1丶淘寶有許多神級(jí)別的C店，他們的玩法表面上看背離了目前階段高大上商業(yè)的本質(zhì)，其實(shí)也是說(shuō)得通的。深究其原因：
1）這些店鋪大多已經(jīng)經(jīng)營(yíng)了5年左右甚至更長(zhǎng)，在草莽階段的姿態(tài)相對(duì)較高，當(dāng)時(shí)屬于是有競(jìng)爭(zhēng)力的店鋪，從而沉淀了大量的老客戶(hù)。這些攢下來(lái)的人品足以支撐這些神話(huà)繼續(xù)保持；
2）其有很強(qiáng)的供應(yīng)鏈渠道和經(jīng)驗(yàn)，這可以算是技術(shù)壁壘了，貨品選擇和品控是一個(gè)坎；
3）新店去復(fù)制模仿基本都比較艱難，熬上5年也未必能夠出頭；
4）就算讓這些神店的老板們沿用老套路親自再開(kāi)一個(gè)新C店或者天貓，一樣比較艱難；
5）真要學(xué)，可以觀摩一下C店的“小蟲(chóng)米子”，看看人家的商業(yè)姿態(tài)丶細(xì)節(jié)丶定位丶?xì)赓|(zhì)是如何打造的。小蟲(chóng)沿用了這套嚴(yán)謹(jǐn)做法，于是其天貓“小蟲(chóng)旗艦店”成功了。
2丶知“道”，才能做“到”：
1）雖說(shuō)聽(tīng)過(guò)許多道理，依舊過(guò)不好這一生，但，不知道基本的道理，休想過(guò)好這一生；
2）如今這個(gè)年代，把事情做成了的，都是真的懂行的人。絕無(wú)意外；
3）凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。怕的是，預(yù)的時(shí)候已經(jīng)錯(cuò)了；
4）電商的失敗，在旁觀者眼里或是早就下了結(jié)論的，而當(dāng)局者失敗了，仍舊是不明不白。
3丶在內(nèi)心里，沒(méi)有給“不能當(dāng)飯吃的東西（純粹的文化和藝術(shù)）”留夠空間，這個(gè)時(shí)代里做自由商業(yè)零售是很難逆襲的。冥想過(guò)這個(gè)世界，或能理解這句話(huà)。
4丶電商是一個(gè)系統(tǒng)工程，夢(mèng)想從某一個(gè)點(diǎn)去拔高來(lái)塑造優(yōu)勢(shì)幾乎是不可能完成的任務(wù)。業(yè)務(wù)沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，將不可能獲得流量（尤其是免費(fèi)流量）的親睞。回過(guò)頭去弄免費(fèi)流量是事倍功半，弄付費(fèi)流量又是賠錢(qián)無(wú)底洞。平臺(tái)的規(guī)則就是將自身的利益最大化，豈是賣(mài)家去鉆漏洞能夠抵消的？
5丶消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為本身是最強(qiáng)大的廣告，這個(gè)廣告的效果好不好，取決于消費(fèi)者能否感覺(jué)到你比別人更好。這個(gè)更好的標(biāo)準(zhǔn)很微妙，很多時(shí)候完全就是一種感覺(jué)。支撐這種“更好”需要許多的細(xì)節(jié)支撐：品質(zhì)丶外觀丶設(shè)計(jì)丶包裝丶材料丶品牌名稱(chēng)丶品牌LOGO丶色調(diào)丶?xì)赓|(zhì)丶文化味道丶工匠精神丶細(xì)膩度丶友好丶溫和丶聰慧......
6丶如果你真的會(huì)看，如果你真的知道商業(yè)形象和商業(yè)姿態(tài)對(duì)業(yè)務(wù)有決定性的影響，你會(huì)發(fā)現(xiàn)：兩個(gè)網(wǎng)店比一比首頁(yè)，就已經(jīng)分出高下了。且他們的業(yè)績(jī)對(duì)比基本也能夠和這個(gè)高下相呼應(yīng)。 你的競(jìng)爭(zhēng)LEVEL，其實(shí)是處在和你的首頁(yè)水準(zhǔn)丶基調(diào)丶做工丶?xì)赓|(zhì)都差不多的賣(mài)家群里。地?cái)偤蜕虉?chǎng)是兩個(gè)宇宙。別以為觀感是一個(gè)膚淺的東西，這東西太深刻了。
7丶開(kāi)店時(shí)間不超過(guò)1年，單月銷(xiāo)售超過(guò)500萬(wàn)并且能夠保持的C店，你見(jiàn)過(guò)幾個(gè)？天貓有一大把。如果你有足夠的理想，你的資源和能力要去匹配這個(gè)理想。如果你的理想比較大，建議做天貓吧。
8丶許多資源未必要花錢(qián)，也未必要等，能夠把已有的資源發(fā)揮到極致，這才是能人。不等丶不靠丶不幻想。
9丶流量這東西：
1）看見(jiàn)沒(méi)有點(diǎn)擊你，也是流量，但是浪費(fèi)了而已，完全無(wú)感的過(guò)濾掉了，你還統(tǒng)計(jì)不到；
2）點(diǎn)了沒(méi)有買(mǎi)，說(shuō)明不喜歡你，或者你不如人；
3）買(mǎi)了也就那樣，沒(méi)啥感覺(jué)，難有常情。
10丶做網(wǎng)店有許多設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)功夫要做：店鋪設(shè)計(jì)丶產(chǎn)品設(shè)計(jì)丶包裝設(shè)計(jì)，還有好多。
11丶大店可以花大精力去找流量，小店恰恰不應(yīng)該花大精力去找流量。但實(shí)際情況是，開(kāi)網(wǎng)店的人都非常焦急的要去找流量，免費(fèi)的流量求不到，付費(fèi)的流量無(wú)底洞。這就是整體電商的環(huán)境。太多人缺乏觀察和體悟大店鋪之所以成功的耐心和智慧。不見(jiàn)人所長(zhǎng)，不見(jiàn)己所短，徒徒剩下抱怨環(huán)境的一腔懷才不遇。
12丶開(kāi)放零售商業(yè)一定有極為細(xì)膩的丶不可言說(shuō)的丶感性的決定性因素存在，這些因素經(jīng)常性和品牌名稱(chēng)丶品牌主色調(diào)丶品牌文案丶代言人形象丶海報(bào)圖丶包裝丶產(chǎn)品外觀丶?xì)赓|(zhì)丶態(tài)度丶裝修丶選址丶店招丶字體丶LOGO丶商業(yè)姿態(tài)等等密切相關(guān)，其功其過(guò)無(wú)法衡量，也說(shuō)不清楚，你只能去悟。 這個(gè)沒(méi)其實(shí)有標(biāo)準(zhǔn)，比如你說(shuō)王鐵柱這名字土，怎么個(gè)土法呢？其實(shí)說(shuō)不清楚。
13丶絕大多數(shù)條件下，網(wǎng)店比的就是臉，基本上首頁(yè)就能比出高低。因?yàn)槭醉?yè)就會(huì)把你完全的出賣(mài)。這問(wèn)題看起來(lái)無(wú)比愚蠢和膚淺，等你真的鬧明白了，太深刻。你要是還在糾結(jié)“沒(méi)有流量怎么會(huì)有轉(zhuǎn)化”之類(lèi)無(wú)解的話(huà)題，逆襲也是比較難的。
14丶別去比價(jià)格，去比產(chǎn)品專(zhuān)注度丶SKU深度丶文案調(diào)性丶色彩品質(zhì)丶店鋪氣質(zhì)。真正牛B的店，普遍是客單價(jià)高于同行，更專(zhuān)注，SKU也更有深度，也更漂亮。喜歡人家丶妒忌人家你就去拍一單。多數(shù)情況下，他們的包裝也很好。
15丶剛，可以被復(fù)制；柔，很難被抄襲。別說(shuō)同行怎么怎么低價(jià)丶刷單丶虧本丶推廣，這些都不是重點(diǎn)。你買(mǎi)了條裙子，小麗也能！你換個(gè)發(fā)型，小麗也能！你買(mǎi)個(gè)LV，小麗也能！你去整容，小麗也能！
你滿(mǎn)腹詩(shī)書(shū)氣自華，小麗就傻了！
剛不輸人，以柔制勝！
希望帶給你一點(diǎn)點(diǎn)啟發(fā)，祝福你！
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