引他們的眼球，讓買家產(chǎn)生購(gòu)買欲望，所以對(duì)電商文案的要求不是優(yōu)美感人不是曲折動(dòng)人而是簡(jiǎn)單明快，先發(fā)制人！！！
一丶淘寶賣家一般需要哪些類型的文案？
1丶主圖文案：一目了然，簡(jiǎn)明扼要，讓買家看了產(chǎn)生點(diǎn)擊的念頭，如活動(dòng)主題丶促銷主題等；
2丶詳情頁(yè)文案：循序漸進(jìn)，層層遞進(jìn)，讓買家越看越喜歡，主要是商品描述丶店鋪公告等；
3丶品牌故事：或以情動(dòng)人，或高端定位，爭(zhēng)取買家信任。
二丶好的文案一般有哪些特點(diǎn)？
1丶可以彰顯定位，增強(qiáng)消費(fèi)信心
如全網(wǎng)第一丶類目Top5丶全網(wǎng)最暢銷。這從營(yíng)銷的角度看，是搶占心智制高點(diǎn)，暗示買家我靠譜丶我權(quán)威丶我很受歡迎。
2丶通過(guò)巧妙對(duì)比，突顯專業(yè)
假如你是賣純棉外套的賣家，那怎樣證明自己的寶貝就是正品呢。一是和同行對(duì)比，從細(xì)節(jié)處告訴賣家我更優(yōu)質(zhì)，二是用專業(yè)知識(shí)，告訴買家，如何判別純棉與非純棉。較多用于詳情頁(yè)。
3丶低價(jià)產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)品質(zhì)
假如你的寶貝大多是低價(jià)商品，那賣家最怕的就是假貨丶質(zhì)量問(wèn)題。這時(shí)候，除了圖片表現(xiàn)，文案就要重點(diǎn)突出品質(zhì)。這招，主圖丶詳情頁(yè)均適用。
4丶高價(jià)產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)價(jià)值
為什么和全網(wǎng)類似寶貝比，你的寶貝價(jià)格更高，說(shuō)清楚，直接解答賣家疑問(wèn)。
5丶緊抓痛點(diǎn)，從源頭刺激
為什么買家要買你的商品，他們的購(gòu)買動(dòng)機(jī)什么？記得，從源頭處，刺激他們馬上購(gòu)買。
6丶有的放矢，減少買家困惑
不要想當(dāng)然覺(jué)得買家啥都懂，盡量圖文結(jié)合分解寶貝細(xì)節(jié)。一是因?yàn)橛械馁I家不喜歡咨詢客服，二是好的詳情解說(shuō)可以減輕客服接待壓力。但是切記，要有邏輯，說(shuō)清楚不代表啥都說(shuō)，要適可而止。
7丶強(qiáng)化品牌，增強(qiáng)信任
三家店鋪售賣三種類似的寶貝，怎樣讓買家更信任你？品牌。唯品會(huì)以尾貨起家，每個(gè)商品后都會(huì)帶有品牌故事，作用如何，你懂的。此外，店鋪要走可愛(ài)風(fēng)丶?xì)W美風(fēng)還是田園風(fēng)，除了裝修之外，文案風(fēng)格也要統(tǒng)一。
三丶如何零基礎(chǔ)撰寫洗腦型文案？
1丶故作矛盾：如不用節(jié)食，還你苗條身材。
2丶幫客戶完成目標(biāo)：30天打造流利英語(yǔ)。
3丶提取活動(dòng)亮點(diǎn)或禮品亮點(diǎn)：滿XX元，從帆布包。
4丶“畫餅”效果：還你嬰兒瓷肌。
5丶震驚描述：萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到！還能這么低！
6丶強(qiáng)調(diào)后果：30天學(xué)會(huì)流利英語(yǔ)，否則全款退還。
7丶挑戰(zhàn)書：你的頭發(fā)還能堅(jiān)持幾個(gè)月。
8丶給一個(gè)解決方案：沒(méi)空去韓國(guó)？就來(lái)韓都衣舍。
9丶給“患者”一個(gè)好消息：“土肥圓”也有春天。
10丶強(qiáng)調(diào)并兌換價(jià)值：價(jià)值3999元的情侶攝影套餐，現(xiàn)限量999元供應(yīng)。
11丶用戶最關(guān)心的，獨(dú)家的特色好處：別人賣放心，我賣舒心。
12丶節(jié)省時(shí)間：不必東奔西走，這里應(yīng)有盡有；快速掌握日賺1000的秘密。
13丶好奇心的妙用：史玉柱營(yíng)銷心得，6個(gè)不為人知的秘密。
14丶附帶證據(jù)佐證：326451名MM的喜愛(ài)證明，您的選擇很有眼光。
15丶場(chǎng)景聯(lián)想的描述：XX車險(xiǎn) 歸鄉(xiāng)途中的“安心”。
16丶對(duì)比：原價(jià)10塊，現(xiàn)2元處理。
17丶結(jié)合相關(guān)時(shí)事：《何以笙簫默》同款襯衣。
四丶文案寫作時(shí)要注意哪些問(wèn)題？
1丶先了解市場(chǎng)，消化產(chǎn)品信息：任何脫離市場(chǎng)或脫離產(chǎn)品的文案都無(wú)法直抵消費(fèi)者內(nèi)心，更別想打動(dòng)他們，讓他們轉(zhuǎn)化購(gòu)買。
2丶盡量具體化：與其“為您省下不少錢”，不如“為您省下10塊錢！”
3丶要有真情實(shí)感：不管是前文所說(shuō)的真假對(duì)比，還是品質(zhì)描述，盡量不要百度復(fù)制粘貼，記得轉(zhuǎn)化為自己的語(yǔ)言，沒(méi)人愿意在購(gòu)物時(shí)看一段干巴巴的文案！
4丶一般和促銷丶活動(dòng)結(jié)合，文案效果會(huì)更好。
5丶切記用生僻字丶生僻詞：文藝不代表生僻，小眾不代表脫離群眾。三個(gè)字，說(shuō)人話！
6丶含有數(shù)據(jù)的文案更吸引人：比如3000人的共同選擇之類。
7丶多用問(wèn)句和感嘆句，少用虛詞，強(qiáng)化買家情感。
8丶注意排版：一個(gè)好文案，放錯(cuò)地方同樣沒(méi)用，這與運(yùn)營(yíng)丶美工都有關(guān)系。
9丶軟文或品牌故事要強(qiáng)調(diào)三個(gè)“性”：故事性（吾老七口服液的《一個(gè)美麗的女人背后兩個(gè)男人》）；新奇性（如《咦，怎么少了一個(gè)人？噢，他被佳百娜“迷”住了》）；新聞性（如金湯減肥沖劑的《深圳女人可以“瘦下來(lái)”嗎？》）
10丶好文案是交流而不是告知。
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