商者無域

“商者無域”，是說潮汕人什么賺錢做什么。表現在開店方面，就是隨時準備變化，靈活適應市常我在深圳經常留意一條街的鋪面變化，比如說，當一個新樓盤蓋起來后，潮汕人會聯合起來在一條新街上開一系列店，如裝飾材料店、五金店、窗簾店等，針對新房家庭需要，店面服務與產品互相補充，互相帶來人氣。一兩年后，潮汕系們就改頭換面，紛紛變為餐廳、藥店、發廊等。另外一個體現潮汕人什么賺錢做什么的“商者無域”理念的是，潮汕人把所開的店作為一個“生意信息中心 ”，潮汕人在店里坐在一起喝功夫茶，他們談的往往是誰誰誰怎么發財了，哪里又有一個賺錢的買賣機會，并不局限于現在店面的生意。所以，潮汕人發家往往是開一個小鋪的時候利用信息做成一個“大買賣”而完成原始積累的。

店庫合一，破店經營聚集人氣的技巧

許多潮汕人開的大的店面都是店面與倉庫連在一起的。表面上看起來很雜亂，哪兒都堆滿了商品，有時都難以落腳。其實，店堂大量存貨并不會影響形象，反而往往會促進銷售。有意把貨堆在店內，讓顧客覺得雖然擁擠，但是很熱鬧，而且產品離得近就看得清，找人咨詢也很方便，并造成貨源充足的感覺。這就往往會造成店鋪商品與人氣都很旺盛的感覺。如果你在深圳發現有小的店鋪三面墻都打通，人可以方便地從四面八方進入店里，而且水果攤大面積地延伸出小店很多米遠，那肯定是潮州人開的店。他們往往會懂得充分利用與拓展空間，而決不局限于小店的空間。

一、薄利多銷，

平價出貨的技巧

賣電器的北京國美讓人以為是北京人開的店，其實在背后操縱的是一個初中沒有畢業、18歲就在北京開店的汕頭人黃光裕。在零售界須高看一眼的國美，其實是潮汕人將薄利多銷的開店技巧發揮到極致的結果。他開始開店發家時利用的其中一個技巧就是平價出貨，即國美的電器從廠家進貨價是多少，就以多少價出貨，一分錢都不加價。但潮汕人做生意從來是不虧本的。雖然國美賣電器不賺錢，但賺了人氣。他靠人氣賺錢，靠賣小配件像電池、天線、耳機、磁帶、機柜什么的利潤賺錢，因為顧客一般不太計較這些產品的價格，又是急用，大多愿意一起買。這些小電器的利潤都比較高，量一大利潤也就很可觀。典型的“賣給你的燈，讓你買我的油” 策略。另外，因為賣的量可觀，家電廠家給國美打廣告，國美免費賺了廣告費，最重要的是廠家有年底銷量返點，還是因為量很大，返利也就很可觀。

二、低于進貨價出貨的技巧

我在做保健品深圳公司經理時，常與潮汕人開的批發兼零售店打交道，發現這些潮汕商人經常低于我給他的進貨價出貨，即我給他們的口服液的價格是21元一盒，他們往往20元甚至更低就賣去了，不是一次兩次，而且不是一個兩個潮州老板。經過一段時間的觀察，我很快知道了他們的“伎倆”。

下面是這些潮汕系的店主經常“玩“的經商技巧：

一）利用帶貨的技巧我的潮汕批發商是專門做批發下游潮汕小超市與小店的生意的，當時我的產品是保健品中最暢銷的，為了吸引他的下游，他經常用我的產品作為誘餌，故意虧本出貨，引來更多的小店進貨，而小店肯定要進其他高利潤產品的，所以總體來說他是賺錢的。而作為零售的技巧手段，故意將一兩種最暢銷的產品低于成本價銷售，造成整個賣場價格便宜，也能帶動其他高利潤產品的銷售。

二）換貨的技巧

這是潮州商人慣用的技巧。我的批發商是深圳最主要的保健品批發商之一，他經常與另外一些深圳大的潮汕系保健品批發商彼此都低價換貨，由于他們各自都能從廠家拿到最低的價格，這樣他們就通過低價交換在此行業多了幾種最低價的產品資源，于是，就有更多的小店到他們的店進貨。他們多了一種吸引客戶的籌碼，就能賺更多的錢。

三）利用銷售返點

我們對經銷商銷售有返利政策，而每當他銷售到達一定量時，為了拿到返利，他就低于進貨價出貨沖量，而潮汕人都有算帳的天才，賺多少、虧多少，最終手上的現金如何得到最大的利用與增值，他們心里算得很清楚。另外，潮汕商人喜歡大批量的現金交易，對以月結、代銷等交易政策的廠家，當然對這些一手交錢一手交貨的潮汕系們另眼對待。潮汕系們就上下其手，利用現金賺錢。

上述價格運用的技巧并不是潮汕人所獨有，卻是他們應用最多的賺錢手段，當然這會帶來廠家所不愿意看到的價格混亂的問題。

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本文來源： 創業開店賺錢的一些技巧