本次系列主要針對對比客戶消費(fèi)行為的變化和消費(fèi)心理的變化做的一個(gè)系列文章
歡迎大家持續(xù)關(guān)注！
本篇建議運(yùn)營和美工都好好分析下
現(xiàn)階段的消費(fèi)者已經(jīng)不是以前靠詳情頁就能忽悠的人了，淘寶的口碑已經(jīng)做了這么多年。
說個(gè)簡單的變化，當(dāng)?shù)谝荒甑碾p十一出現(xiàn)的時(shí)候，大家還覺得便宜。第二年也是，第三年第四年呢？現(xiàn)在你看到雙十一的時(shí)候還有什么感覺么，無非是覺得也就這么回事
這個(gè)就是一個(gè)消費(fèi)心理的變化。
伴隨廣告法的新出臺(tái)，之前有折騰一篇關(guān)于別折騰詳情頁了的文章，后來弄了大概千把字總覺思路不通順，所以暫時(shí)擱置了。
重新理了個(gè)思路，要么走心！要么走腎！相信懂的人一眼就懂，不懂的還是規(guī)勸你慢慢的看下去吧。
先說說廣告法，我個(gè)人認(rèn)為，新廣告法出臺(tái)其實(shí)應(yīng)該正向的，說白了早幾年國內(nèi)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展導(dǎo)致的各種無內(nèi)涵暴發(fā)戶式的廣告模式出來，確實(shí)挺惡心的，沒事就是什么什么第一，全國領(lǐng)先，最牛逼云云之類的概念，感覺不這么吹噓一下自己產(chǎn)品就賣不出去，但事實(shí)上，吹噓了也沒賣出去多少，還惡心了別人，惡心了自己的員工。
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說到現(xiàn)在的電商廣告文案，一水的吹牛逼，一個(gè)20塊錢的破T恤上個(gè)聚劃算還得吹的跟尼瑪從2000塊錢的衣服降價(jià)下來的一樣。問，這樣的吹噓你有吸引到真正高消費(fèi)的人群么？無非還是一群貪便宜的屌絲，買完這一次沒了下一次。
說說詳情頁，說說吹牛逼，大家蒙心自問，有不吹牛逼的地方么？在這個(gè)詳情頁拉出來全網(wǎng)都差不多狀態(tài)下，你吹他也吹，他吹你也抄，吹來吹去都一樣。做為一個(gè)電商行內(nèi)人，你自己看到這樣的頁面第一反應(yīng)是什么？
1，這尼瑪絕對吹牛逼。
2，這銷量肯定是刷的。
3，……
今年我有出過一篇文章刊登在<<蚊子會(huì)白皮書>>上——千萬別讓你的詳情頁為他人的轉(zhuǎn)化做嫁衣
可惜，沒多少人關(guān)注，雖然我個(gè)人覺得這個(gè)挺有啟示性的，但也沒評上干貨啥的，不過我無所謂，逼近也是選登進(jìn)書里了。但是這里我還是推薦一下，因?yàn)槟嵌螘r(shí)間的那個(gè)思路還是挺值得去思考的。
地址我就不貼了，反正在派代里，自己翻吧。
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說正題，這次的主題是有關(guān)轉(zhuǎn)化率的
關(guān)于轉(zhuǎn)化率的誤區(qū)
基本上所有人都認(rèn)為，提高轉(zhuǎn)化率的方法就是不斷的優(yōu)化詳情頁，然后也不知道到底應(yīng)該怎么去優(yōu)化詳情頁。
大體上分這么幾類，大家自己對號(hào)入座：
1，頁面要做的高端大氣上檔次！——這樣才有轉(zhuǎn)化！
2，長！長！長！一定要夠長！——這樣才有轉(zhuǎn)化！
3，一定要挖出來痛點(diǎn)來營銷客戶！——這樣才有轉(zhuǎn)化！
4，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，一定要挖的夠深！——這樣才有轉(zhuǎn)化！
5，要注意詳情頁營銷邏輯，購買邏輯一定要強(qiáng)！——這樣才有轉(zhuǎn)化！
差不多應(yīng)該就是這么幾類，我們來詳細(xì)解析一下。
1，頁面要做的高端大氣上檔次！——這樣才有轉(zhuǎn)化！
這個(gè)基本是土老板土運(yùn)營最喜歡的一個(gè)概念，什么叫高端，什么叫大氣，什么叫上檔次，其實(shí)他們自己都不知道。反饋出來結(jié)果基本那就是要求設(shè)計(jì)師頁面做的一定要漂亮，我絕對不反對這個(gè)觀念，頁面漂亮絕對是讓人看的賞心悅目的。
但是無休止的去糾結(jié)什么高端大氣上檔次絕對是二缺才會(huì)要?jiǎng)e人做的事情，浪費(fèi)時(shí)間浪費(fèi)精力，關(guān)鍵問題是客戶不買賬，頁面好看有個(gè)卵用，沒見你得產(chǎn)品有啥好看的。
2，長！長！長！一定要夠長！——這樣才有轉(zhuǎn)化！
一個(gè)詳情頁頁面15000~20000像素（詳情頁平均水平），從上拉到下加載半天，然后還不斷的穿插其他產(chǎn)品推薦。
這里特別說一下，很多人在郁悶為啥PC端的頁面停留時(shí)間總是比手機(jī)端的短，我解釋一下：
PC端的圖片質(zhì)量基本是手機(jī)端的4倍，詳情頁面切圖基本在200~300KB一張，手機(jī)端的基本是60~80kb一張。頁面加載速度快慢一方面看你自己家的網(wǎng)絡(luò)帶寬，另外一方面你還得看服務(wù)器怎么樣。雙十一的時(shí)候淘寶的服務(wù)器基本都是過載的狀態(tài)，所以就算你是100兆的光纖，你可能加載一個(gè)頁面要很長時(shí)間。
PC端頁面的加載一般一個(gè)15000的頁面需要30~50秒左右，手機(jī)端的頁面基本在你滑動(dòng)的時(shí)候頁面就已經(jīng)加載好了，所以別迷戀什么停留時(shí)間，你得停留時(shí)間只是加載頁面的時(shí)間，壓根沒有什么參考價(jià)值。
（看看作為一個(gè)電商人和作為一個(gè)買家對現(xiàn)在詳情頁長度的評價(jià)）
很多人納悶為什么跳失率高，有一個(gè)原因就是因?yàn)轫撁孢^長導(dǎo)致加載緩慢易出錯(cuò)，所以自己好好考慮下。
3，一定要挖出來痛點(diǎn)來營銷客戶！——這樣才有轉(zhuǎn)化！
去年那時(shí)候我做一篇功能性產(chǎn)品的時(shí)候在說痛點(diǎn)這個(gè)問題。之后很長的一段時(shí)間就一堆人整天研究產(chǎn)品痛點(diǎn)到底是什么，然后以為找到客戶痛點(diǎn)了就能把產(chǎn)品更好的銷售出去。其實(shí)這完全是扯蛋！
說說痛點(diǎn)這個(gè)問題，痛點(diǎn)不能引起成交，而只是對于你得產(chǎn)品進(jìn)行闡述的一個(gè)引帶。因?yàn)檫@個(gè)問題，所以你需要這個(gè)產(chǎn)品，這樣的邏輯。但是從客戶的角度來說，我需要的是這類產(chǎn)品，而不一定是你得產(chǎn)品。所以你提出痛點(diǎn)其實(shí)相當(dāng)于也給同類產(chǎn)品全部打上了痛點(diǎn)的標(biāo)簽，自己給別人做了嫁衣自己還沾沾自喜，這不是傻逼是什么？
所以別太關(guān)注這個(gè)，你不做別人也會(huì)做，別人不做客戶自己心理本來也知道。
再說了，你喜歡沒事老是別人指著你說你的缺點(diǎn)？（挖掘痛點(diǎn)呈現(xiàn)給客戶本身就意味著揭露客戶本身的缺點(diǎn)）
4，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，一定要挖的夠深！——這樣才有轉(zhuǎn)化！
能用這個(gè)點(diǎn)把東西賣掉才叫賣點(diǎn)。賣不賣的出去建立在客戶是否需要或者有興趣上面。
你就算把一個(gè)產(chǎn)品的材料的祖宗800代挖出來，對于客戶來說也就是一個(gè)材料而已。
你就算把一個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路講的特別透徹，對于客戶來說也就是一個(gè)第一眼的感覺而已。
你就算把一條連衣裙的所有賣點(diǎn)都挖出來，對于買的人來說就是一件衣服，穿在自己身上好看不好看而已。
5，要注意詳情頁營銷邏輯，購買邏輯一定要強(qiáng)！——這樣才有轉(zhuǎn)化！
一句話：你一個(gè)再牛逼的邏輯，不如人家價(jià)格比你便宜來的效果好，不如人家一個(gè)免單來的效果直接。
客戶關(guān)心的只是產(chǎn)品怎么樣，價(jià)格怎么樣，穿在自己身上怎么樣，所以壓根沒人會(huì)管你什么亂七八糟的前面四個(gè)點(diǎn)怎么羅列怎么誘惑，你得頁面再有邏輯，也可能被競爭對手的1塊錢打敗！
以上是對于提升轉(zhuǎn)化率的幾大誤區(qū)
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